小型微企業(yè)的生存之道-產(chǎn)品理論（2）

　　市場需求不是一成不變的，許多因素共同決定了消費者對產(chǎn)品的需求。這里，我們將介紹三個主要因素，分別是消費者、相關商品和廠商。

　　消費者對市場需求的影響主要體現(xiàn)在消費者對商品的預期價格和購買力水平。消費者對商品的預期價格是指消費者在實際購買之前已有的對商品價格的預期。比如，市場上品牌洗發(fā)水的價格大多是15~35元，那么消費者在購買洗發(fā)水之前對產(chǎn)品的價格預期也大致為15~35元。如果某廠商能夠生產(chǎn)出質量相當、價格更低的洗發(fā)水，那就能夠吸引更多消費者。消費者的購買力水平則有較大的不同，主要取決于整個社會或環(huán)境的變化。如果社會整體經(jīng)濟形勢良好，人均工資水平不斷上升，那么消費者就會偏向購買質量更好、價格也相對高一些的產(chǎn)品。如果經(jīng)濟形勢不好，消費者普遍不愿意購買高價格、高質量的產(chǎn)品，此時低價格、一般質量的產(chǎn)品將更受歡迎。

　　產(chǎn)品定價理論

　　在日常生活中，價格是影響消費者決策的重要因素之一，也直接決定著企業(yè)市場份額的大小和利潤的高低。企業(yè)面臨的許多銷售難題都和產(chǎn)品的價格息息相關。因此，如何根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品情況和市場環(huán)境降低、升高抑或制定一個相對均衡、平穩(wěn)的產(chǎn)品價格，是產(chǎn)品定價理論的主要內(nèi)容。

　　一件產(chǎn)品的價格主要由生產(chǎn)成本、稅金和利潤構成。如果某小微企業(yè)的稅率是10%，一件產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是50元，企業(yè)想從每件產(chǎn)品中賺取9元錢，那么這種產(chǎn)品的銷售價格至少要定為60元。因為每銷售一件產(chǎn)品，企業(yè)可以獲得10元的收入，但是這其中有1元(10×10%)要作為稅金上交，所以當產(chǎn)品價格為60元時，企業(yè)可以獲得9元的凈利潤，也就是原收入10 元減去稅金1元后的企業(yè)所得。如果產(chǎn)品價格上升到70元呢?每銷售一件產(chǎn)品，企業(yè)就可以獲得18元[(70–50)×(1–10%)]的凈利潤。

　　從上述內(nèi)容可以看出，影響企業(yè)產(chǎn)品定價的主要因素有企業(yè)目標凈利潤和成本。企業(yè)的目標凈利潤越大，也就是想要賺得更多，那么產(chǎn)品價格就越高。企業(yè)單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本越高，產(chǎn)品就越貴。此外，市場因素、競爭對手和其他環(huán)境因素會也會影響產(chǎn)品價格。比如，在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)為了保證市場占有率和銷售數(shù)量，常常會降低價格。