低風險創業的基本邏輯

 　　低風險創業的基本邏輯

　　所謂成功，無非就是逢山修路、遇水搭橋。我能給你的不是路和橋，而是修路的工程圖和搭橋的磚石原料，也就是低風險創業的基本邏輯和工具。路還是得你自己修，我只能搭把手。

　　低風險創業的第一個準備

　　近幾年來，身邊的創業者越來越多，我跟他們的交流也越來越多。時日一長，我發現了一件挺高興的事情一-經常能給這些創業者一 些有 效的建議。

　　當然，這也可能是我個人選擇性接收的緣故，那些失敗項目的創業者或許不太好意思再和我交流。但從大面上來看，我輔導過的那些創業項目，基本上都活得很不錯，甚至有很多從不賺錢慢慢變成了賺錢的項目。

　　有朋友將原因歸結于“樊登老師的思想”，這聽起來有些嚇人。其實，取得這些成績根本不是我的功勞，而應歸功于書里的思想。我會將我從各種各樣的書里找到的和低風險創業有關的話題，還有日常生活中與其他創業者的交流心得，分享給那些找我做輔導的創業者。

　　1.和父母關系的好壞，決定了創業成就的大小

　　在講低風險創業的相關方法之前，我想先和大家探討一個心理問題。所有的創業者最終能不能賺錢，能不能取得成就，有一個非常重要的決定因素，大家猜猜是什么。

　　這個因素就是你和你父母的關系。這對你能不能夠獲得最終的成就，有著極大的影響。所以，在面對很多找我做輔導的創業者時，我都會問他們:“ 你跟你爸媽的關系怎么樣?如果你們發生了矛盾，那么該怎么處理?”

　　為什么這一點非常重要呢?要想弄明白原因，先來看-種奇怪的現象。我發現，許多創業者身上存在一個共同點一-不允許自己過好日子。手上有點錢，只要最近過得比較順利，他就會想辦法把錢花掉，讓自己面對更大的壓力，持續享受這種高壓的創業過程。

　　我認識一位“60后”企業家。他曾是某國企的廠長，剛接手時，工廠非常破舊衰敗。經他多年努力，廠子日益興旺，在那么小的一個城市里，-年實現五六千萬的利潤，成為當地十分知名的一家大型企業。

　　即便如此，他卻從來不進行利潤分紅，這讓我十分費解。我覺得你既然掙了這么多錢，分點紅讓大家改善一下生活多好。 但是他不，他經常掛在嘴邊

　　的一句話是:“ 我們要將錢投入下一步的發展。”

　　下一步的發展是什么呢?買地建廠房。五六千萬看起來很多，但要想實現他的目標還遠遠不夠，怎么辦?貸款。他一下就貸了好幾個億，買了一大片

　　地，全都蓋上了廠房。這是一個死循環，有了錢就買地建廠，錢花完了就貸款，到年底有了錢又繼續買地、建廠、貨款---.做到最后，他發現每年的利潤正好用來還利息。

　　聽起來是不是有些荒唐?但是這位企業家覺得一點問題都沒有。 他跟我說:“ 我的凈資產是優秀的，你只要把我的土地和廠房設備拿去拍賣，就會發現我的凈資產是正的，所以我的企業并不虧錢。”

　　從他的邏輯來看，他的企業確實有著優異的凈資產。但是，我想提醒各位創業者，做企業最重要的是現金流，而不是凈資產。

　　如果你的現金流永遠處于緊繃的狀態，一旦出現銀行抽貸的風險，那么你就會很慘。

　　中國有很多失敗的創業者都是如此，他們長期依靠貸款或小額信貸維持現金流。有的創業者甚至會為了借5000塊或8000塊錢發工資，讓員工們再撐一口氣，去承擔超高的利息。

　　突然有-天，銀行說貸款到期了，不能再批新的貸款了，他們就會被最后一根稻草壓垮。 直到此時，他們才會發現，原本被寄子厚望的土地和廠房，在二次拍賣時根本不值那么多錢。

來源：《低風險創業》作者：樊登