外地銀行紛紛搶灘臺州 本地銀行成功突圍

     浙江在線10月28日訊 金融業是經濟發展的血液，為企業提供資金支持。同時，企業的內生需求也推動了金融業的發展與創新。

    作為臺州第三產業的重要力量，金融業在“十一五”收官之際，交上了一份漂亮的成績單。截至2009年年末，臺州市金融業實現增加值110.23億元，是2005年的2.93倍。

    漫步在臺州經濟開發區市府大道上，你會發現這塊方寸之地，竟集聚了全國近30家有名的銀行，在這里，各銀行網點已經發展為近身肉搏的競爭格局。競爭，已經到了焦灼的狀態，卻仍有許多銀行生力軍等待進入這個城市。

    面對外地銀行的紛紛搶灘，臺州本地的泰隆銀行、臺州銀行、民泰銀行也正在緊鑼密鼓地走出去，擴張勢力范圍。

    “城里的銀行想走出去，城外的銀行想擠進來”，這就是臺州金融業的“圍城”現象。

    外地銀行搶灘臺州

    明亮整潔的大廳，彬彬有禮的理財人員，還備有糖果、咖啡、沙發……這是記者在招商銀行臺州分行營業廳看到的情景。作為較早進入臺州的外地商業銀行，招商銀行的個性化服務被市民津津樂道。

    更多的外地銀行開始搶灘臺州。“十一五”之前，臺州的外地股份制商業銀行還只有光大、興業、浦發這3家，到2009年年末已經有了6家(浦發、興業、光大、招商、中信、浙商)，今年廣發、華夏銀行也陸續在市府大道上亮相。據臺州銀監局統計，截至2010年9月底，臺州轄區內銀行業金融機構已達31家。

    一方面是外地銀行的數量猛增，另一方面是銀行進入臺州的進程大大提速。記者注意到，由于市府大道的黃金地段已被先入為主的銀行占據，這些生力軍在臺州的選址也頗費心思。

    從市民廣場沿著市府大道，行至耀達百貨附近的十字路口，約千米的距離內分布著十多家銀行網點：浦發、民泰、廣發“門挨著門”，泰隆、工行“臉對著臉”……

    “左右都是銀行網點，馬路對面也是競爭對手，這樣包圍式的競爭已經不能用激烈來形容，簡直是慘烈！”招商銀行臺州分行相關負責人接受記者采訪時表示，面對臺州這種高度集中的金融格局，選址就很讓人頭疼，位置太偏客戶少，集中在市府大道上，短兵相接就難以避免。

    銀行的數量日漸增多，“僧多粥少”的處境自然難免。一家外地商業銀行的客戶經理告訴記者，早在分行成立之初，他就與幾個客戶經理把臺州的批發市場跑了個遍，以了解這些小企業、小商戶的融資需求。“他們要么沒有融資需求，要么已經通過其他渠道融資。”該客戶經理嘆氣道。

    “臺州民營經濟發達，金融環境成熟，這是吸引外地銀行紛紛進軍臺州的重要原因。”談到外地銀行的扎堆進入，臺州銀監局相關負責人認為，從臺州經濟結構看，中小企業數量多，這給銀行系統帶來了廣闊的市場前景。

    本地銀行成功突圍

    臺州民營經濟的快速發展，成就了地方性金融企業的迅速成長。目前臺州就有3家城市商業銀行，這在全國地級市來說是絕無僅有的。

    然而，越來越多外地銀行的進入，大大加劇了臺州金融業的競爭，這也讓本地銀行面對這些“外來和尚”時，感到了巨大的生存壓力。于是，本地銀行開始把矛頭指向全國，向外突圍。

    走出臺州、搶占要點、布局全國，這已成為臺州地方性城市商業銀行的堅定戰略。

    面對外地銀行的“攻城掠地”，本地銀行的出路在哪里？臺州銀行董事長陳小軍在接受媒體采訪時表示，本地的銀行要想做大做強，只有走出臺州，精耕細作市場，打造成全國性的商業銀行。“大銀行不愿干的事，就成了小銀行生存下來的市場空白點。”陳小軍認為，作為一家小銀行，最大的特點是要走自己的特色之路。

