“金朵·銀朵”九成客戶是網(wǎng)商 義烏富二代成阿里巴巴品牌供應(yīng)商

    記者 俞萍

    如果你曾在網(wǎng)上購買過做工精致、款式簡潔大方、性價比較高的水晶飾品，很可能買到的就是義烏金府飾品有限公司生產(chǎn)的“金朵·銀朵”。

    金府飾品，以前只不過是淹沒在國際商貿(mào)城千千萬萬個商位中批發(fā)水晶原材料的貿(mào)易商，從2009年3月開始，該公司生產(chǎn)的“金朵·銀朵”品牌水晶飾品一下子從義烏飾品的海洋中浮出水面，尤其在網(wǎng)絡(luò)上，現(xiàn)在只要在阿里巴巴、淘寶上輸入“水晶飾品”搜索，跳出來的絕大部分是“金朵·銀朵”的產(chǎn)品，“金府”還成了2011年阿里巴巴品牌供應(yīng)商。

    富二代不做點什么

    總覺得自己很無能

    翻開金府飾品產(chǎn)品畫冊時，除了精美的飾品，吸引人眼球的還有佩戴飾品出鏡的模特，其中一位模特就是該公司副總經(jīng)理吳俊。作為“金府”的富二代，吳俊給人的感覺就是一個時尚的“80后”，對于自己親自上陣當(dāng)模特，吳俊十分坦然，她說畫冊上的模特都是自己公司的員工，這并不是為了節(jié)約成本，而是她認(rèn)為只有自己的員工才最懂得自己產(chǎn)品的美。

    吳俊說，她的父輩們在國際商貿(mào)城一直做水晶批發(fā)生意，賣的是水晶原材料。當(dāng)他們小夫妻提出自己生產(chǎn)水晶飾品時，長輩們一致反對，說做工廠太累，沒有必要。“看著自家的廠房要么空置要么出租，我們年輕人會覺得自己很沒有出息。”因此，2009年，她和丈夫硬是頂住壓力辦起飾品加工廠，注冊了“金朵·銀朵”商標(biāo)。因為有了父輩們積累下來的進(jìn)貨渠道，他們起步時省了不少事。

    水晶飾品一問世

    90%客戶是網(wǎng)商

    在義烏不少生產(chǎn)企業(yè)，剛開始時因為自身設(shè)計水平有限，經(jīng)常要跑到韓國、上海等地花錢買別人的設(shè)計，但是這種情況在吳俊這里從來沒有發(fā)生過。研發(fā)部5個人，加上她自己，憑著對水晶材料的了解和對時尚的敏感度，完全扛起了飾品設(shè)計的重任。

    “你看那些真正高檔的黃金珠寶，真金真鉆的那種，一般不會設(shè)計得很花哨，基本上就那么幾個經(jīng)典、永恒的系列，然后在這些系列的基礎(chǔ)上延伸設(shè)計。我們學(xué)的就是這種設(shè)計思路，我自己本身也喜歡簡潔大方的東西，因此我們的產(chǎn)品也全都是簡潔大方的款式，走的也是高性價比的中高檔路線。”吳俊說，水晶不像別的原材料，形狀不外乎橢圓、心形、水滴形等幾個形狀，萬變不離其宗，自己手上有哪些形狀的水晶，設(shè)計的時候把它應(yīng)用進(jìn)去就是了，有規(guī)律可循。在開發(fā)產(chǎn)品時，他們往往成套開發(fā)，將一種形狀的水晶材料發(fā)揮到極致，比如這款產(chǎn)品有項鏈，那必然有與之對應(yīng)的手鏈、耳環(huán)、胸針等。

    產(chǎn)品問世后，他們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地放到國際商貿(mào)城商位上展出，并將產(chǎn)品拍照放到企業(yè)網(wǎng)站上。沒多久，他們就發(fā)現(xiàn)下單的客戶90%以上都是淘寶賣家，不少客戶提出了網(wǎng)上在線批發(fā)的要求。

    “我們自己雖然每天泡在網(wǎng)上，但是成為網(wǎng)商，可以說完全是因為客戶都是淘寶賣家，所以我們隨行就市，通過兩次改版企業(yè)網(wǎng)站，將網(wǎng)站做成了支持在線交易的購物網(wǎng)站。”吳俊說，剛好這兩年網(wǎng)上對于水晶飾品的搜索特別熱門，尤其是施華洛世奇元素的水晶飾品，與他們的產(chǎn)品特征基本相符。現(xiàn)在只要在阿里巴巴、淘寶上輸入“水晶飾品”或者“施華洛世奇元素”進(jìn)行搜索，跳出來的絕大部分是“金朵·銀朵”的產(chǎn)品。

    幾秒鐘賣出幾千條

    生產(chǎn)能力備受考驗

    “我希望將‘文化’注入飾品中，沒有‘文化’的飾品是沒有靈魂的，所以我們每個系列產(chǎn)品都有自己的名字，像三葉草、四葉草、福星娃娃等。而有文化概念的飾品，最好的傳播渠道就是網(wǎng)絡(luò)。”吳俊說，網(wǎng)絡(luò)可以在短時間內(nèi)將一款產(chǎn)品炒成爆品，但同時也考驗著生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)能力。比如網(wǎng)商慣用的“秒殺”促銷，幾秒鐘之內(nèi)就可能賣掉幾千條飾品，廠家必須及時給賣家供貨，不然就會給賣家造成信譽損失。

    “五天七天就要交貨是很常見的，這也是電子商務(wù)和傳統(tǒng)銷售區(qū)別很大的地方，要求有現(xiàn)貨、速度快、售后服務(wù)好。這對于傳統(tǒng)的接單之后再去采購原材料、找加工點的企業(yè)來說是沒法操作的，而且十分考驗廠家的眼光。”吳俊說，為盡量減少庫存，他們在試銷策略上也作了調(diào)整，一個系列或許有六七種樣品，他們會發(fā)圖片給各大賣家，讓他們選擇，最終只選一款進(jìn)行生產(chǎn)，其余方案被狠心“扼殺”在樣品階段。

    現(xiàn)在“金府”有105名員工，對于品質(zhì)要求不高的外貿(mào)訂單，他們將逐步采用外發(fā)加工的形式，將自己工廠的優(yōu)勢生產(chǎn)力集中到做中高檔系列產(chǎn)品上來。

    最近，“金府”成了2011年阿里巴巴品牌供應(yīng)商，今年，他們除了大批量生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)暢銷款，還將給部分客戶提供個性化供貨。他們還申請了阿里巴巴國際站，準(zhǔn)備通過電子商務(wù)將產(chǎn)品賣到國外。