360能否成為下一個QQ

    多元化的想象力

    “傳說，360去年收入3千萬美金，今年5千萬。主要是游戲聯(lián)合運(yùn)營，類似其它客戶端企業(yè)比如迅雷，其次是軟件推廣，都屬媒體收入，而非加密網(wǎng)盤、遠(yuǎn)程服務(wù)等增值業(yè)務(wù)。360瀏覽器去年份額7%，今年15%，靠搜索框向百度導(dǎo)入流量，年入可有百萬美金。已無人有能力或有意愿阻止360明年上市。” 360上市的傳言一直不斷，最近又風(fēng)生水起。這些傳言不僅在猜測360的發(fā)展方向，也在挑戰(zhàn)著360的成長空間：不斷增長的市場份額和營收背后，仍然沒有稱得上殺手锏的增值服務(wù)。

    目前，奇虎旗下已經(jīng)聚集了360殺毒、360安全衛(wèi)士、360安全瀏覽器、360手機(jī)衛(wèi)士等一大批桌面和手機(jī)端的殺毒和防護(hù)應(yīng)用。奇虎總裁齊向東透露，360安全衛(wèi)士的主要收入來源包括代銷NOD32殺毒軟件、搜索分成、游戲聯(lián)合運(yùn)營、網(wǎng)址導(dǎo)航廣告等。“將來與安全相關(guān)增值服務(wù)收入會快速增長，譬如安全備份存儲、一對一人工電腦遠(yuǎn)程維修服務(wù)等。”

    周鴻祎已經(jīng)計劃在免費(fèi)殺毒等功能的基礎(chǔ)上，提供文件的安全存儲和備份等增值業(yè)務(wù)，并向用戶收費(fèi)，在2.5億用戶的基礎(chǔ)上，只要有1%的用戶使用該收費(fèi)業(yè)務(wù)就完全可以實(shí)現(xiàn)盈利。

    不過，這些方向僅僅是360可能縱向發(fā)展的一系列，面對電腦另一端的用戶，它還有很多選擇。并且，360系已經(jīng)在不斷擴(kuò)張之中。

    今年1月5日，奇虎與紅杉資本、高原資本推出一項(xiàng)名為“免費(fèi)軟件起飛計劃”(簡稱“起飛計劃”)。該計劃擬在今后幾年投入10億元人民幣，通過投資、孵化、合作和收購等方式，來幫助免費(fèi)軟件領(lǐng)域的中小公司和個人作者實(shí)現(xiàn)事業(yè)的起飛。

    據(jù)悉，奇虎通過起飛計劃已經(jīng)投資了不少于10家公司，這其中包括世界之窗瀏覽器、手機(jī)安全廠商信安易等，周鴻祎稱希望通過投資信安易，正式進(jìn)軍手機(jī)安全市場。而360的手機(jī)安全衛(wèi)士的推出時間還不足一年。

    事實(shí)上，起飛計劃帶給360的錢景在于，通過投資和合作，360可以幫助更多免費(fèi)軟件聚集用戶和快速成長，并從它們的成長中獲得收益分成。那這種收益模式，或許將成為奇虎的一個主要且牢固的獲益方式。

    從這個角度來看，通過投資和合作等多種方式，周鴻祎將通過360的平臺和資源構(gòu)建起一個免費(fèi)軟件聯(lián)盟，而360就是其中的免費(fèi)軟件服務(wù)商。

    到那時，360將不僅僅是一個殺毒軟件，它可能成為一個平臺，一個免費(fèi)軟件行業(yè)的標(biāo)桿，不僅讓免費(fèi)軟件的大旗高高飄揚(yáng)，還可能獲得互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域無可匹敵的大哥地位，甚至成為下一個QQ。

    增值空間

    用免費(fèi)占領(lǐng)桌面端，用多元化全面鋪開，接下來，周鴻祎要做的就是如何讓360的大樹向上生長，去觸摸廣闊的增值空間。

    在免費(fèi)模式上做用戶，增值服務(wù)上收費(fèi)，是周鴻祎的下一步計劃。“我要推出兩個增值服務(wù)。一個是安全存儲，我預(yù)計1%的人可能愿意買， 1%的人在我這兒可能有300萬，我一個月平均一個用戶收10元，這個服務(wù)大概一個月就能收3000萬，一年就是4個億。我們還準(zhǔn)備是做真人一對一的遠(yuǎn)程維護(hù)，有很多比如說中老年人，對電腦不懂，就是給他裝上安全軟件碰到一些問題，他還是搞不定，碰到這種情況，我們有技術(shù)人員可以遠(yuǎn)程連到他的電腦上，我是一對一貼身服務(wù)，這個我也可以服務(wù)一次收20元，收10元。”

    這種模式同樣可以復(fù)制到360安全瀏覽器上。周鴻祎表示，在這個瀏覽器里面，大家有娛樂的需求，360會給用戶推薦一些網(wǎng)絡(luò)游戲，比如偷菜等，用戶可能會花錢買點(diǎn)化肥、種子、雞和鴨，錢就跟游戲方分賬，也相當(dāng)于一種增值服務(wù)。

    不過，周鴻祎對360的缺陷也并不諱言，“QQ本身是一個社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)際上這點(diǎn)是360不具備的。這也是為什么我認(rèn)為QQ是不可戰(zhàn)勝的，就是說你不是做一個功能就能把QQ用戶搶走，QQ用戶的整個朋友關(guān)系都在上邊。”

    “QQ的成功導(dǎo)致中國人對客戶端軟件有迷信，以為有了一個強(qiáng)大的客戶端就可以無所不能。事實(shí)上，除了騰訊以外，全世界沒有另外一家客戶端軟件公司能取得巨大成功的。國內(nèi)的迅雷、暴風(fēng)、搜狗要說用戶量，和騰訊也差不了多少，但是公司價值比起騰訊來都差了上百倍。為什么？因?yàn)轵v訊本質(zhì)上是SNS，而SNS領(lǐng)域全世界每隔一兩年就出一個巨頭，從myspace到facebook，到twitter，沒準(zhǔn)明后年又出一個。而騰訊的秘密在于它把客戶端和 SNS結(jié)合了起來，變得比單純的SNS更為強(qiáng)大。”

    不過，周鴻祎或許會另辟蹊徑包抄對手，“360天生不具備這樣的朋友關(guān)系，但這也不用去強(qiáng)求，我認(rèn)為無論做什么事，你不要看到別人做了什么事，你就要去學(xué)他，你永遠(yuǎn)要創(chuàng)新走自己的路。”