金華：我市品牌抱團出擊全國市場

    本報訊 這段時間，遠在北京的秀水大廈刮起了一股金華風，無論是我市的火腿、酥餅、蜂產品，還是豆腐皮，都大受京城市民歡迎。來自市商務局的消息，隨著囊括眾多金華知名品牌的金華館在北京浙江名品中心開業，“金華產”商品終于有了順利擺上京城貨架的直達通道。

    金華名品北京共建營銷平臺

    為幫助浙江企業拓展國內市場，打造強勢品牌，實施“走出去戰略”，由省商務廳和北京秀水投資有限公司共同實施的北京浙江名品中心（簡稱名品中心）6月下旬在北京開業。作為名品中心的重要組成部分，浙江名品中心金華館也同時開始營業。據悉，雖然我市農產品已通過超市、農貿市場或者開設直營店、參加農博會等形式大量進入北京市場，但像這樣在北京設立集中展銷中心還是第一次，解決了之前企業在外地市場單打獨斗所需要面對的各種困難。

    北京·浙江名品中心金華館約320平方米，本次進駐的金華企業共有38家（金華館30家，專業館和品質生活館8家），其中知名品牌23家，占總數的60%，除了雪舫蔣、壽仙谷等中華老字號企業，還有金字火腿、金珠食品、小老黃酥餅、東陽響鈴棗、田歌食品等知名品牌，在名品中心專業館中,還有超人、雄泰、天隆水晶、振宇紅木等我市著名企業，共有產品品種600多種，未來將不斷補充在外知名度較高的我市的工業產品以及工藝品。

    記者了解到，作為金華名特優產品在北京的銷售平臺，金華館打出了“金華名品、名品精華”的口號，開業以來，開展了眾多的促銷活動，包括全館商品打折、部分產品買三送一等，吸引了大量北京消費者參觀和購買。據不完全統計，開業以來，金華館平均每天的銷售額在4000元左右，其中金華火腿、金華酥餅、蜂產品、佛手系列產品、浦江豆腐皮以及東陽響鈴棗等均大受歡迎。

    市商務局相關負責人介紹，除了集中銷售、批發金華品牌產品外，名品中心金華館還承擔著為金華企業提供在北京的市場開拓和宣傳推廣、打造培育金華品牌的窗口與平臺的職能。繼此次開業促銷活動之后，今年11月還將在北京開展以金華火腿文化節為主題的宣傳月活動，并利用在京的金華同鄉會、商會等積極拓展銷售渠道。

    抱團營銷渠道不斷拓寬

    “我市有不少名特優新產品一向很受外地消費者歡迎。”市商務局相關負責人告訴記者，在去年4月的北京·浙江商品大集上，東陽響鈴棗業有限公司的產品每天銷售額達到了6萬元，婺城區蜂御醫蜂業合作社每天也有幾萬元的銷售額；同樣是去年，在澳門舉辦的“澳門·浙江周”上，我市10家企業近20個展位的展銷產品不到一天就被一搶而空，“但因為地域的局限性，金華的好產品要走出去，同時也面臨重重困難”。

    正是基于這樣的考慮，我市從去年3月起就將“金華名品店”的建設提上了議程，由政府推動，在浙江全省乃至全國建立長期的金華特產集中展銷點，讓外地消費者購買我市名特優新產品的渠道更暢通，也給我市企業一個抱團出擊的平臺和機會。這次北京浙江名品中心金華館的開業，也是幫助我市企業拓展國際國內市場、優化金華產品營銷渠道、建立金華品牌“走出去”營銷網絡的具體舉措之一。

    記者了解到，截至目前，除了北京·浙江名品中心金華館，我市已在北京、上海、杭州、廈門、溫州等地開設了多家“金華名品店”，仍繼續尋找新的機會，爭取每年都有新店開張，通過這種購銷平臺的建立，讓金華名品更多更好地“走出去”。

    本報記者 陳月丹 方群青 通訊員 葉志堅