B2B企業如何做內容營銷 核心傳播要素梳理

B2B企業如何做內容營銷

B2B營銷對比B2C營銷的不同之處：

（1） 決策時間較長，可達數月
（2） 購買周期長，從信息收集、購買選擇，到項目執行往往跨度較長；
（3） 購買決策由參與人員負責，一般非一個人的決策，更多的是團隊決策；
（4） 購買過程復雜等。

B2B營銷的解決思路

（1） 項目中有哪些問題使他們徹夜難眠？
（2） 這些人從哪些渠道尋求信息或者新聞？
（3） 購買者屬于什么樣的組織，他們的常規購買決策是怎么樣做出的？
（4） 他們會用什么樣特殊的詞語或行業詞匯來搜索信息？
（5） 他們最看重的一些元素或產品特點是什么？
（6） 他們在整個購買周期中，對什么樣的內容存在渴求或會進行詢證？

執行過程中可以采用以下方法

（1） 競爭性對比法：
在B2B營銷的決策過程中，用戶都會在最后對比不同的競爭對手的優劣勢及特長，以說服自己采購哪家企業的產品或者服務。
（2） 案例研究法：
通過細分，解讀行業的案例或成功故事，向采購方展示自身的實力或優勢。
 

做有傳播力的內容，并進行要素梳理

內容操作的幾個要素：
（1） 為什么要創造這些內容？（企業目的是什么）
（2） 誰是你的受眾？你想影響誰？
（3） 你是否能找到是什么讓你的客戶夜不能寐？
（4） 你是否以一種獨特的風格和明確無誤的觀點來創造你的內容？
（5） 你打算什么時候創造你的內容？
（6） 你是否能制造一點驚奇或者來點笑料？
（7） 你的內容是否能夠激起大家的互動，將大家凝聚成為社群成員？
（8） 你打算在哪里發布這些內容？
（9） 你希望內容達到什么樣的效果？
（10） ）你能否測量內容的有效性？
（11） 潛在客戶是否能夠輕易找到、訪問并分享你的內容？