80后小伙和他的禮品公司

    2月12日，大年三十的前一天，鞭炮聲陸續響起，耿偉的禮品公司收到了一個期待已久的大禮包——一份價值12萬元的訂貨合同。對于這一通過三輪競標得來的“產品供銷合同”，耿偉精神大振。他說，這個數額的合同，在去年3月之前，接的并不在少數，最高28萬元的訂單，也不會讓他喜出望外。

    在事業上一直“順風順水”的耿偉，從2009年3月開始，進入到“停滯”期。受大環境影響，他公司的銷售額連續下降，在不少新老客戶不再續約和撤銷訂單的時候，他選擇了等待。

    “沒有人愿意等待，等待一個未知的結果，會讓人飽受煎熬。”耿偉說，“人又必須學會等待，在等待中積聚成功的力量，在這種大環境下，未必不是一種好的選擇。”

    在大學學習市場營銷專業的耿偉，2005年畢業后做起了銷售業務。第一年，他在一家專營工藝品的公司工作，成為當年的業務骨干。第二年這家公司轉型為禮品銷售，他個人的年銷售額就達到70多萬元，成為公司的“銷售冠軍”。

    天資聰穎有悟性、能吃苦，經得住磨煉；善于捕捉機遇，找尋市場切入點；懂得如何尋找客戶，鞏固客戶、以及擴大客戶群；精通談判技巧，耿偉的個人能力在商海中得到充分展示。

    事業上嘗到了甜頭，2008年3月18日，耿偉成立了自己的禮品公司——北京尚品通達經貿發展有限公司。

    因為有了打工經歷，又選擇了自己熟悉的行業，耿偉創業的道路一帆風順。購置樣品、聯系工廠、維護老客戶、發展新客戶，經過4個月的初期創業，他的公司就有了起色。2008年當年，公司的年銷售額達到101萬，純利10萬。正當他準備大展宏圖，將下一年銷售目標鎖定在200萬元時，一場始料未及的金融風暴波及開來。

    此前，耿偉為擴大銷售，已將公司從自己家里搬至北京菜戶營附近的一個居民小區內，公司員工也增加到4人。要支付房租、工資，要購買辦公用品，還要支付電話費、網站費等等，一個月的固定開支達到8000元，這還不包括要購買樣品的大量費用。被迫裁員后，耿偉已無計可施，公司陷入兩難境地。

    2009年春節期間，一次偶然的機會，耿偉在央視一檔創業節目中了解北京有一個能夠幫助青年創業并取得無息貸款的機構，中國青年創業國際計劃（YBC）北京辦公室，這條新聞讓他興奮不已。抱著試試看的心理，他將相關資料遞交到YBC北京辦公室。經過嚴格的項目審核和認定，2009年7月，耿偉獲得YBC資助的5萬元人民幣無息貸款，并在YBC的幫助下，找到了一位很好的創業導師，北京華財會計在線的胡云鵬。在導師的幫助下，耿偉學會了理財，他已養成了每天記賬的習慣。他說，做好財務管理，就能控制風險。

    如今的耿偉正在為新的騰飛做足準備。過了年，他要開始著手打造一個由4－5人組成的銷售和設計團隊；他還要豐富產品的銷售種類，從目前的工藝品、促銷類產品擴大到電子類、服裝類產品；同時，他要進一步擴大和尋找自己的客戶群。

    “選擇創業其實就是選擇一種希望，困難來臨，不能絕望。要冷靜下來，認真思考，等待重新崛起的契機。”耿偉說，“等待是生存的重要技能，在等待中蓄積銳氣，在等待中尋找商機。”

    筆者是從這個年輕人的臉上讀出了自信與樂觀。新華社記者 李曉果 汪明麗 攝影報道