馬云：進退有度

　　濱江區是浙江杭州的高新技術開發區，高樓就是阿里巴巴B2B業務的所在地。今天，整個阿里巴巴集團已經有超過上百萬名員工。2012年，淘寶天貓“雙十一”當天，阿里巴巴用13個小時38分鐘貢獻100億的GDP，超越了2011年美國電子商務行業的最高紀錄。

　　13年前，誰也不會想到，阿里巴巴會有今天的規模。

　　1999年的3月，在杭州市文一西路176號的湖畔花園，一個個子不高的男人帶領著十幾個人開始了阿里巴巴的創業之旅。

　　一百多平米的房子里，兩臺電腦，幾張破舊的桌子和一個燒煤油的取暖器，員工每頓吃6塊錢的盒飯，后來降到了4元。幾個月后，甚至連幾百元的工資也發不出來了。

　　以湊來的50萬元創辦阿里巴巴的馬云和十幾位創業伙伴，很快發現，即便大家很節儉，50萬元還是不經用。當時，對新浪、搜狐等網絡巨頭來說，50萬元可能只是一筆廣告費。對于馬云和阿里巴巴來說，卻是全部。

　　資金有限，馬云和創業團隊只能是節約節約再節約。外出辦理公司事務，大家不舍得打車，幾乎都是采取免費的步行。有一次，大家出去采購，回來路上，發現東西太多，沒有辦法搬走，只好破例打車。

　　站在路旁的他們，對著馬路上的出租車招手。看到停下的是一輛桑塔納，他們擺手不坐。最后終于等到一輛夏利，大家才坐上去。為什么選擇夏利不坐桑塔納?就是因為桑塔納每公里比夏利貴兩元錢。

　　融資成了擺在馬云面前最緊迫的問題。對于銀行，像阿里巴巴這樣的小公司還不敢奢望能獲得一分錢的貸款。風險資本成為馬云唯一的選擇。

　　在杭州的一家高級酒店，馬云見到了第一家風險投資機構。對方開出了數百萬美元的價格，不過對方也提出了條件，要獲得阿里巴巴的控股權。

　　面對唾手可得的巨額資金，馬云并沒有立刻答應，而是到樓下走了一圈?；貋砗?，他拒絕了對方的投資。除了控股權的考慮，馬云還會考慮風險投資帶來的其他資源。馬云一口氣拒絕了38家風投。

　　馬云清醒地知道，有些東西比資金更加重要，在互聯網這個江湖，一招一式都要倍加小心，尤其在自己還很弱小的時候。

　　就在馬云即將陷入絕境時，一個人的出現給阿里巴巴帶來了轉機。這個人就是蔡崇信。

　　從學歷來看，蔡崇信是不折不扣的高端人才，擁有耶魯大學經濟學學士和耶魯法學院法學博士兩個學位。1999年5月，他代表瑞典投資公司investab來中國內地尋找投資項目，到達杭州時，想到了《福布斯》雜志報道的阿里巴巴英文網站。第一次見面，蔡崇信就被馬云的人格魅力吸引。半個月后，他向公司匯報項目考察情況后，帶著太太再次來到阿里巴巴。

　　這一次，年收入數十萬的高級職業經理人蔡崇信，成為每月500元工資的“阿里巴巴人”。蔡崇信的加入，為阿里巴巴注入“國際因素”，構架起阿里巴巴與資本世界的橋梁，在引來高盛牽頭的500萬美元投資后，又幫助阿里巴巴完成更多輪的融資。

　　在獲得高盛500萬美元投資的第二天，馬云又在北京見到了一位他做夢也想不到的人物。

　　孫正義，韓裔日本人，亞洲首富。1980年，年僅23歲的他創立軟件銀行公司。從1995年開始，孫正義陸續投資雅虎3.55億美元。見到馬云時，軟銀集團公司擁有的雅虎公司股份市值為84億美元。

　　這次會面實際上是一次投資選秀，除了孫正義，還有軟銀中國執行合伙人薛村禾、凱旋創投創始合伙人周志雄。此時的馬云剛剛獲得500萬美元的投資，在他看來這是世界上所有的錢加起來的。因此，在孫正義等投資大佬面前，馬云只是拿著半張紙，用6分鐘的時間講了他對電子商務的看法。

　　眼光毒辣的孫正義當即決定，向阿里巴巴投資。

　　20多天后，日本東京，馬云和孫正義達成協議，軟銀孫投資阿里巴巴3000萬美元，占30%的股份。

　　回國后，馬云后悔了。30%的股份意味著資本的意志將可能決定公司走向，管理層話語權將受到削弱。于是，馬云立刻給孫正義寫電子郵件解釋說：“按照我們自己的思路，我們只需要2000萬。”

　　就在阿里巴巴獲得2500萬美元的融資，準備大干一場時，互聯網泡沫破裂。從2000年4月起，納斯達克指數開始暴跌，熊市寒冬開始了，就連當時風頭正盛的8848也停下了上市的步伐。當很多互聯網公司陷入困境，甚至倒閉時，阿里巴巴卻已經獲得了充足的糧草，它在寒冬里閉門修煉，靜靜等待春天的到來。

　　2002年11月16日，廣東省佛山市禪城區一位中年男子突然出現發燒頭痛、干咳乏力等癥狀。這是中國內地的第一例非典病人。從2003年春天開始，疫病開始肆虐中國。瘋狂的疫情沖擊著傳統零售業。然而，對于電子商務來說，這是個絕佳的機會。

　　2003年5月10日，阿里巴巴旗下淘寶網上線，這個免費的C2C網站后來創造了多個中國電子商務的奇跡。