德清英樂韻鋼琴“聯姻”后的嬗變

    4月10日上午，在德清縣洛舍鎮浙江“樂韻鋼琴” 有限公司的展廳內，企業總經理金文英正接受“風云湖商——三創一線行”湖州在線采訪組的采訪，這時，從她的手機傳來悅耳的提示音。“一位澳洲客戶發來的催貨郵件，盡管企業產能全開，依舊供不應求”金文英說。

    記者注意到，這是一封經翻譯后的郵件，對方希望“樂韻鋼琴”能盡快發出去年年底訂購的50架克拉維克鋼琴。面對客戶的催單，金文英“痛并快樂著”，她坦言如今外貿、內銷訂單的紛至沓來，與三年前那場“結緣”密不可分。

    2011年，奧地利克拉維克鋼琴公司來中國尋求志同道合的合作商，在輾轉北京、上海之后，來到德清洛舍鎮與樂韻掌門人章順龍洽談，隨后雙方一拍即合成為合作伙伴。“對樂韻人來說，這是一次機遇，更是一種挑戰。”浙江“樂韻鋼琴” 有限公司董事長章順龍告訴記者，結緣后，克拉維克鋼琴公司派遣了知名調音大師李炳男入駐樂韻，并在生產工藝與零部件輸出上給予了巨大的支持。

    當然雙方的合作也不是一撮而就的。作為總經理金文英仍清晰記得，“當時合作了6個月，我們沒能生產出一臺合格的克拉維克鋼琴。”她告訴記者，當時不少技術骨干甚至企業中層抵制工藝革新。當第一臺鋼琴檢驗合格后，員工們才欣喜的發現新工藝出色的改善了鋼琴音色、共鳴等，大家才真正融入到創新發展的氛圍中，樂韻也邁入了高速發展期。

    “李博士來自韓國，有30多年的鋼琴制造經驗，曾負責北京奧運會演出用琴調律及講師，他的到來為企業打開了通往國際國內高端市場的大門。”章順龍介紹說，結緣前，企業主打中低端鋼琴市場，只是憑借優良品質與其他同類產品在市場中博弈。結緣后的樂韻步入了創新發展期，企業生產的克拉維克鋼琴采用德國進口的弦軸板、德國ABEL的榔頭、進口弦軸釘等等，同時在制造工藝上也推陳出新，改變傳統鋼琴的制造工藝，把鋼琴的馬墻做成立式，使得音色更加飽滿、自然，同時企業的營銷理念，也從“好酒不怕巷子深”，轉變為“好酒也要勤吆喝”。多途徑的創新發展，使得合作品牌克拉維克鋼琴獲得了消費者青睞，迅速在市場走紅。

    據了解，2013年樂韻鋼琴年產量突破了4000架，出口增幅較2012年增長了30%以上，成為洛舍鋼琴的一張金名片。4月中下旬，企業二期一萬平米的總裝廠房也將啟用，全新的技術研發中心，將為企業的轉型發展，提供更強勁的動力。與時俱進的樂韻人用勤勞和智慧，讓音樂因有“樂韻”而更加動聽。