-免費(fèi)模式

　　是如今互聯(lián)網(wǎng)隨處可見(jiàn)的銷售模式,傳統(tǒng)“肟暗搭”模式的互聯(lián)網(wǎng)版,而引起轟動(dòng)的當(dāng)數(shù)盛大詵推出的網(wǎng)游永久免費(fèi)的銷售模式。隨后，各網(wǎng)游公司紛紛效仿.史玉柱的《征途》雖出了升級(jí)6

　　本一-玩游戲不僅免費(fèi)還能賺錢。 而各公司靠游戲中的道具銷售,依然賺得盆滿缽滿。

　　實(shí),不僅這些有實(shí)力的大公司采用這種模式,很多創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司也是這樣慢慢熬出來(lái)的。

　　skype- - -免費(fèi)提供基本的互聯(lián)網(wǎng)通話服務(wù),而互聯(lián)網(wǎng)之外的網(wǎng)絡(luò)通話則是要付費(fèi)的。

　　flicke--每個(gè)月- 定數(shù)量的圖片服務(wù)晚費(fèi)的,進(jìn)步的大量久的服務(wù)是要付費(fèi)的。

　　trillian- - 基本功能免費(fèi)的,但如果你需要使用它的全部功能,你就需要一個(gè)付費(fèi)的版本了 。

　　newsgator- - -網(wǎng)頁(yè)閱讀器晚費(fèi)的,如果你需要同outlook或手機(jī)同步,你就需要支付- -定的費(fèi)用。

　　box. net--你可以免 費(fèi)得到1gb的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)空間,硬大的服務(wù)空間是收費(fèi)的。

　　webroot- --你可以免費(fèi)得到間諜程序掃描的服務(wù),而全面的保護(hù)服務(wù)是收費(fèi)的。

　　                                                                  (以上案例引自“譯言”網(wǎng)站)

　　- -折模式

　　同樣表現(xiàn)為明虧暗賺的不但有免費(fèi)模式，還有“1折模式”。本質(zhì)不同的是,這種模式在實(shí)際運(yùn)用時(shí)幾乎不可能出現(xiàn)1折的情況。

　　在日本東京的銀座有個(gè)紳士西裝店，這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了整個(gè)東京市。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第-天打9折， 第二天打8

　　折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打折，第十- -天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最后兩天打1折。

　　商家的預(yù)測(cè)是:由于讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著猗的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢

　　購(gòu)物，那么你在最后的那兩天去買就行了,但是,你想買的東西不-定留到最后那兩天。

　　際情況是:第-天來(lái)的客人并不多,如果來(lái)也只是看看, -會(huì)兒就走了。從第三天開(kāi)始顧客就一群-群的光臨，第五天打6折時(shí)客A就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,等不到打1折,在五六折時(shí)商品就全賣完了。由此看來(lái)，“打1折” 是心理戰(zhàn)術(shù)。

　　-  圈地模式

　　這種模式是通過(guò)益捆綁,使實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)成為自己的宣傳網(wǎng)、售網(wǎng)或服務(wù)網(wǎng)。最成功的典型是盛大公司圈地網(wǎng)吧，是造就《傳奇》神話的經(jīng)典創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。視本書關(guān)于盛大的案例。

　 -  新聞策劃模式

　　此模式是創(chuàng)業(yè)者特別需要修煉的利用社會(huì)資源的能力之-。廣告的強(qiáng)大作用在當(dāng)今社會(huì)已是有目共睹。但沒(méi)有雄厚資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行大規(guī)模的媒體宣傳呢?創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)策劃新聞事件,或利肥有的新聞事件來(lái)低成本利用媒體。

　　海爾“自砸冰箱”是“事件營(yíng)銷”的典型案例。在創(chuàng)業(yè)初期，海爾的產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,在張瑞敏的策劃下，海爾制造了一起“自砸冰箱”的新聞事件。在這起新聞事件中，海爾借助于新聞媒體以幾臺(tái)冰箱[的代價(jià)贏得了公眾對(duì)其產(chǎn)品的信任。

　　 - 競(jìng)拍模式

　　入靜不但可以拍出高價(jià),且還能產(chǎn)生轟動(dòng)應(yīng),可謂舉兩得 。互聯(lián)網(wǎng)的廣告模式很多都借鑒了谷歌的競(jìng)價(jià)排名方式，勝了極大的增值效應(yīng)。且,這種示范效應(yīng)很快就會(huì)帶動(dòng)其他位置或關(guān)鍵詞的廣告價(jià)格-同水漲船高。

　　隨后，-些c2c網(wǎng)站或購(gòu)物網(wǎng)站也引入這種方式來(lái)調(diào)動(dòng)人氣,甚至選-量的商品進(jìn)行無(wú)底價(jià)競(jìng)拍, 直出現(xiàn)-些競(jìng)拍網(wǎng)站。

　　短信經(jīng)濟(jì)興起后，競(jìng)拍模式是大行其道。一種是 “出價(jià)最低且唯一得”的模式,靠短信信息費(fèi)賺取暴利;外則是以“超女”為代表的互動(dòng)經(jīng)濟(jì)模式,實(shí)也是種競(jìng)拍模式。勝出者主要依靠支持

　　短信量,因此還催生了-個(gè)“短信刷票”的灰色經(jīng)濟(jì)。據(jù)媒體披露，“ 膘”公司宣稱某當(dāng)著名選秀節(jié)目，“3萬(wàn)元進(jìn)全國(guó)20強(qiáng) , 20萬(wàn)元進(jìn)全國(guó)10強(qiáng), 300萬(wàn)元沖擊冠軍”。競(jìng)拍模式的魅力由此可見(jiàn)-斑。

　　是-種獨(dú)特的造勢(shì)營(yíng)銷模式。在《土篇》“至關(guān)要的第一單” -節(jié)所舉的英國(guó)波頭上樂(lè)隊(duì)的案例，就是高的典型代表。這種在終端倒彤成流行之勢(shì)的銷售模式可以很快在局部地區(qū)取得良好效果,

　　費(fèi)用又很低廉,要是力成本。如果能像當(dāng)年披頭士樂(lè)隊(duì)經(jīng)理人布賴恩.艾潑斯坦那樣,多地同時(shí)啟動(dòng),更加能起到動(dòng)效果。當(dāng)初青島啤酒為打開(kāi)市場(chǎng),也用了這種逼高模式進(jìn)行促銷。公司請(qǐng)名人到大

　　酒店吃飯,點(diǎn)鯇后必點(diǎn)青島啤酒,否則就不吃了,酒店方趕緊去打聽(tīng),島啤酒-時(shí)名聲大噪。

　　這些經(jīng)典銷售模式只是代表，其實(shí)還有很多有效的銷售模式，同樣道理的變體也很多。創(chuàng)業(yè)者可以留心積累,精心策劃實(shí)施。最重要的是創(chuàng)新，不要害怕變化，反而要主動(dòng)應(yīng)對(duì)變化,才能起到順勢(shì)而起、迅速擴(kuò)張的效果。

　　文章摘抄于：《成功創(chuàng)業(yè)有方法》 作者：李闖-李小剛-馬志鋼-曹東