義烏企業試水小語種搜索營銷 拉近與采購商的距離

     浙江在線08月17日訊 義烏企業想在海外進行搜索引擎營銷，通常選擇的平臺是谷歌。不過，近期一家企業開始試水小語種搜索營銷。除英語網站外，他們另外建立了6個小語種網站，對接相應國家的自主搜索引擎，進一步拉近了與采購商的距離。

    【現象】

    義烏出現小語種搜索優化

    早在10來年前，浙江巨龍箱包有限公司就開始涉足電子商務。他們最初利用阿里巴巴承接外貿訂單，后來自建英文網站，通過谷歌搜索營銷贏得采購商的關注。不過，近年來，這家公司在具體經營過程中注意到，他們的這一做法很難吸引到網絡上那些不懂英語的采購商。

    “谷歌雖然覆蓋全球許多國家，但可以肯定的是，并非所有海外采購商都使用谷歌。”該公司總經理盧程航分析，比如在中國，谷歌雖有大量用戶，但使用最多的搜索引擎還是百度。

    為在該問題上尋求突破口，這家公司近期嘗試起小語種搜索營銷。據介紹，結合產品的中高端定位，公司建立了英語、西班牙語、波蘭語、德語、日語、葡萄牙語、俄語7個網站，各網站采用的服務器分別位于這些語種覆蓋的7個主要國家。

    不僅如此，這些網站還分別對接服務器所在國使用最為廣泛的本土搜索引擎。“比如，俄羅斯人用得最多的搜索引擎是Yandex，即便不懂英語，該國采購商也可通過這個搜索引擎找到巨龍箱包的俄語主頁。”盧程航說，上述做法的好處在于，可進一步挖掘不通英語的目標市場采購商，本土化的網頁設置還能贏得采購商良好的“第一印象”。“我們還希望更多海外商家能借此直接與工廠聯系，進而壓縮貿易中間成本，達到互惠共贏。”盧程航說。

    當然，這種小語種搜索營銷十分考驗企業的綜合服務實力。“我們需要為每個語種的網站配備專業的客服人員，同時做好一些原本由貿易中間商負責的物流等服務。”盧程航說，這種做法的前期投入對于一些中小企業而言可能有些大，大約是20萬元。

    【話題】

    企業搜索引擎營銷誤區多

    電子商務時代，越來越多的外貿企業開始利用搜索引擎進行海外營銷。但在此過程中，企業遇到的瓶頸并不少。為此，記者請來多年從事此項業務的義烏市九域網絡技術有限公司總經理喻軍榮，一起探討企業搜索引擎營銷的話題。

    記者：目前，義烏外貿企業在搜索引擎營銷過程中，最大的誤區是什么？

    喻軍榮：首先應該是在網站建設方面存在誤區。有些義烏企業做網站使用的是套版的程序，原創性不強，這種網站雖然制作價格低廉，但搜索優化的效果很差，后期更改、升級起來也十分麻煩。我們還注意到，大多數企業網站使用的服務器是虛擬主機，并非獨立服務器。雖然虛擬主機與獨立服務器價格差距能達到數十倍，但前者可用空間小，信息量變大可能影響打開網頁的速度，與其使用同一臺服務器的網站若是非法網站，更將影響其在搜索引擎上的排名。此外，有些網站的架構過于復雜，對于渴望通過搜索引擎吸引客戶的中小企業來說，網站架構應是越精簡越好。

    記者：搜索優化是搜索營銷的重要內容，想讓外商更便捷地搜索到企業信息，搜索關鍵詞的設置有啥講究？

    喻軍榮：簡單來說，企業要更好地實現搜索優化，應根據客戶的習慣來設置關鍵詞。比如，我們有位客戶，做的是動物飼料，有款產品采用了很專業的化學名稱，一般采購商不可能檢索這種關鍵詞，所以我們建議他把產品的用途設為關鍵詞。再比如，飾品是義烏市場的支柱產業之一，而英國人和美國人搜索飾品時使用的英文并不一樣，美國人喜歡用“jewelry”，英國人使用的是“jewell-ry”。關鍵詞的設置，越精準越好。

    記者：還有哪些因素會影響企業搜索營銷的效果？

    喻軍榮：這個有很多，比如關鍵詞放在網站頁面上的位置、產品數據的詳細程度、網頁使用的程序語言版本等。另外，現在國外社區網站營銷也非常熱門，企業也可嘗試結合Twitter、Facbook、YouTube等進行搜索營銷。