義烏商人快步“舞動拉丁”

    專家分析：       

     義烏外經貿局有關人士介紹，從絕對數字來看，義烏對拉丁美洲的出口額還遠低于歐洲、亞洲和北美（主要是美國和加拿大）市場，但從貿易增幅來看，其作為義烏企業新興出口市場的潛力無法忽視。

    在出口產品方面，義烏的服裝、織物制品擁有極強的產業鏈和分銷優勢，也契合拉丁美洲多數國家的消費市場。如果能在款式、面料上更加貼近當地消費者的需求，相關產品的出口量有望得到進一步提高。

    另外，拉丁美洲的資源、人均收入等狀況遠好于非洲，給義烏企業“走出去”提供了更為穩定的消費市場和投資機遇。

    義烏企業借展會拓展拉丁美洲市場

    近年來，參加外展漸成義烏出口企業試水拉丁美洲市場的趨勢。尤其是生產日用消費品的企業，非常看好拉丁美洲的市場潛力。通過當地展會了解、摸索市場行情，已成為義烏企業的“必修課”。

    其中，在巴西圣保羅舉辦的國際家庭用品及禮品博覽會，無疑是義烏企業進入該市場，借而輻射周邊國家的不二選擇。

    在8月14日～17日舉行的2010巴西圣保羅國際家庭用品及禮品博覽會上，將首次出現義烏商人的身影，包括“華鴻集團”、“真愛紡織”、“東方之星”、“巨龍箱包”等在內的16家義烏知名企業已確定組團參加。

    記者從義烏國際商會了解到，該博覽會目前是拉丁美洲最大的消費品博覽會，展會主要展出餐具、廚房用具、家用紡織品、家用器具、個人用品等日用消費品。

    據介紹，義烏企業通過此類展會，在拜訪老客戶、結識新客戶的同時，可以較為深入地了解拉丁美洲的市場需求，為企業下一步進軍當地消費品市場打好基礎。

    專家分析：

    在義烏商城展覽公司、國際商會等機構的會展業內人士認為，展會對企業拓展市場的作用早已不言而喻。僅以義烏為例，每年數十個展會吸引了大量的國內外企業、采購商和專業觀眾參會，推動了相關產品和產業鏈的良性發展。

    前幾年，義烏出口企業對主場作戰的義博會及廣交會、華交會都頗為青睞。然而，固守一地等客商上門的做法，在越來越激烈的市場競爭面前顯得有些乏力。立志拓展海外市場的企業，只有主動“走出去”，才能更好地了解市場。以“巨龍箱包”為例，其去年參加了13個展會，拿到的訂單占企業訂單總量的30%。境外參展成為義烏企業了解國外市場需求、拉動外貿增長的新渠道。

    去拉丁美洲找市場要注意些啥

    昨天，記者從義烏市365便民服務中心外經貿局行政審批科獲悉，今年上半年，義烏又有兩家企業主動出擊拉丁美洲市場，在智利等國設立投資項目。不過，企業在“走出去”的過程中，必然會遇到各種問題。

    外經貿局有關人士提醒，就傳統貿易而言，義烏企業想成功進入拉丁美洲市場，要了解當地的同類產品，預測市場走勢；將樣品和同類產品認真比較，請當地經銷商和消費者對樣品作出客觀評價；根據當地包裝語言的要求設計、制作外包裝；在當地注冊法人企業，注冊商標，并通過建立本地化的生產基地，完成生產、銷售網絡的整合。

    除常規貿易外，去拉丁美洲投資時，最適合介入的是土地資源。在拉美地區，很多國家（如巴西）都允許私人購買，那里土地非常肥沃、氣候多樣，農業投資非常活躍。但其中涉及的一些細節，投資者須加以重視。

    首先，只要土地所有權沒有糾紛就沒有制度或政策方面的障礙，而且官方對外資收購當地土地較為支持，不像傳統貿易那樣容易引起當地商家的反感。在拉丁美洲，投資者買下土地后，就擁有地上部分的永久產權（地下礦產歸國家），如果能建立一條完整的產業鏈，如種植玉米，然后進行加工或用于提煉生物燃油，能帶來更大的利潤空間。

    其次，不論投資工業或農業項目，最好靠近周邊的港口或運輸線，從物流角度來看，既能加快商品的流轉速度，也能為投資周期較長的項目節省更多成本。

    第三，要小心欺詐行為。雖然拉丁美洲多數國家允許山林、土地、礦山等進行買賣，但有的山林屬于保護區的范圍，法律上是不允許交易的。而且，礦山開采也得注意運輸問題，在巴西，不少礦石鐵路運輸權歸屬壟斷企業，一旦這個環節沒解決，開出礦石也運不出去，因此，進行上述交易時，一定要事先了解清楚相關問題。

    第四，在拉丁美洲生產、加工或制造商品后，如果在當地銷售，還得注意不正當競爭的行為。因為拉丁美洲當地的行業工會基本上是企業自發組織的（如紡織協會），他們與中國投資者未必都會保持良好關系，一些反華傾銷案就是由他們一手炮制的。

    最后，投資者還得關注金融財務風險。據了解，拉丁美洲各國的匯率波動較為明顯，平均年通脹率保持在10%左右。而且，拉丁美洲很多地區的商家在貿易時習慣賒銷，投資人要注意金融和企業財務風險。