    他還打比方說，一個城市里有五星級的高檔賓館，也會有一般的小旅館、招待所之類，在同一個城市里，它們的客戶群體是不一樣的。這個道理同樣適用于金融業，不同層次的金融水平服務于不同的客戶。所以走出臺州的商業銀行對自己的定位是為中小企業服務，這些客戶同樣需要金融機構。

    要想迅速壯大，本地銀行只有跨區域發展，而要跨出這一步，并非易事，必須先達到監管部門認可的等級。也就是這個區域性限制，阻擋了國內很多城市商業銀行的發展腳步。對于臺州本地的商業銀行而言，達到監管部門認可的等級標準是打開全國金融市場的唯一鑰匙。

    2007年，臺州3家地方性商業銀行先后達到了跨區域發展的標準。2009年，隨著臺州銀行舟山分行獲準籌建，臺州本地銀行邁出了向外擴張的第一步。在不到一年的時間，從舟山、麗水、溫州、杭州到成都、上海，這些大中城市很快都有了臺州地方商業銀行的身影，它們憑著一股臺州企業特有的闖勁在這些城市扎下了根，名聲越叫越響。截至2009年年末，臺州3家城市商業銀行已在外地開設了8家分支機構，外地分行吸收的存款達到了112.5億元，貸款達到了74億元。今年還將再有4家外地分行開業。

    草根金融異軍突起

    金融危機對于很多金融機構來說簡直是滅頂之災，然而總有那么一小撮草根金融，在這場突如其來的危機中得到了發展的機會。

    2008年10月，臨海市一家奶牛養殖企業的負責人周繼陽心急火燎地來到臨亞小額貸款有限公司，要求馬上貸款20萬元。

    周繼陽說，他要建一個新的養殖基地，急需資金，產品和市場都已經考察好了，如果拿不下來，市場就要被別人搶走了。

    臨亞小額貸款有限公司總經理王彪當即說：“行，你找個擔保人。”周繼陽馬上找到當地一位朋友作保。不到三天，他的銀行賬戶里就收到了臨亞小額貸款公司的20萬元貸款。

    “從銀行貸不到的錢，在小額貸款公司幾天就搞定了，方便快捷！”這是不少貸款者對小額貸款公司的評價。的確，金融危機到來后，在很多小企業、小商戶上天入地為活命找錢的時候，小額擔保貸款公司的出世如同一場“及時雨”。

    臺州的小額貸款公司始于2008年，發展速度很快。臺州市工商局企業監管處處長於云國告訴記者，與商業銀行放貸程序相比，小額貸款公司在程序上更簡化；在行業偏好上，更注重企業的“小氣候”；之前還是新鮮事物的小額貸款公司，短短兩年多時間，已在臺州遍地開花。目前，在臺州9個縣(市、區)中，都有了小額貸款公司的身影，截至今年6月，全市的小額貸款公司已經達到了17家。

    同樣作為草根金融代表的村鎮銀行的出現，也是臺州金融創新的另一壯舉。

    “村鎮銀行是農村金融創新的產物，是解決農村資金供給不足、完善農村金融市場體系的一支新生力量。”臺州銀監局相關負責人表示，發展村鎮銀行是為了緩解農村金融“貧血”的現象；臺州范圍內的村鎮銀行，目前總共只有兩家，一家落戶玉環，另一家是三門的銀座村鎮銀行。

    在傳統觀念中，農民常常被看作是弱勢群體，農業、農村經濟被視為風險高、收益低的弱勢經濟。因此，“支農、支小”常常會被打上能否盈利的問號。業內人士認為，在未來的金融市場，不管是小額貸款公司、還是村鎮銀行，這些“草根金融”在臺州的迅猛發展，都將為商業銀行傳統信貸業務“拾遺補缺”，滿足中低收入人群的急迫資金需求，將一定程度上緩解中小企業和農民的融資難題。

    據臺州商報 朱敏 鄭嫻 孫金標