九豪管業以品牌拓市場

    記者 胡子昂

    編者按：我市個體工商業發達，在全國各地都活躍著吃苦耐勞、創業有成的諸暨人。近年來，市委、市政府深入推動“創業創新，愛鄉惠民”活動，積極支持和引導在外諸暨籍企業家返鄉投資、回鄉創業。前不久，市委宣傳部、市委統戰部聯合組織異地采訪團來到東北，了解諸暨人在東北的創業和生活經歷，今日起，本報將陸續刊發相關報道。

    “九豪管，健康生活好管家！”這幾天，九豪管業集團牽手奧運冠軍馬琳的品牌廣告在央視黃金時段火熱播出，每天5次，播出一年。“企業有品牌才有出路，才能長青；沒有品牌，客戶就不能穩定持久。”在沈陽，來自諸暨的董事長裘永權一直堅信品牌的力量，而10年前，他的事業只是10多平方米的小攤位。

    只身北上打拼還清300萬元債務

    10年前，從店口走出去的裘永權背負父親辦水泥廠欠下鄉親的300萬元債務，辭掉工作，懷揣東拼西湊的6000元現金，帶著價值2000多元的貨物，只身來到沈陽打拼。

    2000年，在沈陽大東水暖市場，裘永權花5000元租了一間10多平方米的店面和一個不到10平方米的住所。“當時條件很艱苦，住所邊上是廁所，吃住都在那里。夏天廁所臭氣熏天，蚊蠅亂飛；冬天又沒有暖氣，零下30幾攝氏度，天寒地凍。”對于創業初期的艱辛，裘永權刻骨銘心。
為了打開市場，裘永權一家一家推銷產品，談不攏吃上閉門羹是家常便飯，但老天總是眷顧勤奮的人，憑借敏銳的市場觸覺和吃苦耐勞的精神，裘永權當年就賺了幾十萬元。三四年后，他還清了父親欠下的所有債務。

    開辦企業自創品牌拓展市場

    2005年，裘永權開辦了自己的企業并注冊了“九豪”商標。2007年，“九豪”在沈陽市經濟技術開發區建起了占地100多畝的廠房，生產水暖管道，開發系列產品。此后，裘永權的企業迅速擴張。目前，全國地級市共有130多家“九豪”經銷商網點，預計今年將突破200家。

    “沒有品牌的忠誠度，就算價格再便宜，客戶再多也要流失。”裘永權深刻體會到品牌建設對于提高市場競爭力的助推作用。從2008年開始，“九豪”累計投放1000多萬元的廣告進行品牌推廣宣傳，2009又聘請奧運冠軍馬琳作為形象代言人。裘永權介紹，今年的廣告投入將達1000多萬元。

    裘永權認為，店口水暖管業雖然占領了全國近50%的市場，但高端產品的占有率還不到0.5%，因此能否進一步提升市場空間，關鍵在于高端品牌的塑造和多元化產品的開發。他告訴記者，未來，“九豪”打算在衛浴產品市場一展身手，“努力打造國內行業知名品牌，預計今年的產值可達1.5億元。”

    內心渴望能回家鄉投資創業

    “雖然在沈陽事業發展很快，但落葉總想歸根，對回家鄉創業，我充滿期待。”采訪中，裘永權頻頻吐露回鄉投資創業心聲。

    2009年，裘永權在店口成立了浙江九豪管業。他說，諸暨歷屆市委、市政府十分關心在外諸暨企業的發展，從方方面面給予支持、提供服務。

    “我曾經坦言，給我100畝土地，九豪會很快建成一家規模企業。沒想到，市領導得知后迅速承諾第一時間給我解決廠房用地。果然，今年市政府在土地十分緊張的情況下給我落實了土地。”裘永權說的這塊土地，位于次塢鎮一工業園區，爭取明年建成投產。屆時，那里將作為浙江九豪管業集團高端產品的生產基地。

    裘永權還透露，目前沈陽九豪管業集團已完成與世界500強企業韓國SK集團的合作簽約，爭取明年成立韓國SK九豪公司，針對國內外市場開發高端管件產品。“如果條件允許，打算在未來兩三年內，將沈陽的總部基地遷回諸暨，以實際行動反哺家鄉”。