開發商年底加緊“囤糧”樓盤促銷設立高門檻

    開發商年底加緊“屯錢”

    樓盤促銷設立高門檻

    由于商品房市場銷售慘淡給了不少購房者試圖抄底的機會。記者從多個在售項目了解到，近期不少購房者抱著抄底心態試探性的入市詢價，許多開發商對于降價也不再是“羞羞答答”，而是直接給出市價基礎上打8折的優惠，迎合了購房人出手購買的條件。

    不過，底價優惠并不是無條件的，大部分項目都設立了降價門檻，將最低價與付款方式結合起來，全款支付才能得到降了很多的特價房。業內人士表示，開發商缺金少銀的現狀，使其在促銷上更加注意現金流的回籠，總價款較高的項目，如果全款支付，甚至可以和開發商面談，獲得進一步的優惠。

    ●市場現象●

    樓盤促銷設門檻全款支付才有低折扣

    誰曾想到，寒風獵獵的北京樓市中，居然還有排隊買房的景象。元旦期間，位于沙河高教園區的老項目盛品園、觀宇園4棟新板樓推出300套特價房，價格11000元/平方米。引起了近200人的連夜排隊購房。售樓處內各種穿棉大衣的購房者窩在沙發上，不少人怕中途離去被取消選房資格，都囑咐家人送來水和食物。

    據了解，該項目周邊的二手房價格約為每平方米15000元左右，而此次推出的特價房比周邊低了4000元左右，因此引發了搶購。

    表面看來，開發商終于扛不住了，購房者好像撿了大便宜。但記者了解到，想要購買這批特價房其實并不容易，因為開發商還設置了相應的“門檻”。據介紹，購房者只有全款支付才能享受以上促銷價格，否則將按照“均價14000元/平方米”的原價購買。

    無獨有偶，通州區的主打公園地產的項目K2百合灣也有了新動作。該樓盤于元旦期間加推新房源，5.49米層高的準LOFT產品，最低80萬一套起。此外，項目還有70平方米兩居和110平方米的4居均價14000-20000元/平方米，比之前24000元/平米的價格，便宜了4000元/平方米。

    不過開發商的促銷都是折后價格，要想購買到最低價格的5.49米層高戶型，必須要一次性付款，這樣才能享受每平方米減2000元的優惠,而貸款則只享受每平方米減1000元的優惠。

    ●業內分析●

    開發商年底加緊“囤糧”保證現金流安全

    對于這樣的打折優惠，有業內人士一語道破了玄機，“開發商醉翁之意不在打折，意在快速回籠資金”。事實上，類似盛品園這樣“全款購房有優惠”的策略，近期不少樓盤都在使用，而且優惠力度還在不斷加大。朝陽區的中弘北京像素，在去年底推出特價房源，總價最低48萬元/套起，重點推出的5號樓項目折后均價為11800元/平方米，相比之前23000元左右的單價，幾乎相當于6折，也吸引了眾多購房者。不過，要想享受到宣傳中的最低價，需要一次性付清總房款，并簽訂購房協議。

    記者致電了多個正在銷售的樓盤，多數樓盤銷售人員稱，若全款買房，可以享受到更大的優惠。個別總價較高的項目，除了宣傳的點數優惠外，售樓人員也表示，如果全款購房，具體優惠還可以面談，會代購房人向總公司申請額外的折扣。

    根據媒體報道，剛剛開始的2012年，房地產業有46%的債務集中在今年償付，總額近萬億元。“由于政策還未見大幅松動，這些債務纏身的房地產開發商，將不得采用各種促銷手段降價賣房回籠資金。”亞豪機構市場總監郭毅分析表示。

    在這樣的背景下，客戶一次性付款，開發商是“求之不得”。只要能儲存現金，渡過難關，再多給全款買房人幾個點的優惠，對開發商來說一點都不吃虧。

    ●樓市預計●

    8折或撬動購房需求

    雖然開發商給予更多優惠，主要考慮的是現金流安全的問題，但中弘北京像素、盛品園、K2百合灣等項目近期都取得了不錯的銷量，證明了大幅讓利的效果。無論是降總價，還是降單價，這些熱銷項目幾乎都以8折的姿態面向市場，這樣的降幅也被購房人所接受。

    在一些剛需為主的區域，購房者不看房先看優惠幅度的情況相當普遍。如大興的龍湖時代天街，昌平的金隅萬科城，順義的龍湖好望山、香悅四季等熱銷項目，實際售價都比周邊低了20%-30%。不過，這樣的讓價幅度尚未被市場完全接受。尤其是市區內的在售項目，價格不升反降，使市場陷入僵持，這也是目前樓市整體銷售不暢的原因。

    由于今年調控政策延續，對于房地產的沖擊不言而喻。有業內人士指出，“今年一季度是傳統的樓市淡季，二、三季度有降價回暖的可能。因此房企至少得備好可供未來3、5個月使用的資金。開發商在歲末年初之際迫切需要通過促銷撬動市場，定價的策略也可能參考市價的8折優惠。更多的將付款方式、付款周期與價格優惠掛鉤，付款方式和周期越快的，價格優惠也就越大。