“電商奇跡”呼應“互聯(lián)網＋”

    4月3日，著名內衣品牌“南極人”在“晚秋服飾”上線，除了相關各方，諸暨市牛仔服裝廠總經理趙忠芳也密切關注其走勢。

    20多天前，“牛仔服裝”生產的打底褲，開始全面供應電商“晚秋服飾”。這家傳統(tǒng)企業(yè)第一次“觸電”。“‘南極人’的品質管理，可能通過‘晚秋服飾’傳導到我這里，所以我關心這件事。”趙忠芳說。

    如今，在諸暨市牌頭鎮(zhèn)，電商“晚秋服飾”、“艾依歐”、“貓頭鷹”、“云裳”等等布下一張張網，把供應鏈上的企業(yè)緊緊相連。眾多像“牛仔服裝”和趙忠芳這樣的傳統(tǒng)企業(yè)和從業(yè)者，命運隨著電商網絡的波動而起伏。

    然而，僅僅半年前，電商在牌頭還是“星星之火”。在那些村落里，分布著零星的網店，做著零星的生意，生意也基本與當?shù)禺a業(yè)無關。現(xiàn)在，牌頭擁有了6家規(guī)模電商和30多家小微電商，每天有4萬多單貨物從這里發(fā)往全國各地。

    電商在牌頭的裂變式增長，不僅是互聯(lián)網本身創(chuàng)造的奇跡，還是“互聯(lián)網＋”于傳統(tǒng)產業(yè)的奇跡。自從李總理在今年兩會期間的政府工作報告中提出“互聯(lián)網+”行動計劃后，互聯(lián)網＋儼然已成為2015年以來互聯(lián)網行業(yè)最為熱門的名詞。一段時間里，占據(jù)了各大媒體的頭版頭條，而大家也都在試圖闡述這一新生名詞的含義及內涵，并試著融入其中。

    “網倉”平地起

    “星星之火”的燎原，始于兩個人的不謀而合。一位是年輕的鎮(zhèn)黨委書記金均海，一位是更加年輕的電商創(chuàng)業(yè)者——諸暨市艾依歐針織有限公司創(chuàng)始人張海濤。

    去年9月，金均海任職牌頭，開始謀劃新發(fā)展的切入點。牌頭工業(yè)經濟以幾家大型環(huán)保、化工企業(yè)為主導，傳統(tǒng)的機械、紡織等產業(yè)關聯(lián)度也不大。相較于周邊地區(qū)，這里民營經濟并不發(fā)達。作為省級中心鎮(zhèn)和紹興市試點小城鎮(zhèn)，牌頭如何刺激經濟活躍度？金均海想到引進規(guī)模電商，帶動“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。全鎮(zhèn)上下開展了“我心目中的牌頭”大討論，鎮(zhèn)里組織規(guī)模以上企業(yè)、電商代表赴杭州高新園區(qū)考察，出臺了電子商務扶持政策。

    此時，一條“鯰魚”游了進來。張海濤是牌頭鎮(zhèn)坑西村人，大學畢業(yè)后在大唐創(chuàng)辦了電商企業(yè)“艾依歐”。隨著規(guī)模的不斷擴大，他在大唐的倉儲和辦公場地已顯局促。一天，他開車經過牌頭集鎮(zhèn)，看到電商招商廣告，于是找到鎮(zhèn)招商辦干部姚海飛。姚海飛立即把張海濤的意愿向上匯報。在張海濤的引薦下，金均海花了十多個晚上，與一些電商企業(yè)經營者交流、討論。電商創(chuàng)業(yè)者們理解了牌頭鎮(zhèn)依托交通地理優(yōu)勢和產業(yè)基礎發(fā)展電商的決心，金均海也熟悉了電商。

    一個月后，“艾依歐”的辦公場地和倉儲搬入牌頭。兩個月后，張海濤拿著計劃書，說服牌頭兩家企業(yè)入股，創(chuàng)辦了“貓頭鷹”網倉。與“艾依歐”專業(yè)從事線上銷售不同，“貓頭鷹”網倉既是產品批發(fā)商，也是電商服務商。

    牌頭電商的平地崛起，吸引了眾人。電商企業(yè)上海臣洲實業(yè)有限公司、杭州晚秋服飾有限公司等接踵而至，他們在牌頭創(chuàng)立了“優(yōu)臣品”和“浙江晚秋”。而本地的諸暨市云裳服飾公司、諸暨市新河服飾有限公司也從傳統(tǒng)的服飾生產企業(yè)轉型做電子商務。

