織里童裝轉(zhuǎn)型 改織“圍脖”

    從最低門檻的打工到開門面店，再到開工廠，是中國童名鎮(zhèn)——織里鎮(zhèn)過去30年的童裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也造就了一大批童裝企業(yè)和個體老板，但近年高企的成本擠壓了低端制造的利潤。作為國內(nèi)最大的童裝產(chǎn)業(yè)集群，織里童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

    為此，湖州市不少品牌童裝企業(yè)在政府的引導(dǎo)下，加快了借助網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新發(fā)展步伐。這些企業(yè)通過建立網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，逐漸推行網(wǎng)絡(luò)交易。織里鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的問題是部分有超前意識的童裝企業(yè)家雖然已經(jīng)涉足電子商務(wù)，并取得了一定成績，但整體看來，織里童裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上面的動作仍然乏善可陳。不少童裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略、方式存在問題，因此有的企業(yè)即使投入了網(wǎng)絡(luò)營銷費用也很難看到實質(zhì)性的效果。

    “本月28日，在園區(qū)內(nèi)即將舉辦2013首屆浙江(湖州)微博營銷大會，我們希望通過政府、園區(qū)搭建的平臺，讓一批有實力、有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的內(nèi)容和理念更好地灌輸給織里童裝企業(yè)，幫助其更好地發(fā)展電子商務(wù)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。”湖州多媒體產(chǎn)業(yè)園相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。今年，湖州多媒體產(chǎn)業(yè)園在推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級背景下，立足于服務(wù)民營經(jīng)濟(jì)為主體的區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，進(jìn)一步加快了新型科技企業(yè)服務(wù)本土企業(yè)的步伐。

    “受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，加上市場競爭日趨激烈，童裝企業(yè)的生存發(fā)展面臨諸多困難。在此情況下，網(wǎng)絡(luò)銷售以其快捷、便利等優(yōu)勢成為年輕消費者喜愛的購物方式。”產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的浙江艾易信息科技公司相關(guān)專業(yè)人員分析認(rèn)為，隨著電子商務(wù)環(huán)境趨于成熟，以網(wǎng)店形式表現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)直銷已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展趨勢，微博營銷更會有助于推動織里傳統(tǒng)童裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中實現(xiàn)一次營銷變革。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)尋求更多的客戶，拓展市場空間，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。

    “便捷、成本低、傳播快。” 采訪中，織里某童裝企業(yè)老板扳著指頭告訴記者，采取微博營銷的好處。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)服裝企業(yè)微博營銷正在悄然改變企業(yè)的營銷模式。“通過微博營銷，我們在短短一年時間內(nèi)擁有的粉絲數(shù)已過萬，除了商品推介，轉(zhuǎn)發(fā)、評論顧客使用情況“真人秀”，我們還會像商場和一樣，搞活動、做促銷。”記者看到在某些織里童裝企業(yè)的微博里，店家甚至對自己的生活、工作環(huán)境等進(jìn)行展示。“微博上交朋友和現(xiàn)實中交朋友一樣，好的聲譽就是財富。積累良好的聲譽需要時間，沒有真誠的互動就不可能良好的聲譽。”

    據(jù)織里鎮(zhèn)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年織里童裝產(chǎn)業(yè)將圍繞“汰劣提質(zhì)、整合提升、分工合作、做優(yōu)做強”的發(fā)展戰(zhàn)略，堅持向“微笑曲線”兩端突圍，強化整體提升，推動織里童裝向規(guī)范化、規(guī)模化、品牌化、電商化、綠色化方向發(fā)展，推進(jìn)童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、做優(yōu)做強，努力打造全國品牌童裝的先進(jìn)制造中心、設(shè)計中心、營銷中心和產(chǎn)業(yè)示范基地。