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時(shí)間：2020年07月01日
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使用市場費(fèi)用時(shí)需要避免的三個(gè)誤區(qū)
(一)誤區(qū)一：貪大求全
這種心理的普遍想法是廣種薄收，認(rèn)為市場費(fèi)用只要進(jìn)行投放就一定會(huì)有不錯(cuò)的效果，認(rèn)為通過市場費(fèi)用的大面積投放就可以實(shí)現(xiàn)銷量的整體提升，達(dá)到東邊不亮西邊亮的目的。
在市場費(fèi)用的投放上沒有側(cè)重點(diǎn)和方向，采取撒胡椒面的方式進(jìn)行市場投入，結(jié)果使投入的費(fèi)用被市場稀釋，效果被分散，投入的費(fèi)用不能對市場進(jìn)行滲透，只停留在表面上，無法有效地帶動(dòng)整體市場，反而導(dǎo)致有限的資源被浪費(fèi)。
(二)誤區(qū)二：盲目投放
在市場費(fèi)用的投放上比較迷茫，在沒有弄清楚問題根源的情況下，盲目使用市場費(fèi)用，主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。
1盲目跟隨。競品投放廣告自己就跟著開始投放廣告，競品開展促銷活動(dòng)就跟進(jìn)開展促銷活動(dòng)，完全不去考慮企業(yè)是否有必要投放廣告，是否有必要開展促銷活動(dòng)。
2盲目投放。當(dāng)銷量下滑時(shí)完全不考慮銷量下滑的原因，將市場費(fèi)用當(dāng)做濟(jì)世良藥，認(rèn)為投放費(fèi)用后就會(huì)有效果，最終造成市場費(fèi)用的浪費(fèi)。
(三)誤區(qū)三：平均分配一刀切
對市場的投入采取簡單的一刀切平均分配的方式(只按照銷售量計(jì)提市場費(fèi)用)，不去考慮市場發(fā)展的不平衡因素和各個(gè)市場不同的特點(diǎn)，在市場的投入上采取一刀切的辦法，平均分配市場費(fèi)用，造成成熟的市場投入過多，不成熟的市場宣傳和促銷費(fèi)用不夠的局面，使有較大增長空間的市場因資源不足、增長動(dòng)力不足而沒有較大的增長空間，市場資源被浪費(fèi)。
文章摘抄于：《成為優(yōu)秀的快消品區(qū)域經(jīng)理》 作者：伯建新
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