    在電商集聚過程中，牌頭鎮(zhèn)政府提供了包括場地租賃、稅務登記、金融信貸和網絡信息等在內的精準服務。半年時間，牌頭電商日發(fā)件量從每天3000多單飆升到4萬多單。鎮(zhèn)政府正考慮利用李字集團、原紹興農校的閑置房屋，發(fā)揮“貓頭鷹”、EMS網倉的作用，加強與義烏電商企業(yè)和申通、中通等物流企業(yè)的對接，打造“網倉牌頭”、“物流牌頭”。

    “二次啟航”

    “互聯(lián)網正在深入改變那些曾經瀕臨雪崩的傳統(tǒng)企業(yè)。”4月4日，“晚秋服飾”董事長許偉濤坐在他的新辦公室里，篤定地對記者說，自從轉移到牌頭以來，已有3家本地企業(yè)為“晚秋”供貨。在“晚秋”的倉儲中心，兩條各長24米的貨物傳輸線不停地運轉，每天將1萬多單貨物發(fā)往各地。

    今年3月10日，在牌頭鎮(zhèn)政府組織的電商企業(yè)和實體企業(yè)對接會上，牛仔服裝廠成為了晚秋服飾的供應商。“以前我一個月做幾個產品，現(xiàn)在我一個產品可以做幾個月，銷量還是現(xiàn)在高。”總經理趙忠芳說，現(xiàn)在每天出廠3000多條打底褲，以前外貿形勢最好的時候也只有每天幾百條。

    新河服飾原來是牌頭的一家實體企業(yè)，它生產的打底褲和吊帶衫，外貿出口額曾接近一年2000萬元。然而，“2007年以后，產值一年不如一年，到2013年只剩幾百萬元，像雪崩一樣下墜，看不到希望。”董事長壽琪琪說，2014年開始，她和丈夫決定放棄外貿，轉型做電商內銷。

    走進新河服飾的辦公樓，辦公室被分割成幾十間獨立的寫字間，每間寫字間里擺放著幾臺電腦，兩三個人對著電腦做生意。“一個寫字間就是一家電商公司，他們曾經是我們的員工，但現(xiàn)在是我們的客戶，我給他們提供資金、技術、貨源，每天四五千單，相當于我以前一個月的量。”壽琪琪說，“以前做外貿，我的命運掌握在別人手里，特別是現(xiàn)金流。現(xiàn)在我心有多大，舞臺就有多大，只要產品跟得上。”

    不僅企業(yè)的命運在改變，員工的命運也在改變。來自湖南的徐小玉夫婦以前在新河服飾上班，夫妻倆一年工資十來萬元，現(xiàn)在他們自己開網店，在新河服飾的“孵化”下做電商，“一家網店一個月的收入就有一萬多元，他們各自開了幾家網店。”

    “全球市場就是一片海，互聯(lián)網帶著我面朝大海，海上的一絲波動都要傳導到我的供應鏈條上。”許偉濤說，晚秋和供應企業(yè)綁在一條船上，都要快速調適。晚秋正與“南極人”這樣的知名品牌深度合作，學習他們的先進工藝和管理體系，并移植到供應企業(yè)中，幫助他們“二次啟航”。

    4月4日，在貓頭鷹網倉，辦公大樓里幾位客服人員在線實時接收來自全國各地的訂單，而后面幾幢倉儲樓正源源不斷地進出著貨物。銷售部經理周理鵬說：“我們的產品70%來自本地企業(yè)，供應全國120多家電商，每天銷售1100多款襪子。”公司除了推出自主品牌“木幾良品”，還準備組建研發(fā)團隊，深度介入襪業(yè)的設計和生產環(huán)節(jié)。“僅羊毛襪一個品類，公司今年計劃做到1億元的銷售額。”

    姚海飛作為招商干部，與年輕的電商人接觸比較多。她說，隨著電商集聚，牌頭的閑置廠房利用起來了，不僅帶動了農村剩余勞動力的就業(yè)，與電商相關的人才、信息和服務業(yè)態(tài)，也開始集聚，“人們的生活方式隨之改變。”

    鎮(zhèn)長鐘煒穎說，今年鎮(zhèn)黨委政府確定的30項重大事項中，有5項直接或間接與電商有關，包括建成投運郵政EMS倉儲中心和申通物流直營站項目、8090電商園啟動招商建設、創(chuàng)建9個電子商務專業(yè)村、新建淘寶4S店30家等。在不久的將來，牌頭還將建設一個電商服務基地。