黃光裕：一個(gè)商界巨星的隕落

    編者按：

    黃光裕一審落判，三罪并罰，被判14年，罰款近8個(gè)億！

      他，一清二白白手起家。

        他，弱冠之年已是商界奇才。

        他，三次蟬聯(lián)中國首富。

        他，中國零售業(yè)的航母。

        他，名副其實(shí)的資本大鱷。

        他的案件，牽扯千名高官落馬！

    他就是黃光裕，除了國美的當(dāng)家人、財(cái)富榜首富之外，我們似乎知之甚少。在神秘面紗之后，他究竟是怎樣一個(gè)人呢？

    黃光裕——他就是個(gè)商界奇才

    在眾多光芒和是非議論的背后，誰也不能掩蓋的一個(gè)事實(shí)，他就是個(gè)商界奇才！

    小時(shí)后黃光裕黃光裕家境不佳，拾過破爛、撿過垃圾。16歲的他沒有讀完初中就輟學(xué)了。

    17歲時(shí)，小小的他就開始他人生第一桶金——銷售進(jìn)口電器。17歲的他本著“薄利多銷”的經(jīng)營策略賺到了人生的第一桶金。

    黃光裕——價(jià)格屠夫

    盡管是有貨不愁賣，但黃氏兄弟仍然決定走“堅(jiān)持零售，薄利多銷”的經(jīng)營策略，而當(dāng)時(shí)那個(gè)賣方市場背景下，很多商家正在采用“抬高售價(jià)、以圖厚利”的經(jīng)營方式。

    黃光裕回憶說，其實(shí)當(dāng)時(shí)有“逼”的成分。因?yàn)槟菚r(shí)的商業(yè)機(jī)構(gòu)大多是國有單位，有一級、二級批發(fā)站，有自己的渠道和網(wǎng)絡(luò)，實(shí)力比他強(qiáng)，門路比他多。“作為一家個(gè)體企業(yè)要想辦法吸引來客戶，必須有自己的東西才行”，當(dāng)時(shí)他想出的方法是最簡單也是最有效的——薄利多銷。

    低價(jià)策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。不僅是薄利多銷，在貨源上他也下足了功夫。“當(dāng)時(shí)洗衣機(jī)、彩電等都是憑票供應(yīng)的，要從非正規(guī)渠道得到這些貨，就要去想辦法。有時(shí)候，別人有好多好多產(chǎn)品，卻沒人來買，我就想辦法從他手里把貨拿過來。”為了尋找價(jià)廉物美的“好商品”，國美是不是和當(dāng)時(shí)很多的家電零售商們一樣，從廣東番禺一帶販賣了一些走私貨，黃本人一直不正面回答，但坊間對此傳聞很多。

    但是，不管怎么樣，你不得不承認(rèn)黃是一個(gè)商業(yè)天才。黃光裕和他的國美在這個(gè)市場上留下了很多痕跡，他首創(chuàng)的很多零售業(yè)拓展模式已經(jīng)成為一種行業(yè)的通用模式。

    國美帝國的形成

    1991年，黃光裕第一個(gè)想到利用《北京晚報(bào)》中縫打起“買電器，到國美”的標(biāo)語，每周刊登電器的價(jià)格。當(dāng)時(shí)國營商店對于廣告的認(rèn)識還停留在“賣不動(dòng)的商品才需要廣告”的層面，即使后來也有人想學(xué)習(xí)國美的廣告策略，但黃光裕已經(jīng)以每次800元的低價(jià)包下了報(bào)紙中縫。

    很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客，電器店生意“火得不行”，“所有存貨一賣而光”。