中國小企業的唯一出路——活下來

    首先，企業的關門倒閉首要原因是老板自己。眼前的市場狀況、競爭環境已經不再是三、五年前了，光靠膽子、靠機會、碰運氣的時代已不會再來，老板們首先得敢面對現實，承認現狀，認識到這是市場發展的必然規律，想清楚自己才是造成企業現狀的首要原因，也只有自己才能有機會讓企業擺脫困境，東山再起；而不是人前人后愁眉苦臉、唉聲嘆氣，更不是牢騷滿肚，逃避現狀……

    其次，考慮還有沒有退路。著名企業家柳傳志先生曾有一句至理名言：站在棋局外看棋。這其實就是一種境界，越是到了企業的生死存亡關頭，越是要站在旁觀者的角度，冷靜地分析企業的發展歷程，目前所處的市場位置，自己的人才狀況，資金狀況，產品優劣點，近幾年銷售狀況，費用狀況、年終利潤狀況等實際問題；更要考慮自己還有沒有退路，如果這一攤子是自己一生的心血或者全家人的希望，關了就什么都沒有了，那就說明你沒有關的條件。既然沒關門的條件，就得抱定“置之死地而后生”的決心考慮企業，當然，如果家里多頭生意在做，那又另當別論了！

    第三，考慮還有沒有出路。如果已經把退路堵死，那就得從企業的銷售、生產(采購)、研發(技術)、人事、財務等各板塊仔細研究，找出自己企業的優勢和劣勢；同時，下一番功夫去研究自己所處的大環境(通過上游供應商、外協廠、主要競爭對手、自己的客戶、政府職能部門、專業咨詢機構、行業協會等渠道)，從大環境中找找自己企業發展機會和威脅點，結合資源現狀，找出最適合自己的出路。

    出路一：如果只有技術優勢、產品優勢，而沒銷量的，資金暫時沒問題的，就得找專業營銷人才、營銷機構，大家捆綁起來做；

    出路二：如果是生產設備良好、管理有一定基礎的，自己是一邊代工、一邊自產自銷，而單子“喂不飽”的，就想想辦法找大廠直接為他們做外加工，甚至如果資金斷裂的話，直接并入集團型公司，成為專業加工廠，也是條好門路；當然，這棵“大樹”近幾年生意得穩定，在市場上“勢”得足；

    出路三：如果產品有基礎、管理、產能都具備，人員也穩定，就是現金流出問題，而市場上銷量一時半會起不來的，那就得找資金，或者民間投資、借貸或者擔保公司擔保甚至參股、如果銀行路沒堵死，自然利息低些；當然，如市場多久能起來，心里沒底的話，最好找找風投公司，既帶錢，也能帶先進經營模式進來，而且他們在一定時限范圍內允許不盈利、更不會直接干涉到企業日常經營管理。

    出路四：如果公司沒什么明顯的優勢，而資金又很緊，不如集中一點“做小做專”趕緊壓縮費用或者尋求外力“控購”，一句話，只要能讓企業活下，“留得青山在，不怕沒柴燒”。

    辦法有很多，目的只有一個：讓企業活下來！！

    當然，怎樣提高自己的企業經營管理能力，這是所有中小民營企業老板的重中之重的大出路！