宣碧華：打造全球“財富鏈”

    人物檔案：
　　年齡：44歲
　　籍貫：杭州
　　創業經歷：
　　1976年進杭州盾牌鏈條廠工作
　　1987年下海，創辦蕭山錢江摩托車配件廠
　　1991年創辦杭州城東鏈條廠（東華前身）
　　1995年組建杭州東華機電器材集團有限公司
　　2003年并購國有企業杭州盾牌鏈條廠，組建杭州新盾鏈條有限公司

    創業心經
　　創業的關鍵是，要有正確的市場理念，還要有一幫志同道合的朋友。

    入選理由
　　宣碧華領導下的杭州東華鏈條總廠是中國鏈條行業的龍頭企業，在實現工業總產值、出口創匯、鏈條產量等方面均居我國鏈條行業首位，產品70％出口，在國際上有很高的市場占有率。2003年6月宣碧華出資并購杭州盾牌鏈條廠，這也是杭州市近年來比較大的民營資本參與國有資產重組的項目。

    創業故事

    在短短的十來年時間里，宣碧華把一個名不見經傳的家庭作坊式鏈條小廠，打造成為當今中國鏈條行業的領頭羊，這不能不說是一個奇跡。

    市場洗禮

    宣碧華與鏈條行業頗有緣分。1976年，當時還只有17歲的宣碧華中學輟學，便來到杭州盾牌鏈條廠，做了一名“八角頭”臨時工，也就是每天的工資只有八毛錢。半年之后，一次工傷事故截去了宣碧華右手的一小段拇指；作為補償，宣碧華獲得了從臨時工轉為固定工的機會。也許是為了證明自己真的是全民所有制的固定工，宣碧華在杭鏈整整呆了11年。
　　在杭鏈的日子里，讓宣碧華最難忘的是兩件事：一件是1983年杭鏈成立技校，宣碧華毫不猶豫地報考，邊工作邊讀書，終于在兩年后拿到了畢業證書。另外一件事是從1981年到1987年他在杭鏈銷售科當銷售員。這段時間恰好是中國從計劃經濟向市場經濟轉變的特定歷史時期，加上鏈條這種競爭型產品是放開比較早的產品，所以溫碧華很早就受到了市場經濟浪潮的洗禮。“當時國企的銷售員都是老資格，我跟著他們跑，增加了很多經驗和閱歷”，宣碧華說。
　　若干年后，創辦了民營企業的宣碧華充分認識到國企的許多優勢，他沒有忘記這些曾經共同工作過的同事們。這些人后來聚集到宣碧華的身邊，成為企業技術和經驗方面的一支不容忽視的力量。

    下海試水

    1987年，市場經濟的大潮沖擊著杭鏈，宣碧華毅然下海。經過一番比較分析，宣碧華瞄準了蕭山錢江農場的一個摩托車配件廠。這個當時的國有企業主要生產摩托車配件，恰好實行風險抵押承包。看好市場前景的宣碧華揣著用新居作抵押換來的一萬塊錢，加上從親戚朋友那兒東拼西湊借來的一萬塊錢，跟摩托車廠簽了一個為期兩年的承包合同。在兩年的創業歷程中，宣碧華真正嘗到了勞累的滋味，但同時也收獲了成功的喜悅。宣碧華把所得利潤的70％用于生產，余下的30％用來建造職工樓、美化綠化帶。
　　當時有很多人覺得很奇怪：宣碧華就承包兩年，干嘛花心思去改善員工的生活？對此，宣碧華自有自己的一套理論：“辦企業不能光為賺錢，辦企業也不能光靠錢。有人問我在蕭山農場的兩年賺到的錢是不是我創業的‘第一桶金’，我就說在我的詞典里從來就沒有‘第一桶金’的概念。創業的關鍵是你有沒有掌握正確的市場理念，有沒有一幫志同道合的朋友，這些才是無價之寶。”
　　生來大方的宣碧華在創業兩年后沒存下什么積蓄，他沒提應得的承包獎金，而是用這筆錢給當時的每個員工發了一條毛毯。這條毛毯溫暖了很多人的心，也使宣碧華形成了自己的用人圈子，為以后企業發展埋下了伏筆。
　　完成了蕭山的承包項目后，1989年，宣碧華只身回到了杭州。經當時在浙江農業大學做農機系主任的同學介紹，宣碧華在農大門口租店面開了一個柴油機配件公司。搞了一年，效益還相當不錯，其中前4個月每月銷售額都達到了50多萬元。

    夾縫求生

    不過，宣碧華的真正的事業還是在鏈條行業。
　　1991年，宣碧華發現有很多人來向他買鏈條。他當機立斷，找到當時江干區草莊村的村委會主任，要求提供一個100平方米、有1000千瓦電源的場所，創辦了杭州城東鏈條廠（“東華”前身），開始了自己的鏈條生產生涯。
　　創辦初期的“東華”廠，租的是村辦企業的兩間房，設備是2臺機床及幾把榔頭，10幾個人仿制幾種鏈條品種，條件相當艱苦。那時的鏈條市場上，“盾牌”、“環球”等名牌產品已占領半壁江山，全國也已有大大小小鏈條企業300多家。小小的“東華”如何在夾縫中生存下來，成為當務之急。
　　“那時競爭者很多，但還是存在很多市場空白點，市場啟動比較容易。”宣碧華說。
　　在充分分析市場之后，“東華”采取了很現實的策略：拾遺補缺、以銷促產，生產各種大廠不生產的鏈條。經過一年的努力，“東華”在一無足夠資金、二無人才、三無管理經驗的情況下，憑苦干和韌勁，硬是在競爭激烈的市場中敲開了大門。1992年實現利潤120萬元，此后的發展勢頭，用宣碧華的話說就是“剎不住車了”。
　　從1991年到1996年，“東華”創下了營業額年均增長翻一番的神奇速度，成為行業的“領頭羊”之一。1997年以來，“東華”也保持了平均增長4050％的高速度。到去年為止，“東華”總產值已達2．4個億，其中出口創匯1800萬美元，綜合實力已連續五年雄居全國鏈條行業第一位。

    收購盾牌

    如今“東華”的事業如日中天，而從杭州鏈條總廠出來的宣碧華始終關注著自己的這個“娘家”。
　　當中國的不少國有企業面臨改革陣痛的時候，杭州鏈條總廠這個擁有悠久歷史的國營大廠也陷入了困境：效益滑坡，人才外流。今年6月份，歷經滄桑的杭鏈終至被拍賣的地步。
　　從國企出來的宣碧華，深知國企積淀已久的份量，他希望借助“東華”的一路東風，充分發揮出杭鏈原有的在市場和人才方面的優勢，實現民企和國企的“強強聯合”。為此，“東華”斥資1330萬元買入杭鏈，新成立的股份制“杭州新盾鏈條有限公司”將于8月正式運營。面對國企和私企存在的諸多差異，宣碧華采取“柔性處理”的方式，盡量滿足員工的要求，所以操作中基本上沒出什么問題。整合好國企和私企的資源，“東華”會有更大的發展。對此，宣碧華很有信心。宣碧華時常調侃自己是“永遠躺著思考”。而事實上，忙碌的宣碧華永遠沒有停下來歇歇的意思。在“東華”在國內市場占據領導地位的時候，宣碧華又把目光投向國際市場，2000年和日本合資，2002年和德國合資，今年還與德國著名的鏈條制造銷售公司達成了收購意向。與全球行業巨子共舞，成了宣碧華新的事業。