為做好襪子，“創二代”周榮強先去韓國企業做擋車工，鍛煉自己；接棒家族企業后，他拒絕貼牌加工訂單，自主研發、自創品牌取得成功，其產品達到歐盟標準。
拿“臨門一腳”來形容周榮強牽手G20杭州峰會，最貼切不過了。7月20日，距離峰會指定產品定局只有一個多星期，周榮強把他的新產品——抗菌防臭襪“送”到國際峰會杭州市籌備工作領導小組辦公室。“最臭的腳連續7天穿我們的襪子也不臭。”一個星期后，他收到襪子領域唯一一張入圍通知書。
穿7天不臭的襪子進峰會
昨天，諸暨襪業協會秘書長楊云貴說起一個多月前他和周榮強一起“跑”峰會的事，激動之情溢于言表。
7月20日一早，楊云貴接到周榮強的電話，咨詢申報峰會指定產品的事。“??？這還來得及嗎？”楊云貴馬上撥通省經信委輕紡辦負責人陸鐵的電話。“我幫你們問問。”說完，陸鐵掛了電話。幾分鐘后，杭州方面傳來令人興奮的消息，“就缺一個襪子產品，趕緊送來看看。”
當天下午，周榮強載著幾大箱“歐迪嬌”趕往杭州。“我們的襪子專門針對腳臭研發，連續穿上七天，包不臭。”周榮強一邊介紹，一邊遞上通過歐盟檢測標準的證書。
“這可能嗎？”一位上了年紀的專家推推眼鏡善意地說，“不瞞你們，各種襪子已送來不少，都被退回去了，你們要有心理準備。”
“當時就是因為了解到此前有許多大牌襪子被退回，才決心去試試。”昨天，諸暨歐美特襪業有限公司董事長周榮強向記者直言，對于企業而言，產品能進入G20峰會是千載難逢的機會。
一周后，杭州方面來電：“歐美特”入圍了！
“雖然是家小企業，但這家企業做出來的襪子非常有特點。”國際峰會杭州市籌備工作領導小組辦公室有關負責人說，指定產品是特殊榮譽，它的意義在于和全世界分享中國好產品。
先到韓企做擋車工
其實，“臨門一腳”入圍的背后，是“歐美特”34年來對做好一雙襪子的執著。
80后大學生周榮強的第一份工作，是到一家韓國襪企做擋車工。“襪子是剛需產品，市場無窮大，就看你能不能做好。”母親的教誨對周榮強影響深刻。當年，為鍛煉自己，他主動要求到韓國襪企學習，從一線技工做起，擋車工、機修工，他都干。
雖然只有幾個月歷練，但韓國襪企先進的制造技術和工藝，深深觸動了他。2003年，周榮強從母親手里正式接棒家族企業后，他做了一個讓同行震驚的決定：婉拒美國客戶一年2000多萬雙價值6000多萬元的代加工訂單。
“背水一戰，就是為了創品牌，走高端路線。”兩年后，他在歐洲匈牙利注冊品牌，銷售精梳襪。“這類襪子原材料好，價格是普通襪的兩倍，當時市場上沒有同類產品。”讓周榮強記憶深刻的是，第一次，發了3個集裝箱100來萬雙襪子。到匈牙利，滿以為會熱銷，結果根本賣不動。
眼看著連回家的盤纏也要沒著落，他急得背起一大包襪子，滿大街跑商場。“懇求他們幫我擺一擺，賣了才收錢。”一個星期后，終于有商場客戶打來電話補貨。“雖然只補了幾十雙，但那一刻的喜悅比賣幾百萬雙還強。”兩年后，精梳襪銷售額躍升到7000萬元。
“憑借精梳襪攻下歐洲市場，但更大的市場在中國。”周榮強聚焦兩種目標客戶，一種是腳汗多、腳易臭的男人，一種是冬天腳冷的女人。
“在西方國家，這類功能襪價格不菲，國內真正意義上的功能襪屈指可數。”在周榮強看來，做一雙平民價格的功能襪撬動的將是海量市場。
怎么做出來？“關鍵是人。”目前，“歐美特”核心創業團隊20余人，短短兩年里，成功研發出抗菌防臭襪和發熱襪，達到歐盟標準。
中國電子商務網站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved 
