義烏庫存商品賣進國外超市

    記者 周律江

    義烏中小企業和市場經營戶集聚，給本地的庫存商品貿易提供了極具優勢的清貨渠道。擱在幾年前，或許有人會認為庫存商品就是積壓時間過久、不符合大眾消費市場的地攤貨。如今，迎合了國內外特定買家對高性價比商品的采購需求，庫存商品正被精明的義烏業主銷往國外的社區超市。而且，優質庫存商品的貨源反而比其他商品更難找。

    庫存貨進國外超市

    “這個帶充電電池的一體式風扇臺燈怎么賣，還有那批T恤和拖鞋什么價格？”昨天，泰國采購商文吉在翻譯的陪同下，在義烏庫存商品專業街63幢的幾個門店逐個詢價，采購的都是適合夏季使用的日用商品和服飾。

    文吉在泰國曼谷和清邁有自己的批發渠道，多數商品進入當地的社區超市和周邊區域的商場銷售。

    “庫存商品不等于地攤貨，只要質量沒問題，總會有需要它的消費者。”文吉對一款集合臺燈和風扇功能的產品非常感興趣，拿著試用了好幾分鐘，最終把它加入了采購單目錄。

    該專業街上的瀟湘外貿庫存公司工作人員說，選購庫存商品的買家，國內外的比例基本五五開，國內買家多來自安徽、江西、河南、河北等地，國外客戶大多來自泰國、柬埔寨、馬來西亞等東南亞國家，以及中非、南非和中東地區。

    記者在采訪中了解到，以前國外客商來采購庫存商品，通常把當地的偏遠城市作為銷售地。隨著義烏庫存商品品種增加、質量越來越好，上述國家和地區大城市的社區超市和商鋪也開始銷售義烏的庫存商品。

    線上線下同步貿易

    寧波籍業主姚輝已在義烏做了一年多時間的庫存商品貿易。相比其他業主，姚輝的眼光更為獨到———別人是先做實體店，再做網絡銷售，他是先做網絡貿易，再開實體店。

    前幾年，姚輝幫柬埔寨的朋友來義烏進貨，經常和庫存商品經營戶打交道。“以前進貨時，經常會碰到找不到供貨商的尷尬。”姚輝告訴記者，如太陽眼鏡、旅游鞋等，如果采購普通商品，換算成國外貨幣后性價比并不高。“那時候我就在想，如果有一個本地的庫存商品專業網站就好了，能節省不少人力和時間成本。”

    去年，他朋友的公司轉型，不再做進出口貿易。在寧波一名投資商的資助下，姚輝合伙創辦了1688KC網站，邀請庫存商品專業街上10多家規模較大的公司一起合作，相互分享商品和采購信息。

    “現在，最多時一天有近3萬個獨立IP的訪問量，平均每個月的點擊量近20萬人次。”姚輝坦言，網絡帶來的巨量信息不僅讓他自己的庫存貿易量逐步提高，常來網站瀏覽的業內朋友也獲益多多。據他粗略統計，大家通過該網站達成的貿易額，已有2000萬元左右。

    據了解，目前國內庫存商品的專業網站有明顯增加，一些義烏庫存商品經營戶甚至是它們的會員企業。

    做庫存配對很關鍵

    正常批發要兩三元的小無紡布袋，作為庫存商品只要0.5元；正常批發八九十元一條的牛仔褲，現在只要二三十元……一旦進入庫存商品目錄，產品價格往往有四五倍的差價，這也是庫存商品被越來越多國內外采購商接受的原因。

    “但是，庫存商品的銷售面相對較窄，對供求雙方的配對要求比較高。”同做庫存貿易的江安鋒告訴記者，來庫存商品市場采購的買家對所需產品有非常明確的要求，例如價格不能超過一定限度，同一款式的產品數量要有保證，各類商品的品質要達到什么標準等。貿易過程中，有時候談妥了價格，但商品數量達不到要求；有時候價格和數量都沒問題，但庫存商品的品質有好有壞，都會影響生意。

    業內人士坦言，庫存商品雖然不等同于地攤貨，但商家在向工廠盤貨時，不會像訂單產品那樣能保證每種商品的數量和品質，偶爾進到次品，很多時候只能自己消化。

    庫存貨源日益緊俏

    就庫存商品的來源而言，工廠尾單產品占據較大份額，其次，倒閉的小企業、結束經營的經營戶等，也是庫存商品的主要來源。

    工廠生產水平不一、尾單產品規格不同、經營商品的種類差異，一方面豐富了義烏庫存商品市場的商品種類，另一方面也造成商品質量差參不齊，好產品非常好銷、次品無人問津的問題。

    不過，部分商家告訴記者，近年來工廠的生產條件都有所提高，質量過關的庫存商品比例高了不少，一些可以二次加工的次品，如服飾、內衣等，也可以通過簡單再加工后銷售出去，最多價格上再降低一部分。

    “最擔心的還是庫存商品的貨源。”在姚輝等商家看來，現在國內做庫存貿易的人越來越多，靠義烏本地企業的貨源已難以滿足采購商的需求。還聽說有的業主為維系客戶，甚至用行貨替代庫存商品來完成訂單。

    目前，義烏的庫存貿易業主已經把目光瞄向金華周邊城市和其他省份，希望拓展新的庫存商品供貨源。在各類庫存貿易網站上，扮演供求雙面角色的業主也越來越多———向省內外企業發布庫存商品的求購信息，同時向采購商公布自己現有的商品目錄。