義烏商人快步“舞動拉丁”

    對義烏外貿型企業或公司而言，一個新興市場的產生，意味著無限的商機和投資機遇。繼歐洲、北美、中東和非洲等區域出口市場逐漸步入成熟期之后，以前一直被義烏企業所忽視的拉丁美洲，因其對日用消費品需求的快速增加，及當地豐富的自然資源，開始引起義烏企業和投資者的關注。參加當地展會、嘗試易貨貿易、主動投資項目……種種商業手段和策略，正成為義烏商人試水拉丁美洲市場的踏板。

    套用易貨貿易理念“借雞生蛋”

    挖掘另類商機

    在義烏、廣東等地都有服裝貿易公司的程源，早在五六年前就對拉丁美洲市場產生了興趣。

    2007年，程源在參加廣交會時，遇到了一個名叫納扎里奧的巴西客商。當時，納扎里奧訂購了價值近10萬美元的男女款內衣和泳衣。交流中兩人聊得頗為投機，納扎里奧便向程源提出，雖然產品款式不錯，但離巴西人的傳統審美觀還稍有距離，建議他有空去巴西實地考察一番。

    2008年，與納扎里奧一直保持貿易關系的程源應邀前往巴西考察。在考察過程中，程源發現在當地投資礦產和白糖等農產品的國外商人非常多。

    在向納扎里奧咨詢時，程源才知道其中的商機所在：這些投資者本身就是跨國貿易商，他們在每次結算貨款后，都會拿出一部分資金，通過自己設在巴西的公司投資當地的礦產和農產品，銷售后賺取更豐厚的利潤。

    程源說，這種做法套用了易貨貿易的理念，能有效避免兩國貨幣因通脹或升值帶來的匯率損失，又能“借雞（巴西豐富的礦產、農業資源）生蛋（長期且穩定的收入）”。

    去年，程源開始嘗試這種做法，與納扎里奧合作，在巴西開了一家貿易公司，進行服裝和當地農產品的進出口貿易。

     專家分析：

    中國義烏外貿網負責人盛麗芳介紹，易貨貿易是指在換貨的基礎上，把等值的出口貨物和進口貨物直接結合起來的貿易方式。程源的做法是這種貿易方式的一種演變，把服裝出口巴西得到的外匯直接投資到農產品上，再通過其他銷售渠道賺取更多利潤。

    目前，中國企業購買原材料時以人民幣結算，而出口貿易時大多以美元結算，隨著人民幣升值，企業在匯兌過程中損失了大量利潤。而拉丁美洲各種自然資源十分豐富，且價格相對低廉，給業主實現易貨貿易提供了商機。

    對拉丁美洲貿易上半年增長56%

    義烏市外經貿局統計數據顯示，2008年義烏對拉丁美洲出口額為2.05億美元；2009年受金融危機等因素影響，該數字下降2.53%，為2億美元；而今年1～6月，義烏對拉丁美洲的出口呈爆發式增長，出口額近1.34億美元，相比去年增長56.27%。

    其中，巴西、巴拿馬和智利位居義烏出口拉丁美洲國家前三位，出口額分別為4664萬美元、2023萬美元和1361萬美元，同比增幅分別為86.75%、76.45%和32.08%。另外，義烏對阿根廷、墨西哥、委內瑞拉、烏拉圭、波多黎各等國的出口額也有大幅增長。

    記者從中國出口信用保險公司義烏營銷部了解到，今年春節過后，隨著義烏對拉丁美洲的貿易量快速增加，與之相關的保險業務量也水漲船高。1～6月，包括義烏在內，全省企業對拉丁美洲的出口信用保險額同比增長289%。

    綜合1～6月出口拉丁美洲商品的構成來看，服裝及衣著附件、紡織紗線、織物及制品的出口數量位居前三，美容化妝品及護膚品、傘具等商品緊隨其后。