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時間：2020年07月01日
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以身作則帶領經銷商一起干
在強調給經銷商做好指導和服務時，馬健要求駐經銷商處的業務人員在日常管理工作中和經銷商一起干、手把手地教;具體到自己馬健也以身作則，以實際行動踐行自己的要求，每次碰到市場銷售難題或者企業需要開展大的活動時，在做好方案的情況下，只要時間允許馬健會選擇到個別經銷商處蹲點，沖在市場的第一線，一方面教會經銷商及員工如何干，以自身行動做表率，另一方面可以了解方案執行的情況，如有問題進行相應地調整。
協助經銷商做好內部管理
內部管理一直都是經銷商的軟肋，在和經銷商相處的過程中，馬健在干好本職工作的前提下，在工作之余根據自己的所學、經驗和經歷過的事情給予經銷商專業的智力支持，提高經銷商在庫存管理、人員管理、渠道管理、賬務管理等內部管理水平，幫經銷商規劃生意，扶持經銷商做大，因此馬健不僅贏得了經銷商的尊重，還提升了自己的業績，可謂是一舉兩得。
真誠待人客觀對待經銷商
真誠對待經銷商是馬健和經銷商相處的一個原則，對于每一位經銷商馬健不論是大經銷商還是小經銷商都能以誠相待、真心相交，在工作中無論是批評還是表揚，或者貫徹執行公司政策，都本著客觀、真誠的態度和經銷商溝通，因此經銷商很信賴他，生活上的煩心事和生意上的想法都會和他溝通，聽取他的意見，把他當做自己的參謀和朋友。馬健總是會告訴他們自己的看法和建議。
小提示：管理經銷商，就是既要管又要理。
所謂管就是：
一是要會看市場大局，這樣才會給經銷商提供指導;
二是要做好榜樣敢擔當，讓經銷商服你;
三是要學會激勵而不是指責、批評，這樣經銷商才會有動力;
四是要和經銷商打成一片，了解經銷商的所思所想，工作才有針對性。所謂理就是梳理經銷商的思路、目標、工作程序以及給經銷商制定管理制度。
文章摘抄于：《成為優秀的快消品區域經理》 作者：伯建新
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