2007年十一黃金周，我陪老婆到廣州進貨,當時剛剛從政府機關跳到商海，我老婆的合作伙伴都不認識我，當老婆把我介紹給對方的時候，對方總是加上這么一句:“三哥也下海了， 不在機關上混了?”
我老婆就趕緊解釋:“嫌機關不自由，盡是鉤心斗角那些破事，想到商海里鍛煉鍛煉。
對方說了:“這就對了。別讓三哥在那里遭罪了，我們廣州有一-句話，是這么說的:“精明人下海， 傻子當官，橫路徑二上班。’三哥這么精明，早該下海經商，別和那些橫路徑二耽誤大好時光了。”
其實對方不知道，我對經商也懂得一些， 但是那都是理論.上的，缺乏實戰經驗，陪老婆出差一是出于安全的考慮， 二是想增加點實戰經驗。像我現在這些經商的道道，都是后來在商場里摸吧滾打學來的。
廣州實在太遠，所以平時多半是靠傳真詢價報價，了解市場的機會很少。那次我陪老婆到廣東省南海市，一下子就采購了 八十多萬元的商品。陪同的過程中，我發現了一個秘密,對方推薦什么牌子的商品，我老婆就偏偏不
買那個牌子的商品，我一直莫名其妙。
出了門，到了一個無人的地方，我就問老婆大人:“為什么對方推薦哪個東西你就偏偏不買那個東西呢?”
“你真是一個書呆子,還學經濟學呢，你也不想想，我也是經商的，我還不了解他們那點小九九，他們推薦哪個東西，說明那個東西賺錢最多，他不可能把他賺錢最少的東西推薦給我。懂不?誰賣東西都這么賣，我也這樣賣貨。”
很多人買東西的時候都會這么說:“哪個好， 我不太懂，你給我介紹介紹!”
“你這瓜甜嗎?”
“你這電腦品牌機怎么比兼容機貴這么多?”
于是商家就唾沫星子四濺地介紹開了，-時間天花亂墜，飛V沙走石 。把顧客忽悠得暈頭轉向，顧客按著商家的忽悠把商品買了。
老婆說:“很多 顧客都犯這個毛病，精明的消費者從來不聽推銷員的，因為商家推薦的商品并不是最好的，而是商家賺錢最多的。
我說:“ 那你干脆只賣最賺錢的那個東西不得了，還弄那么多品種干什么?”
“這你就更外行了，這叫千家貨迎千家客?？蛻舻南M習慣、消費心理、消費能力、審美觀點能一-樣嗎? 比如黃色油漆最賺錢，你能只賣黃色油漆嗎?再比如，同樣-個錘子，國產的最便宜的才8元錢-一個，從美國進口
史丹利牌子的錘子一個得100多元錢，賣-個史丹利能賺來兩三個便宜的錘子，可是有幾個大腦袋的家伙要你那一 百多元錢- 個的錘子啊，什么樣的錘子不是釘釘子?”
生意經:
你要學會反向思維，消費者要學會像經營者那樣去思考，經營者也要學會像消費者那樣去思考。
從南京到北京，買的都沒有賣的精。
人人都是自私的，王婆賣瓜肯定要自賣自夸。她說自己的瓜不甜她把瓜賣給誰去?
文章摘抄于：《小經驗大財富》作者:杜忠明
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