打破思維“模”模式,創造品類越位“魔”式

作者：時間：2019年12月11日信息來源:

　　1、搶占魔式：搶占心智共識

　　品牌是一個以消費者為中心的概念，其本質是企業與消費者之間無形的契約，該契約的標的是消費者的心智資源，必須搶占在消費者頭腦中能夠影響其購買行為，能夠反映消費價值觀的認知，而公共資源(產地資源、文化資源、情感資源、生活方式資源)就是具有價值的認知性資源

　　2 .驅動魔式：顯性賣點驅動

　　與其說明怎么樣，還不如形容產品是什么!找到品牌和產品在物質層面上的打動力，把產品內在的品質差異化、外化為可感知、可理解、可識別的賣點訴求，以此驅動市場、驅動消費者購買需求!

　　3 .提升魔式：文化與情感提升

　　文化就是商機，情感就是寶藏!充分發掘品類內涵的文化價值與精神價值，從感性層面找到品牌與消費者的連接點，在文化或情感上實現與消費者的共鳴，讓消費者從品牌得到獨一無二的文化體驗與情感體驗!

　　4 .識別魔式：強化形象識別

　　品牌形象越容易被發現被記住，品牌傳播成本越低，效果越好!打造差異化的產品、企業品牌外在形象，創建產品和品牌的專屬視覺符咒，或以具有相同精神元素的文化符號作為載體傳達品牌主張!

　　5 .壁壘魔式：構筑標準化壁壘

　　人無我卻有，人有我更優，創新或重塑品類或行業標準，才能呈現優勢!并且通過壁壘的建立在消費者心智中創建“品類標準“，把競爭品牌與跟進者成功排除在外，打造品類唯一!

　　6 .背書魔式：權威證言背書

　　背書就是擔保!搶占品類心智、顯性賣點驅動離不開消費者的信任，品類越位更需要短期內迅速樹立信任狀，而權威人物、機構的證言則是好的手段!用權威性人物、機構為品牌證言，在品類中建立信任狀!

　　7.創新魔式：品類廣度創新

　　創新不僅僅停留在產品功能層面，打破品類界限，對品類的產品、市場及營銷組合要素進行廣度上的創新;利用“替代、反轉、組合、夸張、去除、換序”的手法對品類進行延伸、突破與重組!

文章摘抄于：《企業家的思維盛宴》作者：楊健

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