戰略意識是民企發展關鍵

    一些民營企業由于缺乏戰略意識，對環境變化關注不夠，常常在環境發生變化時，不能及時創新、培育和發展出新的核心競爭力，造成競爭力的下降。據統計，1955年美國《幸?！冯s志評出的全球50強企業，到今天只剩下了1／3，多數已破產或被其他企業兼并。因此，樹立良好的戰略意識，積極培育和提升核心競爭力，已成為新環境下中國民營企業面臨的重大而緊迫的課題。

    絲寶的發展就是高度關注外部環境、積極培育和提升核心競爭力的結果。1989年絲寶登陸內地時，為什么選擇在湖北建廠，是因為在計劃經濟環境下，當時的武漢擁有國內輻射力最強的商業批發網點，非常有利于企業產品走向消費者。1992年當國營批發網點逐步萎縮時，絲寶敏感地意識到要“雙腿走路”掌握市場，探索出“國營批發加企業終端促銷”的經營模式，結果當國家確立市場經濟、改革商業經營模式后，絲寶很快啟用了自己的銷售網絡。如今，絲寶已擁有360個銷售中心組成的龐大銷售網絡，年銷售額22億元。

    戰略意識不僅體現在對銷售方式的把握，還包括對產品開發的導向上。1994年，當國外零售企業開始與中國市場接觸時，我意識到，大超市、量販店將逐漸成為中國日用品銷售的主渠道。當時，絲寶的產品主要以化妝品為主，而在國外，化妝品主要以商場專柜銷售為主，是不進超市的，只有洗滌用品這些大宗日用消費品才進超市。絲寶迅速開發洗發水、衛生巾等產品，隨著大超市、量販店等新興零售業的興起，絲寶的這些產品迅速跟進，從而擁有了戰略性的營銷資源。

    民營企業培養核心競爭力應注意兩點，一是要立足企業自身優勢來培育，只有這樣，企業的核心競爭力才是獨有的，不易被競爭對手效仿；二是要立足環境資源供給水平來建設，不能機械地學習國外先進企業的經驗，而忽視了政治、文化等企業外部因素和企業發展階段的內部因素的作用。

    國家最近出臺了有關鼓勵、支持和引導非公有制經濟發展的一系列決定，為中國民營企業提供了自主發展、自我實現的機遇。民營企業只有樹立良好的戰略意識，實現企業與環境互動，培養起自己的核心競爭力，才能抓住新環境下的發展機遇，獲得長遠發展，實現更大抱負。