端午假期多數(shù)樓盤“零成交”

    新政出臺(tái)前，每逢節(jié)假日樓市都會(huì)迎來一個(gè)銷售小高潮。然而，今年的端午小長(zhǎng)假卻早就被眾多開發(fā)商視為“雞肋”。

    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，新政持續(xù)深入引發(fā)市場(chǎng)上觀望的人更觀望，加上6月原本就是樓市淡季，因此開發(fā)商并沒有著力策劃假期樓市活動(dòng)，各樓盤在端午期間幾乎沒有任何優(yōu)惠促銷，成交量也因此特別寡淡。

    無(wú)優(yōu)惠帶來多數(shù)樓盤“零成交”

    “一般來說，多數(shù)人會(huì)選擇這種三天左右的小長(zhǎng)假出游，而不是看房，加上今年還有世界杯，所以對(duì)我們來說端午市場(chǎng)沒什么期待的。”端午節(jié)前，西區(qū)一樓盤的銷售經(jīng)理明確表示，節(jié)日期間不打優(yōu)惠牌。

    事實(shí)上，多數(shù)有房源在售的樓盤端午節(jié)期間都沒有促銷活動(dòng)。“本來想針對(duì)節(jié)日做點(diǎn)活動(dòng)，但是了解到其他樓盤都沒有什么動(dòng)作，所以也就算了。”市區(qū)一家在售樓盤的銷售經(jīng)理告訴記者，假期與平時(shí)一樣，按照客戶付款方式打點(diǎn)優(yōu)惠，一次性付款的最多可享受3個(gè)點(diǎn)的折扣。“目前我們不宣傳買房有多少折扣，只有客戶真正有意向購(gòu)買，才會(huì)談及這個(gè)問題。”該樓盤的銷售經(jīng)理表示。

    買房沒有優(yōu)惠，這個(gè)小長(zhǎng)假對(duì)于購(gòu)房者來說顯得意義不大。“本想趁著端午看看哪家樓盤降價(jià)，有合適的就買下，但這幾天我發(fā)現(xiàn)根本沒有真正意義上的優(yōu)惠。”市民魯先生無(wú)奈地表示，他只能再觀望一陣子了。

    三天時(shí)間里，記者走訪了幾家有房源在售的樓盤，售樓部里都顯得頗為冷清，鮮見前來看房的客戶，這幾家樓盤在端午期間幾乎都是“零銷售”。也有樓盤成交了少量房源，但并非是端午看盤的新客戶，而是之前就有意向購(gòu)買的客戶，只是趁著假期前來簽約。

    房?jī)r(jià)未降剛需購(gòu)房者期待新盤

    與有房源在售的樓盤不同，一些展示樓盤由于價(jià)格還不明確，假日期間受到了更多購(gòu)房者的關(guān)注。

    萬(wàn)華·金河灣預(yù)計(jì)今年8月開盤，由于該樓盤的地段很有吸引力，價(jià)格不明確，端午三天假期，該樓盤售樓部每天都接待了十幾批新客戶。“來看盤的客戶主要了解戶型，咨詢可能的價(jià)格，沒有說到新政的影響。”在萬(wàn)華·金河灣的置業(yè)顧問看來，樓市新政對(duì)真正有購(gòu)房需求的人影響有限。“我趁著假日看了我最關(guān)注的春江月、陽(yáng)光水岸、中央郡和金河灣，主要想多對(duì)比一下。”看房者羅先生說，老盤價(jià)格太高沒優(yōu)惠，而這些新盤還沒開盤，他對(duì)將來的開盤價(jià)格還有所期待。“其他方面已經(jīng)了解得差不多了，接下來是否出手就看這些新盤的價(jià)格。不管怎么說，新開盤當(dāng)天總會(huì)有實(shí)質(zhì)優(yōu)惠的吧。”

    據(jù)了解，市區(qū)多個(gè)新盤有在近幾個(gè)月開盤的打算，接下來衢州樓市將掀起一陣開盤熱潮。

    高性價(jià)比樓盤更能吸引購(gòu)房者

    談及端午節(jié)的人氣不旺，不少開發(fā)商表示，除了淡季這個(gè)因素外，更多的原因還是來自宏觀調(diào)控的持續(xù)深入，市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期。“目前我們主要注重的是做好產(chǎn)品，以品質(zhì)和高性價(jià)比去吸引消費(fèi)者。”有開發(fā)商表示，目前形勢(shì)下，市場(chǎng)觀望氛圍濃郁，消費(fèi)者購(gòu)房不再受跟風(fēng)影響，開始趨于理性挑房。因此，有的開發(fā)商更為重視老客戶宣傳的品牌效應(yīng)，如做好小區(qū)的實(shí)景品質(zhì)，讓老客戶口口宣傳；或推出一些“老帶新”的活動(dòng)，市區(qū)一樓盤就打算拿出金條回饋給介紹新客戶的老客戶。

    對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前樓市的觀望是正常的。國(guó)家房產(chǎn)新政和各地調(diào)控細(xì)則相繼出臺(tái)后，房?jī)r(jià)快速上漲的勢(shì)頭明顯地被遏制住，但實(shí)際價(jià)格卻未明顯下降，這是市場(chǎng)各方力量博弈而產(chǎn)生的樓市觀望情緒。“購(gòu)房者盼望房?jī)r(jià)松動(dòng)，而開發(fā)商更多講求性價(jià)比。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，接下來新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比拼的主要將是房屋品質(zhì)與開發(fā)商品牌。(記者趙崢琳)