找馬

    他找了一整天，沒(méi)見(jiàn)著馬的蹤影；第二天，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)前面好像有一匹馬，但走近一看，卻是一頭驢，他失望地?fù)u了搖頭，繼續(xù)往前走。

    第三天，他又見(jiàn)到前面有匹馬，心中暗喜：這回該是我的那匹馬了吧，但走近一看，還是頭驢。他又走了，仍是每天都能看到一頭驢，但他一直沒(méi)有理睬這些驢，只是在尋找自己的馬。考試時(shí)間一天天迫近，而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。

    學(xué)營(yíng)銷：尋找客戶是每個(gè)營(yíng)銷者每天所做的首要工作。但是每天我們?cè)谧鲞@項(xiàng)工作的時(shí)候，首先應(yīng)考慮這個(gè)問(wèn)題：顧客可以為我們帶來(lái)什么？我們需要的是什么顧客？怎么找到顧客？因循守舊、缺乏權(quán)變思維的營(yíng)銷者是不會(huì)找到自己的顧客的。