金華：改善型需求暗流涌動 高端住宅市場蓄勢待發

    本報訊（記者戴偉文）8月28~29日，由金華日報社組織的金華高端住宅品鑒會在金華世貿大飯店如期登場。兩天會展，前來看房的市民一撥接一撥，現場人頭攢動，好不熱鬧。有業內人士感嘆：“自從4月份樓市宏觀調控以來，金華好久沒有看到這樣熱鬧的場面了，看來真正想買房的市民還是挺多的。”

    參展樓盤各具特色

    在當天的高端住宅品鑒會現場，主辦方通過紅酒、珠寶、鋼琴音樂等元素，營造了濃濃的高端住宅生活氛圍。購房者一邊體驗一邊看房，他們認為現在買房就是買一種更理想的生活方式，房子空間更大，樓盤品質更好，居住更舒適。有購房者坦言，他們購房更看重高端小區的居住群體。不同層次的業主會形成一個不同層次的“圈層”。而這樣的圈層也許會給自己的生活、事業帶來意想不到的幫助。

    此次高端住宅品鑒會共有9家樓盤參展：茂新·四季華庭對空中疊加排屋戶型進行優化升級，使143平方米的建筑面積能享受到近180平方米的實用功能，讓購房者感覺超值。創新戶型加上便利的交通、全地下的停車設計，使該樓盤受到眾多意向客戶的關注。活動期間，先后有200多組客戶在茂新展位前預約登記。金報·留莊推出緊鄰建筑藝術公園的江景高層大宅，上風上水的江景一覽無余。藍灣國際花園最后一期推出的24套雙拼別墅，采用了獨棟化設計，建筑外立面和視覺效果非常豐富。該小區建成數年來，其綠化、景觀和品質也讓廣大市民有目共睹。蘭溪靈羊島主打休閑生態旅游度假區的島居概念，使其別墅產品很受歡迎。地處金東區的一線江景純別墅項目歐源·原墅，憑借其擁有的金華市中心濱水資源的不可復制性，受到追求生活品質的高端客戶喜愛。另外還有市區實景城市別墅保集藍郡、緊踏浙中城市群步伐的金三角潛力樓盤都市豪園，以及茂新房產旗下的另外兩個樓盤———地處市區江南秋濱中學附近的四季尊域和位于金三角的四季春城。

    “剛性需求”傳導至高端住宅市場

    近期以來，婺城房地產市場上除了面積較小、總價較低的“剛需”小戶型之外，別墅、豪宅等高端產品也表現活躍，保集藍郡、上城錦苑、紫郡山莊等別墅排屋樓盤逆市推盤后，也都取得了較為理想的銷售業績。從目前反饋的情況來看，上周的品鑒會活動結束后，本周以來，陸續有不少意向客戶到各參展樓盤的售樓部看房。浙江歐源置業銷售部負責人告訴記者，最近上門來看房的客戶明顯增多，大部分是品鑒會上來看過的客戶。9月2日當天，該項目二期璞園總價1200萬元左右的單體別墅就成交了兩套。

    業內人士分析認為，受樓市調控新政引發的“剛性需求”購房潮，目前已經漸漸傳導至高端樓盤市場。憑著越來越稀缺的優勢，那些占據稀缺景觀資源的高端樓盤在這一輪新政背景下，呈現出比一般樓盤更旺盛的“生命力”。浙江正方置業銷售部負責人認為，置業消費存在一定的層次性，當剛性置業需求逐漸釋放后，購買高端樓盤的改善型需求也會隨之入市。目前改善型需求正在逐步釋放，購買高端樓盤的客群逐漸成為樓市新的購買力支撐中心。

    記者在采訪中了解到，目前市區及周邊各縣市的中高收入階層對改善型需求日益迫切。“市面上熱銷的高端樓盤所蘊含的附加值不僅是價格上的表現，更重要的是其不可復制的稀缺屬性。”這樣的產品會給客戶帶來“賣一套少一套”的感覺。

    精確定位才能贏得市場追捧

    開發商對于樓盤的品質和附加值日益重視，樓盤開發水平普遍處于高位，這無疑催生了新一輪的高端樓盤營銷競賽。

    浙江茂新房產公司負責人認為，由于去年樓市紅火，今年各大房企的銷售壓力不大，無論是“滿足剛需”的小戶型還是蘊涵高附加值的豪宅大戶并不急于發售，而是根據體量開發時間、供應量、產品具體銷售對象來制定精細化營銷策略。“近期以來，婺城樓市出現低總價樓盤和高品質高端樓盤成交量一同攀升的局面，向樓市再次傳遞出信心。這些當前熱銷的樓盤向市場再次證明，房地產開發無論是大戶型還是小戶型，只有充分考慮居者的需求，在產品品質、社區文化、物業服務、產品價格等方面多站在消費者的角度著想，精耕細作，精心打造，才能迎來樓市春天。”