阿里無線端四大戰略調整 支付寶做入口令業界頗感意外

    日前，有知情人士透露，阿里巴巴無線端即將做出四大戰略調整，其中將支付寶作為未來無線入口的設想令業界頗感意外。

    據了解，上述人士提供的四點變化分別為：

    1、支付寶即將作為無線入口，來往微淘等無線并入支付寶；

    2、微淘流量目前來自天貓淘寶，下一步引流來往；

    3、來往即將轉型，發力扎堆功能，模式借鑒美麗說；

    4、淘寶、天貓引流，微淘將偏向客戶管理。

    仔細對比此前阿里巴巴制定的無線戰略，以上四點，每個都發生了意想不到的變化。特別是讓支付寶來充當無線入口，幾乎全盤否定了原先將“來往”作為移動互聯網敲門磚的核心思想。

    實際上，昨日即有傳聞稱，在最新版本的來往中，將會添加錢包功能，對接支付寶，從而打通來往營銷端到支付端的閉環。這一舉動也被認作對微信支付的圍堵之作。

    不過，從新的消息來判斷，來往也好，微淘也罷，最終殊途同歸的命運指向了支付寶。也就是說，支付寶未來將會繼續走開放平臺的道路。

    雖然當前支付寶面臨央行的強勢壓制，不過，以支付寶為載體的阿里金融體系將在接下來承擔阿里巴巴更大的野心。

    這也不難理解為何阿里無線此前重新組閣中，明確提出將支付寶CEO彭蕾放到重要位置。

    相關人士指出，阿里無線此前的路線押寶在“來往”上顯然不夠明智，而在這狂推來往的過程中，基本與微信沒有太多的正面交鋒。相反，倒是微信支付殺了支付寶一個措手不及。

    春節期間，微信用“諾曼底登陸”的方式，積極蠶食支付寶在移動支付領域不可動搖的地位。無論是搶紅包，還是打車軟件補貼大戰，最終落子的仍然是激活移動支付的綁定。

    在此過程中，已經明確可以看到，支付寶錢包更加向前端靠攏，而不是作為交易的最后環節。

    “把支付寶作為阿里無線的重要入口，可以將原先分散為兩部分的資源合二為一，集中應對微信的挑戰。”上述人士坦言，阿里本質上缺少SNS的基因，與其追著打微信，不如穩固好最強的制高點，那就是支付。

    此外，支付寶衍生金融產品則蘊含著更高的商業價值。以余額寶為例，其8000萬的用戶貢獻了超過3500億的沉淀資金，這種速度甚至出動了傳統銀行、貨幣基金的奶酪。更有殺傷力的是，余額寶的可視化，讓用戶每天都樂于在碎片化的時間里拿出手機，像看股市行情一樣，關注著年化收益率的漲跌，即便其現在已快破5%。這種強大的用戶粘性，為支付寶搶奪移動互聯網船票的機會大大增加。

    至于來往的邊緣化，該人士也有著類似的解讀：如果作為干擾敵人視線的虛晃一招，來往的確在短期內獲得了關注度，當那些大牌明星漸漸失去活躍度，馬云也不再強制KPI的手段來推銷，也注定了來往在2014年宿命般的結局。

    在多數用戶看來，由于市場占有率的差距，微信和來往之爭并非像可口可樂與百事可樂一樣分庭抗禮。能存活用戶手機桌面上的app，必須為用戶提供差異化的價值。“來往把微信當做競爭對手的那一瞬間，其實已經輸了。相反，陌陌就從來不說和微信的比較，而是說做陌生人交友，打一個很清楚的概念，與微信定位明顯區分，反而搶了1個億的用戶。”