買方觀望 賣方惜售

    新國(guó)八條出臺(tái)后，二手房市場(chǎng)買賣雙方心理再次出現(xiàn)了微妙的變化：買方等待觀望，按兵不動(dòng)；賣方則惜售捂盤，二手房成交難度又開始加大。這些大多是由買賣雙方不適應(yīng)樓市新政引發(fā)的。

    二手房成交難度加大

    據(jù)了解，在嚴(yán)厲的樓市調(diào)控政策下，目前市區(qū)二手房市場(chǎng)并未出現(xiàn)“拋盤潮”。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，一直以來，金華市場(chǎng)二手房供需基本平衡，不像有些大城市需求大于供應(yīng)。金華市場(chǎng)投機(jī)客少，純粹的投資客只占很小一部分。房東以小業(yè)主居多，他們用手頭閑錢投資，手上持有一兩套住房，投資、自住兩相宜，進(jìn)退都比較自如，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)。這也是以往每遇國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控，金華二手房市場(chǎng)拋盤現(xiàn)象不嚴(yán)重的原因。

    經(jīng)歷過前幾輪調(diào)控后，房東的心理越來越成熟。據(jù)中介公司經(jīng)紀(jì)人反映，近期二手房市場(chǎng)上看房客戶雖然陸陸續(xù)續(xù)一直都有，但他們成交意愿不強(qiáng)。

    “現(xiàn)在二手房生意真難做。年后到現(xiàn)在，我們公司已經(jīng)接連黃了四個(gè)單子了！”昨天下午，市區(qū)江南一家知名中介公司的負(fù)責(zé)人連連向記者嘆苦經(jīng)。這名負(fù)責(zé)人告訴記者，年前客戶劉先生看中了一套保集半島頂樓加閣樓的二手房，總價(jià)205萬元。本來年前買賣雙方已經(jīng)談得差不多了，新國(guó)八條政策出臺(tái)后，劉先生對(duì)房?jī)r(jià)有了新的預(yù)期，他要求房東再降5萬元。房東卻不樂意。“現(xiàn)在買房那么難，通脹預(yù)期又在加劇，真要是賣了房子，也很難再買回來。現(xiàn)在這套房子別說200萬元，就是205萬元我都不賣了！”眼看著這筆生意就這樣“黃”了。

    買方積極尋求轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

    在政策多變的背景下，購(gòu)房者也比以前多長(zhǎng)了一個(gè)心眼。1月20日，市民小郭通過市區(qū)一家中介公司購(gòu)買了一套二手房，面積136平方米，帶一個(gè)地下車位，總價(jià)140萬元。小郭付了10萬元定金后，一周內(nèi)又支付了50萬元首付款。由于房東尚欠銀行60多萬元貸款，小郭要求中介公司不要把首付款直接付給房東，而是先把這筆錢無息借給中介公司，再由中介公司以無息借款的方式支付給房東。

    一名中介公司的資深經(jīng)紀(jì)人介紹說，最近成交的二手房中，像小郭這樣把交易風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給中介公司的操作方式明顯增多。究其原因，主要是近期國(guó)家調(diào)控政策多變，造成二手房交易中不確定因素增多。由此加大了買房人對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂。不少買房人希望尋找有品牌、有一定規(guī)模及知名度的中介公司，由中介公司來控制風(fēng)險(xiǎn)。或者干脆將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給中介公司。

    中介行業(yè)再次“過冬”

    新國(guó)八條實(shí)施半個(gè)多月以來，磨合期間無論是剛需客還是改善客，都有些不適應(yīng)。郭先生在市區(qū)江南某小區(qū)有套二手房掛牌出售，因上月的房產(chǎn)調(diào)控新政，原先有位意向買房人因湊不齊新增加的首付款而不得不放棄。該購(gòu)房者表示“還是再等等看吧”。另?yè)?jù)中介公司反饋，新國(guó)八條出臺(tái)后，市場(chǎng)需求方僅剩下首次置業(yè)的剛性群體和少量猶豫的改善型客戶。新政實(shí)施至今，房源并沒有明顯減少，買家卻已經(jīng)減少了許多。

    市區(qū)房貿(mào)董事長(zhǎng)金偉軍認(rèn)為，對(duì)買家來說，新出臺(tái)的政策對(duì)心理影響更大，可能有更多人選擇觀望。今年二手房成交量會(huì)大幅萎縮，市場(chǎng)觀望氣氛會(huì)超過以往。

    對(duì)中介公司來說，今年這種行情無疑遇上了寒冬。這個(gè)冬天可能會(huì)比以往任何一個(gè)冬天都來得漫長(zhǎng)。一些只做傳統(tǒng)二手房生意的中介公司甚至還會(huì)面臨生存危機(jī)。預(yù)計(jì)2011年的二手房市場(chǎng)，房?jī)r(jià)漲不動(dòng)，跌也跌不下來。在這樣的行情下，中介公司應(yīng)該拓展業(yè)務(wù)渠道，走多元化經(jīng)營(yíng)之路，增加一手房的代理業(yè)務(wù)量，參與一手樓盤的營(yíng)銷策劃。市區(qū)房參謀負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“越是天‘冷’的時(shí)候，中介公司越應(yīng)該通過勤練內(nèi)功來強(qiáng)身健體”。而對(duì)于開發(fā)商來說，始料未及的新政出臺(tái)后，估計(jì)大多數(shù)會(huì)選擇觀望，短期也不可能主動(dòng)降價(jià)。 文/本報(bào)記者  戴偉文