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營銷管理

·零售業(yè)銷售推廣幾個技巧
2020-01-02
有一種現(xiàn)象讓很多人不明白:為什么一-大早，很多老年人攜帶菜籃或挎著購物包在某一超市門口排著長隊等待開]購物?為什么在某一食品連鎖店，從早上7點開始，到上午10點，前往買早點的人還是絡(luò)繹不絕?是[查看詳細]

·客戶分層級管理改怎么做
2019-12-31
企業(yè)可以根據(jù)客戶給企業(yè)創(chuàng)造的利潤和價值的大小進行分級，按照客戶創(chuàng)造價值由小到大的順序就可以得到一個客戶金字塔模型,給企業(yè)創(chuàng)造利潤和價值最大的客戶位于客戶金字塔模型的頂部，給企業(yè)創(chuàng)造利潤和價值最[查看詳細]

·怎么合理的對自己的客戶做好分類管理
2019-12-31
對各類客戶的管理忠誠客戶來源于重復(fù)購買客戶,重復(fù)購買客戶來源于初次購買客戶,初次購買客戶來源于潛在客戶和目標客戶。可見，企業(yè)要獲得盡量多的忠誠客戶,就必須對重復(fù)購買客戶加強管理，而要獲得盡量多[查看詳細]

·營銷人員與不同的客戶如何建立良好的關(guān)系
2019-12-31
按不同的依據(jù)，客戶的分類有多種方法，這里按照客戶與企業(yè)之間距離的遠近，關(guān)系的疏與密，將客戶分為五類:非客戶、潛在客戶、目標客戶、現(xiàn)實客戶和流失客戶。1.非客戶非客戶是指那些與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)無[查看詳細]

·營銷渠道選擇方案于確定戰(zhàn)略的方式
2019-12-30
渠道選擇方案的確定對于目標市場和企業(yè)的市場定位均已確定的制造商來說，其渠道選擇就由三方面來確定，即商業(yè)機構(gòu)的類型、中介機構(gòu)的數(shù)量和每個渠道的成員的條件及其相互責(zé)任。1.企業(yè)首先要了解承擔其渠道[查看詳細]

·渠道激勵:讓經(jīng)銷商掌握賺錢方法
2019-12-30
渠道激勵:由讓經(jīng)銷商賺錢變?yōu)樽尳?jīng)銷商掌握賺錢方法我國現(xiàn)有的經(jīng)銷商隊伍是以個體戶為基礎(chǔ)發(fā)展起來的，整體的素質(zhì)不高。許多經(jīng)銷商是在經(jīng)商大潮中靠著“敢干”而發(fā)家的，他們具有四[查看詳細]

·銷售渠道創(chuàng)新的發(fā)展趨向
2019-12-30
渠道創(chuàng)新的發(fā)展趨向在一-線做市場的人已經(jīng)很清醒地看到，傳統(tǒng)的營銷管理銷售渠道正發(fā)生著不可逆轉(zhuǎn)的變化。其特點可歸納為以下幾條。1.渠道體制:由金字塔式向扁平化方向轉(zhuǎn)變廠家一總經(jīng)銷商--級批發(fā)商一[查看詳細]

·市場銷售渠道的新發(fā)展
2019-12-27
市場銷售渠道的新發(fā)展1.渠道系統(tǒng)的一體化傳統(tǒng)的銷售渠道是一種高度松散的、通過臨時契約結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)。現(xiàn)代銷售渠道逐漸向穩(wěn)定緊密結(jié)合的方向發(fā)展,主要表現(xiàn)為以下形式:(1)垂直營銷系統(tǒng)。垂直營銷系統(tǒng)是[查看詳細]

·企業(yè)營銷中促銷溝通的目標是什么?
2019-12-26
促銷信息的有效溝通現(xiàn)代企業(yè)促銷是企業(yè)應(yīng)用各種溝通方式、手段，向消費者傳遞商品或服務(wù)與企業(yè)信息，實現(xiàn)雙向溝通，是消費者對企業(yè)以及商品或服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任，進而作出購買決策的活動。促銷溝通的[查看詳細]

·營銷中促銷的概念與作用
2019-12-26
促銷策略是企業(yè)營銷策略的重要組成部分，是4P中的promotion。現(xiàn)代企業(yè)管理不僅要求企業(yè)生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提供完善的銷售服務(wù)，制定有吸引力的價格，通過暢通的銷售渠道使產(chǎn)品易于達到目標顧客[查看詳細]

·銷售渠道作用的重要性
2019-12-25
銷售渠道的作用銷售渠道是由各個復(fù)雜環(huán)節(jié)組成的一個紐帶，它的主要作用是不斷把產(chǎn)品或服務(wù)，從生產(chǎn)商傳遞給消費者，實現(xiàn)商品或服務(wù)的有效轉(zhuǎn)移與流通。這中間的要素包括生產(chǎn)商、公司辦事處、批發(fā)商、零售商、[查看詳細]

·銷售渠道層次都有那些策略和特征
2019-12-25
銷售渠道策略(place)是市場營銷戰(zhàn)略中的一一個重要環(huán)節(jié)，是4P中的place,直接影響產(chǎn)品銷售的實現(xiàn)。產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到最終使用者，須經(jīng)由一定的渠道，或由兩者直接交易，或經(jīng)由功能不同的營銷[查看詳細]

·戴爾公司的全球市場的直銷模式
2019-12-23
2006年，戴爾賴以成功發(fā)家并得以進入全球市場的直銷模式受到了IT界和華爾街金融界的質(zhì)疑。戴爾在2006年整體表現(xiàn)乏善可陳，不但在第三季度業(yè)績被最強大的競爭對手惠普以16.3%比16.1%的全[查看詳細]

·分析市場需求，了解用戶需求信息
2019-12-16
分析市場需求，進行行業(yè)把脈科特勒如是說現(xiàn)代營銷活動企業(yè)的營銷決策是以市場需求為核心的;因此市場需求狀況信息是企業(yè)必須調(diào)研的重要內(nèi)容。包括消費者需要什么、在何時需要及其愿意按何種條件接受營銷企業(yè)[查看詳細]

·個人因素是影響購買的隨機因素
2019-12-16
個人因素是影響購買的隨機因素大師如是說：購買者的決策還要受到個人特點的影響，如購買者的年齡和所處的人生階段、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、生活方式、個性及自我觀念。――科特勒《市場營銷教程》個人因素也可分為[查看詳細]

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