開發商定價偏高購房者很理性 衢城新開房源人氣低

     浙江在線12月14日訊 臨近年末，市場上的可售房源較多。近段時間，還有一些樓盤陸續推出了新房源，從市場銷售情況看，9月份新房源扎堆開盤時出現過的搶房盛景不再，一些定價偏高的樓盤銷售不夠理想。

    新房源看者多下單少

    西區一樓盤近期推出了新房源，記者在售樓部遇到了看房者裘小姐。“聽說今天有新房源推出，所以一大早就過來看看，了解下行情。”裘小姐在一家事業單位工作，正在和男朋友物色新房。由于新房源價格高，超出了她的心理價位，在了解一番情況后，她把目光轉向了該樓盤前幾期開出的剩余房源。“之前的尾房價格看來更實惠，幾乎沒什么漲價，回去可以考慮下。”

    在現場看房的市民戴先生則表示，雖然自己也有購房的打算，但并不十分迫切。由于近期樓市大環境頻頻變動，他打算再觀望一段時間再看看，“就算是便宜幾百元也好啊。不過現在來看，價格很難向下。”戴先生說，一有新房源推出，他就會去看看，因為開盤當天價格相對實惠，一般都有優惠，可是開出來的價格還是到不了心理價位。

    而打算為自己選購一套婚房的小葛則坦言，覺得房價實在太高，現在還難以買到自己理想的房子。希望樓市再“降降溫”，房價“剎剎車”。“這段時間，東南西北各個樓盤基本都跑遍了。”小葛說，先收集各方面的信息，包括價格、配套、優惠措施和地段等，再慢慢比對。

    新推房源價格回高

    在一些新房源的開盤現場，打探行情的購房者不少，與此形成鮮明對比的是，真正下單的人少了。

    “如果是兩個月前，這個樓盤恐怕早賣完了。”市民黃女士看中的樓盤不久前開盤，原本她擔心買不到房，還托人幫忙預訂，結果打電話到銷售部一問，這個樓盤仍有不少房源可售。

    鐘先生一直有買房打算，現在選擇余地多了，他反倒猶疑了。因為下單的人越少，他心里就越不踏實：既然大家都不買了，還是再等等吧。

    當房子真切擺在你眼前，可以隨意挑選時，還會有當初的沖動買房嗎？據業內人士分析，隨著調控政策層層深入，加上存款準備金率一再上調，市民買房的資金少了，觀望情緒很濃厚，現在買房的多是自住改善型，盲目追風少了。

    另外，由于此前開發商開盤定價相對合理，吸引了一些購房者，隨著人氣的增加，有的開發商悄悄提高了新推房源的價格，購房者感受到了房價的回高，選擇了觀望。

    購房者買房更理性

    新推房源人氣下降固然有市場大環境的影響，但如果分析后就會發現，大環境最大的作用在于促使購房者冷靜下來。

    購房者一旦冷靜下來，就變得挑剔了。“說實話現在買房沒多少人急著馬上交錢，前幾個月一套房子多個人登記的時候已經過去了。”一樓盤的售樓小姐直言，有些尾房現在“問都沒有人問”。新推房源也難激起購房者從前熱情的樓盤是哪些？粗略可以分為幾類：前幾期銷售較好，意向客戶多已入市；知名度不高的小樓盤；推盤價格高于購房者心理價位。

    事實上，在9月熱銷的樓盤幾乎都難以再重新感受一期銷售的熱度。這其中，除了房源位置越開越好以致使價格越開越高，部分購房者望而卻步外，另一個原因是特別有意向的客戶早已購房，因此再推新房源必定人氣不如從前。

    如果開發企業知名度不高，沒有品牌“加持”，再加上價格與周邊樓盤相比無優勢，一旦失去市場大勢的助力，自身動力就不足。“在樓市非常熱的時候，購房者并不十分關注品牌好壞，只要能買到房子就可以了。”業內人士表示，市場正在變化，一路走高的價格，讓購房者更關注房屋性價比，開發商的品牌成了吸引購房者的重要元素。(據衢州晚報 記者 趙崢琳)