一個垃圾袋“卷”動網絡商機

    父輩是篁園市場第一批做垃圾袋生意的經營戶，同時自家也能生產垃圾袋，并在2008年注冊了“晨星”品牌。有了這把“保護傘”，傅詩靖和妻子利用自己所學，不僅讓父輩的生意錦上添花，還在短短兩個半月的時間里，邁出了自己創業的步伐。

    數百淘寶店鋪

    在賣“晨星”垃圾袋

    憑借著義烏市場第一批做垃圾袋生意的影響力，晨星日用品公司積累了不少老客，在淘寶網上輸入“晨星垃圾袋”進行搜索，會跳出12頁相關產品，平均每頁至少有40家網店，也就是說淘寶網上有400多家店鋪在賣傅詩靖家生產的垃圾袋，而這些僅僅是明確標明品牌出售的店鋪，還有許多店鋪在出售時隱去了“晨星”品牌，如果輸入“垃圾袋”進行搜索，會發現那些只標注了“彩色垃圾袋”、“垃圾袋”的產品中，有不少是“晨星”的產品。

    除了淘寶網店，義烏還有不少專做小額批發的獨立網站，如義烏遠發商城網，從2007年開始便一直賣“晨星”的垃圾袋。

    因為父母不熟悉電腦，傅詩靖夫婦就包攬了所有網絡銷售渠道的業務維護和拓展工作，有事沒事就找出售“晨星”垃圾袋的網商了解情況，及時跟進相關服務。

    今年7月，他看到百發百貨網上有出售垃圾袋，但并不是他們的“晨星”品牌，立即與網站負責人攀談起來，聊天中他得知該網站剛好在尋找垃圾袋貨源，希望能找到性價比更高的產品，可一直未能如愿。他趕緊亮明身份向對方推薦了自家公司生產的“晨星”垃圾袋，憑借性價比優勢，“晨星”很快成為百發百貨網中的垃圾袋主打產品。

    淘寶上自己開店試水

    為獨立網站鋪路

    傅詩靖夫婦在國際商貿城四區二樓有半間商位，因為剛開不久，店里生意不見得好。于是，除了維護和開拓自家產品的網上銷售，他們自己還在淘寶網上開了一家日用品店鋪。

    “現在開網店從時機上來說已經有點晚了，網上價格、信譽透明度高，同類產品買家一輸關鍵詞就能跳出一大堆，要是沒有自己的核心產品，很難起步。還好我們自家的垃圾袋已經在網上有了一定的知名度，這對我們自己的網店來說，就是起步時的核心產品。”傅詩靖說。

    短短兩個半月時間，他們的網店信譽級別就做到了三鉆，而店里的核心競爭力產品也越來越多。原來，他們一邊向各獨立網站推廣自己的產品，一邊又利用獨立網站的貨品齊全性，快速尋找暢銷貨品拿到自己的淘寶店里賣。

    “從獨立網站進貨方便省事，速度也最快，有時候還能代發貨，但畢竟不是一手貨源，所以我們發現哪種產品銷量不錯的時候，就想辦法直接到市場經營戶手里拿貨，而且自己經手的貨質量自己知道，發給買家時底氣足一些。”傅詩靖夫婦倆經常拿著產品包裝上的地址在國際商貿城里找商位，沒標明地址的，就利用與實體店鋪相對應的ONCCC（中國小商品網），輸入產品名稱尋找，實在不行就按照市場區域劃分，按產品分類歸屬去找。

    “有一個系列的韓版卡包在我們店里賣得很好，我是從一家獨立網站進的貨，后來通過各種途徑，在國際商貿城找了大半天，還是沒能找到，下次有空我還得去找。”傅詩靖說。

    現在，他們的網店每天下午要發10~20個快件。“等平均每天發貨量達到七八十個件、網店信譽五鉆以上，并且庫存達到一定量時，我們就要開自己的獨立網站了，專供小額批發。”傅詩靖說，現在淘寶、阿里巴巴都支持混批，網上混批已經成為趨勢，他希望盡快趕上這波創業風潮。