計劃比空口無憑更易說服人

 　　計劃比空口無憑更易說服人

　　當創(chuàng)業(yè)者制定好創(chuàng)業(yè)計劃，設(shè)計好未來藍圖之后，不必馬上著手行動。慎重起見,最好還是評估-下自己的創(chuàng)業(yè)計劃是否 可行。因為有效的計劃更有說服力,你必須確保自己的計劃是切實可行的，所以你

　　需要回答下面這些問題:

　　你能否用語言清晰地描述出你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想?

　　你是否了解你所從事的行業(yè)?

　　你是否看到過別人使用過這種方法?

　　你的想法是否經(jīng)得起時間考驗?

　　你的設(shè)想是為自己還是為別人? .

　　你是否明白什么是潛在的回報?

　　如果你能清晰、堅定地回答.上述幾個問題,那么你創(chuàng)業(yè)成功的勝算將會很高，你可以開始著手準備創(chuàng)業(yè)了。

　　案例:企業(yè)的成功發(fā)展離不開有效的計劃

　　2003年，當業(yè)界人士紛紛驚呼“臺式機的微利時代E經(jīng)來臨”,當人們看著一個又- 一個企業(yè)銷聲匿跡時，紫光卻“不合時宜”地決定進軍臺式機業(yè)務(wù)。

　　一年多過去了 ，李志強的努力沒有白費。紫光PC走完了同類廠商3~5年的路，在堅持不放賬銷售的情況下，銷量突破16萬臺，庫存周期23天，資金的平均在途時間只有2. 5天，被業(yè)界人士驚嘆為“紫色奇跡”。

　　這個奇跡的誕生并不是偶然的，它來源于周密的計劃。在決定進軍PC領(lǐng)域之前，李志強已經(jīng)反復考慮過了，他決定揮起“技術(shù)利劍”向筆記本的“同價同質(zhì)化”開刀。在他的計劃中，紫光筆記本的產(chǎn)業(yè)導

　　向必須與用戶導向并重,為每一一個特定用戶群專門定制產(chǎn)品。 所以,紫光筆記本的家族中增添了好幾個新成員:專為女性的、專為學生的、專為商務(wù)人士、專為高端需求人士的-..

　　正當紫光的臺式機、筆記本、掃描儀、智能交通、智能樓宇、渠道分銷、醫(yī)療電子搞得熱熱鬧鬧時,李志強又萌發(fā)“鞏固優(yōu)勢、整合資源”的新靈感一- 帶領(lǐng)紫光勇闖手機行業(yè)。

　　當然，李志強知道紫光的生產(chǎn)基地從“零”做起是不現(xiàn)實的，但是不怕，他同樣有周密的計劃。第-步, 他同來自臺灣的手機生產(chǎn)巨頭--仁寶公司--聯(lián)手在天津建立了紫光海泰手機生產(chǎn)基地。仁寶公

　　司向紫光授權(quán)100萬臺手機訂單,紫光首批100萬臺手機將出口海外。與此同時,紫光還與韓國的手機設(shè)計公司深入合作，并且從摩托羅拉攬入100多個精英骨干,以此形成了紫光手機生產(chǎn)的大型團隊。

　　案例分析:紫光“不合時宜”地進軍臺式機、紫光筆記本的發(fā)展、紫光進軍手機業(yè)、紫光在發(fā)展路上的- -帆風順，這都離不開起初有效完善的企業(yè)計劃。因而，作為創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)之初不能完全靠自己的

　　想象去做，而是要制定有效貼切的創(chuàng)業(yè)計劃書，并要不斷地完善和分析創(chuàng)業(yè)計劃。這份詳細周密的計劃，比任何宏偉的想象更有譜、更有說服力。

　　文章摘抄于：《創(chuàng)業(yè)細節(jié)全書》作者：趙凡禹

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