施正榮苗連生的商戰和與爭

    施正榮本欲棋先一著，可他怎么也未料到，幾個月后金融危機到來，多晶硅價格暴跌，他以350~400美元/公斤的合同價購買的多晶硅在現貨市場上已經低于100美元，2008年年底太陽能電池和組件的價格逐月降低，尚德庫存的多晶硅卻仍高達2.319億美元，業績大大滑坡。施正榮承認自己購買多晶硅的價格“可能不恰當”，但他始終不愿承認這是自己的戰略失誤，而是將之歸結為金融危機的不可預測。

    君子藏器于身，待時而動。只不過，苗連生藏的是價格，施正榮藏的是技術。

    施正榮經常自嘲：“我只懂技術，辦企業可以說是赤膊上陣。”從踏上國土的第一步，除了懷揣40萬美元，施正榮唯一的武器就是技術。尚德能快速開疆辟土，很大程度上仰仗施正榮在技術研發領域的知名度。

    初到無錫，施正榮通過在當地的一次論壇上做的關于太陽能產業發展的報告，被無錫市政府領導當成千里馬留下來。經過一番考察，無錫市政府扶持施正榮成立了尚德公司，施正榮的技術股占20％.他本來給自己的定位是公司的技術副總，無錫市政府卻說：“我們就要是讓你這個科學家來當老板。”施正榮由軍師變身最高將領，開始帶領尚德逐鹿中原。

    商業戰場上，施正榮只談技術，不談價格。施正榮在賣產品之前，就先將其拿到美國EOV、EOL等國際權威機構進行認證。“這樣產品一拿出去，外國人心中就有數了。”施正榮參加展會，每天只和前來參觀的客戶聊技術，對價格避而不談。

    施正榮還在德國、日本、澳大利亞設立了三個海外研發中心，組建了一個有400多人的專業研發隊伍，是目前世界上同行中最大的技術團隊。今年5月底，施正榮還作為一名科學家獲得了瑞典“諾貝爾環境獎”的提名。

    統兵布陣

    創業之初，施正榮曾經因為債務被清潔公司闖進辦公室，以搬設備抵債要挾他，施正榮嫡系部隊的員工也紛紛離開。“我感覺非常的窩囊，就覺得受人欺負，你們這幫人太短視了。”“哪怕做死在無錫，也不能給支持自己的人丟臉。”施正榮口中“支持自己的人”是無錫政府。幼年時渴望長輩青睞和認可的施正榮，這時候的目標是在商場上建功立業，獲得政府的認可和支持。

    施正榮完成尚德私有化上市的過程充滿“杯酒釋兵權”式的傳奇：被施正榮解除兵權的是他進入無錫的引路人、早期最核心的創業伙伴之一、無錫市原經貿委主任李延人。在尚德成立早期李延人出任董事長，他曾動用自己的人脈為只有技術的施正榮融來寶貴的投資資金。

    施正榮和李延人的矛盾始于他擔任尚德總經理后，傳聞稱，施正榮還在李延人的辦公室安裝了一個竊聽器監聽李延人與他人的談話。剝離國有股矛盾進一步激化，最終在地方政府力量的干預下，經尚德董事會決定，李延人因“4年任期已滿”而走人。

    李延人走的時候，施正榮給了他100萬元和一輛奧迪A6作為補償，沒有分文股票。這實在是公司上市后，股東獲得的回報和風光中的九牛一毛。施正榮的一位得力助手告訴記者：“李延人如果不離開，尚德是別想在美國上市的，尚德有今天的輝煌離不開施博士（施正榮）的高瞻遠矚。”

    對于二人的矛盾，李延人模糊地提到：“虧損的時候，大家相安無事，而一旦企業開始盈利、上市，涉及利益分配，矛盾就產生了。”而施正榮則說：“無非是名利二字。”

    不管是高瞻遠矚還是過河拆橋，施正榮因此在無錫當地工商界失去不少口碑。一位光伏產業專家向本刊記者表示，作為科學家，施正榮長于學術而不善于管理。

    企業穩定后，技術派的施正榮一直喜歡聘請有深厚跨國公司背景的人組建團隊，他搜羅了全球光伏產業半數以上的華裔科學家和國外著名的光伏材料學專家。而苗連生不喜歡“空降兵”，擔心他們只關心業績，而忽略了隊伍的建設，苗連生麾下的主力干將是職業經理人外加“發小”.

