信賴單純的力量——馬化騰解析

　騰訊這本書，約我來寫序，他們以為我和馬化騰很熟。但是老實說，我和馬化騰沒有過交往，我有一張他的名片，不過記憶中全無印象。我離任《南風窗》后的繼任者陳菊紅后來去了騰訊網(wǎng)當總編，不過我和她也不熟悉，無論她到《南風窗》還是騰訊，都是個人的機緣造化，和我毫無關系。還有，我也不用QQ，我女兒用。 　

　因此，由我寫序，實在勉為其難。可是又推脫不掉，出版者說：“你和他們不熟悉，這樣更客觀嘛！” 　　我在網(wǎng)上搜索到的馬化騰的簡歷如下—— 　　

籍　　貫：廣東潮陽 　　出生日期：1971年10月 　　

畢業(yè)院校：深圳大學 　　專　　業(yè)：計算機專業(yè) 　

學　　歷：本科 　　

個人經(jīng)歷：1989.9—1993.7深圳大學計算機專業(yè) 　　

1993.4—1998.10工程師，潤訊通信發(fā)展有限公司 　　

1998.10至今首席執(zhí)行官，深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司 　　

   把這些信息整理一下，我想到了三個詞：深圳、技術、潮汕。 　　

    為什么想到這三個詞？ 　　

第一，王石在一篇文章中提過“深圳三馬”，招商銀行的馬蔚華，平安保險的馬明哲，騰訊的馬化騰。 　　

第二，在互聯(lián)網(wǎng)領域，技術背景出身的領軍人物也剛好有“三杰”，丁磊，馬化騰，李彥宏。我曾在阿里巴巴辦的“西湖論劍”上親眼看過丁馬二人“惺惺相惜”。 　　

第三，改革開放30年來，以李嘉誠為榜樣，在潮汕商人的興起中（深圳早期1.4萬多個三資企業(yè)中，近40％為潮汕人投資），最出名、事業(yè)最大的也是三個人，黃光裕，朱孟依，馬化騰。 　　

  在中國，如果能對上面這些人的經(jīng)歷、經(jīng)驗乃至教訓有所了解和體察，我想可能比任何商學院的教育都更有啟發(fā)性。讓我且簡單分享一個心得，就是馬化騰為什么能夠一直平平安安、專心致志地辦企業(yè)？ 　　

   談到潮汕商人，喜歡經(jīng)商、敏銳強悍都是題中之意。而更深入的研究則表明，潮汕商人素喜“換出財源”、“現(xiàn)金為王”、“商者無域”三大策略。“換出財源”是指潮汕商人雖門路不同，各走一徑，但總能從廠家以最低價格拿到某種產(chǎn)品，并與另外的潮汕批發(fā)商彼此換貨，通過交換，每人手中就有了多種最低價格的產(chǎn)品貨源，對外批發(fā)時能占有更大優(yōu)勢。“現(xiàn)金為王”自然是指潮汕商人看重現(xiàn)金流，見利必出貨，“百賒不如五個現(xiàn)”，他們絕不會把貨壓在手里，非要多少利潤才出。“商者無域”是說潮汕商人頭腦靈活，什么賺錢做什么，隨時準備變化，靈活適應市場。 　　善于經(jīng)商，善于發(fā)現(xiàn)機會，善于資源交換，這是潮汕商人的長處；而刻意獲取最低價格，認為什么都可以交換，哪里有利潤就往哪里轉，則是潮汕商人潛伏的弱點。用貿(mào)易思維辦企業(yè)，往往會陷入急功近利，雖一時有豐厚之利，卻也制造著未來的陷阱。

信賴單純的力量(2) 　　

在馬化騰身上，潮汕商人的短處似乎都不存在。

這是為什么？我想： 　　

第一，他是在深圳這個中國新興企業(yè)發(fā)展得最好、公司治理最完善的地方辦企業(yè)。 　　

第二，他是技術出身，受過大學教育，知道“行于所當行、止于所當止”的邊界。 　　

第三，互聯(lián)網(wǎng)是一個新產(chǎn)業(yè)，新模式，它和傳統(tǒng)的管制干預色彩很重的那些產(chǎn)業(yè)有天壤之別，基本上能夠免于“官商”、“尋租”一類的處境。 　　

他學了一門好技術，他到了一個好城市，他進了一個比較陽光、清潔、主要依靠技術創(chuàng)新的好產(chǎn)業(yè)。中國商界這才有了一個“小馬哥”式的英才。 　　

《第一財經(jīng)日報》的編委王長春向我介紹馬化騰時說，他是一個沉靜、少語、回答起問題卻絕不拖泥帶水的人，外表清朗文靜，像個“工程師”。十年時間，騰訊以一個以憨憨的企鵝為標識的即時通訊工具開始，已經(jīng)發(fā)展為一家市值超過100億美元的行業(yè)龍頭，業(yè)務從即時通訊、電信增值、網(wǎng)絡游戲，延伸到在線拍賣、搜索、社交……儼然是一個“互聯(lián)網(wǎng)帝國”的雛形。即便遭受金融危機影響，騰訊在香港的股價依然堅挺，近三個月還有15％的漲幅，相比或明或暗的競爭對手，其表現(xiàn)可圈可點。 　　

   業(yè)界曾廣為流傳一幅“互聯(lián)網(wǎng)全球勢力圖”，模仿的是一幅世界地圖，圖上密密麻麻地標注了眾多至今仍活躍在不同的網(wǎng)絡領域，富有引領性和開創(chuàng)性的互聯(lián)網(wǎng)公司。其中有微軟、Google、雅虎這樣的“老巨人”，也有Facebook、Youtube、Myspace這樣的“小巨人”，中國內(nèi)地唯一一個入圍并占據(jù)了地圖中央地帶的就是騰訊。 　　這樣的劃分，不免帶有一定隨意性，但多少說明了騰訊無論是在網(wǎng)絡技術創(chuàng)新，還是應用創(chuàng)新上，其影響力都已經(jīng)逐漸超越了中國本土，擴散到更開闊的地界。 　　

   當然我們知道，騰訊的發(fā)展也經(jīng)歷了多次“柳暗花明”，甚至差點在2000年納斯達克網(wǎng)絡股泡沫破裂之時，將公司整個控制權易手，當時開價據(jù)說僅是100萬美元。即便是最后IDG和當時“小超人”李澤楷控制的盈科數(shù)碼聯(lián)手，作為風投入股總共40％，緩解了生存危機，對整個公司方向的掌控和博弈，馬化騰也始終未能高枕無憂。一個廣為流傳的說法是，當年盈科急于出手手中的20％股權，最后以1000多萬美元賣給了南非的媒體巨頭MIH，馬化騰就不是很滿意。他本來想找一個更熟悉亞洲市場、更能為公司帶來整合價值的大股東。 　　

    在多個公開場合，馬化騰回應關于他成功的秘訣時，用的大都是“慢”、“專注”、“耐心”、“謹慎”、“注重技術”等詞匯。這聽上去平淡無奇。但只要想想其大學畢業(yè)最初的想法，就是想到如今林立于各大城市的電腦城“攢機子”，你就會明白這個世界的奇妙之處——有這樣一類人，盡管起初并沒有高遠志向，一開始也不是想得很清晰到底要做成一番什么事業(yè)，但他就是一門心思想創(chuàng)業(yè)，并始終保持對機會的敏銳和抓取，同時始終對偏離的誘惑保持警醒。最后再加上那么一點點運氣，一個耳目一新的“創(chuàng)業(yè)家”，就這樣樹立在更多大大小小有志于創(chuàng)業(yè)的人的面前。