產品定價策略與價格管理

 　　價格是公司經營者最重要的決策之一, 是市場營銷管理組合中唯一為公司提供收益的因素，是市場競爭中的一種重要手段。在大多數情況下，就商品型產品而言，價格一直 是購買者選擇的主要決定因素。定價是否得當,將直接關系到產品的銷售量和公司的利潤額。企業應順應市場的變化,靈活多變地制定產品價格。確定合理的定價和價格策略,是各類公司經營者面臨的具有現實意義的重大課題。

　　  定價概述

　　在營銷組合中，價格是營銷組合中唯一能創造收益 的因素，其他因素都表現為成本。價格是最容易調節的營銷組合因素，同時也是企業或產品或品牌的意愿價格同市場交流的紐帶。

    價格通常是營銷產品銷售的關鍵因素,是營銷成功與否的決定性因素之一。 首先要弄清楚價格的內涵及其構成。

　　價格的定義

　　從最狹義的角度來說，價格是對一種產品或服務的標價;從廣義的角度來看,價格是消費者在交換中所獲得的產品或服務的價值。歷史上，價格是通過買賣雙方的協商來確定的。

     價格并非是一一個數字或一種術語，它可以以許多名目出現，它大致可以分為商品價格和服務價格兩大類。商品價格是各類有形產品和無形產品的價格，貨物貿易中的商品價格稱為價格;服務價格是各類有償服務的收費,服務貿易中的商品價格稱為費,如運輸費或交通費、保險費、利息、學費、服務費、租金、特殊收費、賄賂、薪金、傭金、工資等。

　　價格構成要素分析

　　商品價格的形成要素及其組合,亦稱價格組成。它反映商品在生產和流通過程中物質耗費的補償，以及新創造價值的分配。雖然在市場上商品所處的環節有所不同，構成價格的要素也有所區別，但是所有商品價格都是由生產成本、流通費用、稅金和利潤四個部分組成。

　　價格=生產成本+流通費用+稅金+利潤

　　1.生產成本的內容與分類

　　生產成本是指企業生產-定數量的某種商品所支出的物質費用和人工報酬的總和。凡是與上述有關系的費用都應計入生產成本，具體包括:

　　(1)材料費用。

        即屬于勞動對象和相關輔助材料消耗的那部分費用。表現為產品生產中已耗費的各種材料物質費,如原材料費、燃料、動力、半成品、輔助材料等費用的支出。

　　(2)勞動手段消耗的費用。表現為生產過程中已消耗的勞動手段的費用，如折舊費用等。

　　(3)工資費用。即指屬于企業支付活勞動消耗的費用，包括勞動者工資、津貼、獎金等費用。

　　(4)其他費用。由于企業經營活動不僅僅包括生產過程還包括經營管理過程,因此生產成本還包括與企業生產經營活動有關的其他費用，即企業組織管理過程中發生的物質消費和勞動消耗的費用，如管理費用等。

文章摘抄于：《銷售經理實用全書》 作者:趙凡禹 林墨敘