內貿競爭太激烈，B2C電商轉戰海外藍海市場

    內貿競爭太激烈，凡客、京東、夢芭莎等尋求外貿突圍

    沒必要“低調潛行”了。近日，凡客誠品正式對外發布消息稱，其已在越南開設獨立域名網站，并在越南建立了呼叫中心、倉庫等基礎設施，猛拓海外市場。在此之前，凡客、夢芭莎等B2C平臺早就在ebay上“開店”，并先后推出英文網站，做起跨國零售生意。

    而消息靈通人士向南都記者透露，京東商城自去年年底就在俄羅斯覓得合作伙伴，開設獨立域名網站，將3C產品銷往俄羅斯，并在內部成立新團隊專門拓展海外市場。京東方面向南都記者證實了此消息，稱其“外文網站還在不斷開發中”。

    這是中國電子商務行業競爭的新動向，內貿太殘酷，從而轉戰海外“藍海市場”，加入甚至主導外貿電商軍團，尋找“營利的新枝”。

    外貿電商利潤比內貿高10%-20%

    自從凡客、京東、夢芭莎等獨立B2C平臺做起跨國零售生意，就將電商的競爭推向了海外市場。

    真購網副總經理方雨告訴南都記者，“凡客此次在越南實現的本地化運營體系搭建，是通過與當地合作伙伴ECPA Y來完成的。”據悉，凡客會考慮將越南本地化運營的模式拓展到其他國家，目前正在籌備進軍俄羅斯市場，以及南美市場”。無獨有偶，接近京東商城的知情人士 告訴南都記者，京東自去年年底就在俄羅斯設有獨立域名網站，將3C產品銷往俄羅斯。其操盤方式也是通過與俄羅斯當地公司合作，京東主要提供后臺技術開發、 電商模式輸出、貨源供給等服務。京東方面證實了海外擴張，但對設立俄羅斯獨立域名網站不置可否，僅簡單表示，其“外文網站還在不斷開發中。”

    國內小宗外貿平臺中國制造商總裁卜凱軍透露，外貿電子商務利潤一般比國內電子商務高10%-20%，個別產品利潤可達到100%。“一家100人的外貿電商團隊一個月利潤抵得上當當網一年利潤。”

    而有數據顯示，2011年我國外貿總出口額約2萬億美金。另根據快遞業發布的數據顯示，2011年外貿小包金額約200億美金左右。這意味著， 電子商務外貿約占總外貿出口的1%，業內人士預測，在未來的幾年中，該比例有望超過3%，達到1000億美金(人民幣約6000億)的市場份額。

    相比之下，中國內貿電商“看上去很美”，但已經是一個趨于飽和的市場。中國電子商務研究中心監控的數據顯示，2012年上半年，中國內貿電子商 務的環境開始出現惡化，大部分電商從業者的交易增速開始放緩，甚至負增長，且利潤降低，甚至無利潤。而某些地區的外貿，則顯然還是藍海。

    跨國經營亦有風險

    海外拓展并非一帆風順，制勝的關鍵在于能否成功“本土化”。

    凡客方面對南都記者表示，選擇越南是對市場多元化的一種嘗試，越南的互聯網生態環境和文化跟中國近似。“俄羅斯的輕工業欠發達，而東南亞等地區的時尚程度至少要比中國慢一拍，這些地區幾乎是服裝等產品‘傾銷庫存’或‘溢價銷售’的天堂。”方雨如是直言。

    “目前來看，俄羅斯、東南亞、南美這三個地區的外貿生意最好做，且那里的電商企業很少，完全不像國內的電商競爭這么白熱化。”方雨分析，電商做 跨國零售無疑是進入“藍海市場”，但俄羅斯用的搜索引擎是Y andex，印度用的搜索引擎是“印度黃頁”，海外拓展會涉及本土化運營，跨國IP運行等問題，還是有一定風險。

    資本身影隱現

    B2C電商扎堆做海外生意，另一個深層的動因還在于資本推動。“金山公司董事長雷軍同 時也是凡客的天使投資人，而‘金山游戲’在越南市場可稱霸，凡客進軍越南自是順暢很多。”知情人士向南都記者透露。巧合的是，去年4月，京東商城完成第三 輪15億美元融資，這也是其迄今為止對外公布的最后一筆融資，而投資方就包括俄羅斯D ST等六家基金。說到底，“京東、凡客、夢芭莎等獨立B2C平臺轉戰海外，尋找‘營利的新枝’，背后的力量還是資本的意志。”方雨一語中的。

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    電商發展海外業務面臨風險

    相對于本世紀初高利潤的電子商務外貿，在經過人民幣大幅升值，人力成本不斷上漲的基礎之上，毛利潤已經開始下降。

    此外，相對于內貿的淘寶、天貓、京東、亞馬遜等豐富的渠道選擇余地，外貿渠道的選擇性相差甚遠，只有ebay、速貿通及獨立商城等僅有的幾條主要渠道，且支付環節由paypal一家壟斷。在面對更多的“無理”規則時，電子商務外貿從業者也只能是砧板上的肉。

    ———電商微博第一人、觸電網創始人龔文祥

    目前，國際金融危機的影響并沒有完全消除，各國為了自身的發展紛紛設定了貿易限制政策，電商所屬領域也不排除。我國是出口大國，如何繞過這些貿易壁壘是我國企業需要思考的問題。

    ——— 國都期貨分析師彭海蘭

    南都記者 肖昕 實習生 關愷欣