“拿掉”與“添點(diǎn)”

  ，其它同類商家怎么也比不上，其中“玄機(jī)”何在？ 
    
    該店老板說：“其實(shí)，我們家瓜子除了味道獨(dú)特以外，在經(jīng)營方面還有一個(gè)小技巧。就是在稱量時(shí)，別人家總是先抓一大把，稱的時(shí)候再把多的拿掉；而我家總是先估計(jì)得差不多，然后再添點(diǎn)。這‘添一點(diǎn)’的動(dòng)作看似細(xì)小，卻符合顧客的微妙心理，許多人都害怕缺斤短兩，‘拿掉’的動(dòng)作更增加了這一顧慮，而‘添點(diǎn)’則讓人感到分量給足了，心里踏實(shí)，所以就樂于登門。” 
    
    還有一則小故事，說是一位40多歲的女顧客發(fā)現(xiàn)自己的視力差了，看報(bào)也看不清楚，懷疑自己眼睛老花了。于是，她到一知名店去配眼鏡。女店員問她：“你需要配的眼鏡是看遠(yuǎn)的還是看近的？”并向她解釋，遠(yuǎn)的是看電視、戲劇用，近的是看書報(bào)用的。女顧客懷疑自己老花眼，女店員說：“你這么年輕，離老花還遠(yuǎn)著呢！”一句話說得女顧客心花怒放，配了看遠(yuǎn)看近兩副眼鏡。 
    
    點(diǎn)評(píng)：只有經(jīng)過實(shí)踐磨練的人，才能越來越體會(huì)到“企業(yè)就是細(xì)節(jié)”的真諦，如果他沒有持之以恒地做好每一個(gè)細(xì)節(jié)的務(wù)實(shí)精神，就達(dá)不到“舉重若輕”的境界。 
 

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