引爆新用戶的秘密——裂變

    引爆新用戶的秘密——裂變
群體的擴(kuò)散，總是一開始比較慢，然后當(dāng)采用者達(dá)到一定的數(shù)量（即“臨界點(diǎn)”）后，擴(kuò)散過程突然加快，這個(gè)過程一直延續(xù)，直到系統(tǒng)中有可能采納創(chuàng)新的人大部分都已采納了創(chuàng)新，達(dá)到飽和點(diǎn)，擴(kuò)散速度才會(huì)逐漸變慢。

    魔漫相機(jī)為什么會(huì)火的原因：
（1） 尋覓口碑傳播，產(chǎn)品快速引爆策略。
（2） 抓住場景，借勢移動(dòng)終端的基礎(chǔ)流行。
（3） 從社群思維出發(fā)，準(zhǔn)確抓住用戶群的需求。

    設(shè)置病毒流行機(jī)制
如何撬動(dòng)人與人之間的連接
（1） 增強(qiáng)傳播的動(dòng)力，例如制作有傳播力的內(nèi)容。
（2） 降低受眾的接收門檻，讓受眾可以繼續(xù)傳下去。
（3） 熟悉客戶群的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，選擇合適的中心節(jié)點(diǎn)和努力對(duì)象。

    病毒公式：K表示“病毒系數(shù)”，ct表示“傳播周期”。

    “病毒系數(shù)”（Virality Coefficient）描述的是產(chǎn)品在人群中擴(kuò)散引起鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的系數(shù)。當(dāng)病毒系數(shù)>1時(shí)，真正的病毒式傳播被啟動(dòng)，企業(yè)的用戶數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長。病毒系數(shù)即傳播的能力，如果每一個(gè)用戶或者受眾可以繼續(xù)下去，每個(gè)人影響（發(fā)展）超過1個(gè)人，那么病毒的游戲規(guī)則就可以傳下去。

    傳播周期”（The cycle time），即一個(gè)用戶完成一次病毒傳播的時(shí)間。當(dāng)病毒系數(shù)都是2時(shí)，如果用戶的病毒傳播周期分別是1天和2天的話，傳播效果也會(huì)出現(xiàn)巨大的差異。

    新產(chǎn)品在人群中擴(kuò)散的規(guī)律

創(chuàng)新采用者：指具有冒險(xiǎn)精神的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)者，他們?nèi)萑藤徺I不成功的新產(chǎn)品所帶來的經(jīng)濟(jì)損失。
早期采用者：當(dāng)?shù)貐⒄杖后w內(nèi)的意見領(lǐng)袖。他們在一定程度上愿意承擔(dān)采用新產(chǎn)品帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
早期大眾：消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品很謹(jǐn)慎。他們比其所在的社會(huì)群體中的大多數(shù)人較早使用新產(chǎn)品，但又是在新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)已被證明是成功的之后采用。
晚期采用者：消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度。他們采用新產(chǎn)品更多是出于社會(huì)壓力或者老產(chǎn)品越來越難獲得，而不是由于新產(chǎn)品有好的評(píng)論。
落后采用者：他們有懷舊情結(jié)，極不愿意采用新產(chǎn)品或新業(yè)務(wù)。

    產(chǎn)品營銷初期的核心任務(wù)在于瞄準(zhǔn)早期采用者，樹立好標(biāo)桿，引發(fā)早期大眾采用，其實(shí)一旦早期大眾開始有規(guī)模地使用，接下來就不用向晚期采用者、落后采用者進(jìn)行信息宣傳了，通過大眾口碑及示范營銷的傳導(dǎo)能自然完成。