    過于細膩的感情世界，使施正榮在管理企業時充滿感性色彩而缺乏管理藝術。他選擇和自己感情交往深的人擔當重任，比如讓自己的中學物理老師擔任公司的主管。施正榮無法像苗連生那樣平衡各種關系。

    苗連生在軍隊里度過了整個少年和青年時代，耳濡目染，篤信軍隊式管理的執行力、機動性和靈活性。他說：“盛產全球500強CEO的美國西點軍校從二戰前就開始學習《孫子兵法》，在2002年，還將毛澤東《論持久戰》引入其教材體系。”

    苗連生可以讓一萬多名員工真正做到令行禁止。為確保英利的6個生產環節的60個工序，每一個環節都高度穩定且步調一致，他一人統領著公司的一切要務，親自招聘面試每一個員工，并一手締造了一個類似軍隊的企業文化。

    這個企業的家庭族譜中，只有苗連生一個人被稱為領導，其他高管一律被以“總”冠姓相稱。看到苗連生的豐田越野駛來，員工會頓時像上了弦的表一樣緊繃起來，不茍言笑，蹲在路邊休息的保安會像遭到電擊一樣立即彈跳起來，就連高管也會面露緊張。

    在英利，苗連生的權威相當獨特、穩定。在整個光伏行業他同樣特立獨行。同行質疑英利贊助世界杯時，苗連生絲毫不掩飾自己的不屑：“誰說太陽能電池組件就一定是B2B模式？難道終端消費品就一定是洗發膏、礦泉水？”

    英利的一名高管告訴記者，苗連生根據劉鄧大軍挺進大別山的策略自創了一副對聯：狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝。當尚德2008年在洛陽建成中西部最大太陽能電池生產基地時，苗連生也曾“走西口”去西北四處考察，但他一畝地都沒要，而是去了海南，為打開東南亞市場布下關鍵的一枚棋子。

    同年年底，金融危機來臨。苗連生沒裁一人，很快打出了應對危機的三大戰役：針對海外銷售的阻擊戰，針對資本融資的進攻戰和進一步確保市場占有率的攻堅戰。施正榮則嚴陣以待光伏產業的嚴冬，裁員10％，他在金融危機面前表現得更多的是一種憂患意識之下的保守和謹慎。

    南北抗衡

    如今，與苗連生辦公室一墻之隔的碩大車間內，可以看到“熊貓”300兆瓦高效電池項目已全線投產，“熊貓”技術肩負著英利提高電池轉換效率的重任；與之相對，決定尚德電池轉換效率的冥王星技術則更洋氣和文氣。這幾乎是苗連生和施正榮兩個人迥異風格的一個注腳。

    然而，施正榮和苗連生又有著許多驚人的相似之處：出生于農村，有貧寒、顛沛的幼年經歷，不甘平庸，白手起家，執著追求；創業過程中，遇到了開明的地方政府幫助；在命懸一線的成長期，都曾經接受過國企的注資；英利和尚德的成長都幾度反復，上市過程也曲折起伏，但他們作為國內光伏行業的標桿，最終都把戰旗插到了紐交所。他們的身上，都烙著那個時代的企業家的集體印記。

    出身寒門的施正榮名字取義榮耀門楣，施正榮回國創業時也說：“我當時的沖動就是把實驗室的技術產業化，以獲取作為一個知識分子的滿足感。”苗連生的名字是長輩按家譜輩分給起的，扎根土地，苗以燎原之勢不斷茁壯生長。“尚德”昭示崇尚美德，苗連生解釋“英利”二字取之于英雄勝利，英利的車間經常打出“將勝利進行到底”等標語。施正榮和苗連生差異的根源，于此可見一斑。施正榮奮斗的動力是逃避痛苦：把握命運、證明價值；苗連生奮斗的動力是追求快樂：打一場酣暢淋漓的勝仗。

    苗連生輕易不接受媒體采訪，不參加行業會議，不評論行業話題，不愿意多浪費一分鐘在那些他認為不值得的問題上。他愛吃家鄉的驢肉火燒，就著家常菜喝衡水老白干，偶爾也在自家廠區里喂喂孔雀遛遛狗，出門便坐那輛豐田大越野。“雖然退伍20多年了，但我總覺得自己還是一名軍人。”他不會講英語，談生意時卻會故意跟客戶說些俏皮的歇后語考驗翻譯的功力。

    施正榮經常出入國內外的行業高端會議，熟練地用英語演講、交談。他喜歡到澳大利亞的海灘喝紅酒，品味美食一定要選優雅的地方。施正榮最大的愛好是聽歌劇，有時間也會到藝術團唱上幾段錫劇，出門開的是雷克薩斯高科技混合動力車。“這個是符合我自己的企業理念的。”“將來我想當教授。”他還想成立一家“尚德學院”.

    “我將在2015年正式退休。”苗連生說，“產業有什么放不開的？退休了就當這一切都沒有發生過！”施正榮是絕對不會輕易相信的：這個土八路又放什么煙霧彈？指不定又想在哪伏擊我呢！