溫州企業網上圈店 50多家企業建有“網上商城”

    初夏，陽光尚不毒辣，反而讓人變得有些慵懶。

    在市區一民企上班的孫梅，不想讓難得的休息日浪費在逛街上，但丈夫催促著她給其添件短袖襯衣，孫梅因此想到了網購。

    當孫梅像往常那樣登陸“敗家”這個網購導航論壇時，發現幾個月前還在導航名單的BONO(寶鳥)網站已經消失。后來，她通過搜索引擎才查找到報喜鳥集團旗下這個叫寶鳥的網上商城。

    如果孫梅的丈夫不是一個報喜鳥服裝的“粉絲”，報喜鳥恐怕早已失去孫梅這個客戶。她完全可以去選擇優衣派、美特斯邦威、拜麗德等等溫州其他的服裝品牌，這些服裝品牌目前也都已經開通網店。據工商部門不完全統計，至2009年底，溫州已有超過50家建立了網上商城的企業做了登記備案。“未到工商部門登記備案的可能更多。”一位做過溫企網上商城銷售調研工作的工商領域人士指出。

    實際上，更多溫企是先從網購人氣寶地淘寶處試水的，康奈、奧康、紅蜻蜓等溫州知名制造業企業均已相繼在淘寶商城開出旗艦店。“以個人身份在淘寶開網店的溫州制造企業也不少。”上述工商領域人士表示。

    “我們正著手研究政策解決，線上的增長勢頭還會越來越好，我們可能會給代理商一些陽光政策。”康奈王經理透露。

    實體門店受到線上生意影響，一些代理商大倒苦水，康奈、奧康等已全面著手解決沖突問題，辦法之一就是錯開產品品類的投放。“最近，我們在網上推出特供夏季鞋款，同時有一些設計超前的測試款鞋推出。”康奈王經理透露。

    有業內人士表示，若公司的線上銷售做大了，要對公司進行流程再造，將線上銷售獨立于現有銷售體系。

    這一點，報喜鳥在進軍網上商城時，就已意識到，他們并未讓旗下所有品牌進入網上商城，而采取寶鳥一個品牌與其他品牌錯開經營的戰略。

    重金觸網

    作為溫州最早大手筆推出獨立網購平臺的報喜鳥，已在人們心目中形成一個“先入為主”的印象。2008年4月，報喜鳥斥資1.22億元全資擁有了上海寶鳥服飾有限公司，全面正式涉足網購，欲做PPG(知名網購直銷商城)第二。

    此時，與報喜鳥集團同處甌北鎮的奧康集團也對線上銷售躍躍欲試。2008年8月，以銷售奧康品牌為主的網上商城在公司網站平臺上展開試運營，首期投資額達到了幾十萬元。“早在2005年時，我們也嘗試在淘寶開過店，但當時生意一般，主要是整體上還沒有一個網購的氛圍。”奧康網絡銷售部經理盧忠陽笑著說。

    不管是當時還是現在，報喜鳥與奧康集團的相繼觸網，都是一項超前的戰略。在互聯網領域，大家一致將2008年稱為電子商務的元年。也正是這一年，淘寶購物迅速闖進人們的生活，并復合式地增長成為國內網購平臺的老大。

    一開始，溫州產品在淘寶的銷售更多的是個人行為。“早兩年，制造企業并沒有意識到要趕快行動起來，在網上直接銷售產品，直到淘寶推出淘寶商城后，溫州企業開始意識到其中無限的市場空間。”上述工商領域的人士認為。

    2009年，溫州企業紛紛借助淘寶商城展開線上銷售，奧康、紅蜻蜓、康奈、美邦相繼開出自己的官網旗艦店。

    盡管在淘寶商城開旗艦店所需硬性費用也就是向淘寶網支付銷售額的5%，可是溫州企業為讓自己的旗艦店迅速在淘寶上竄紅，也不惜重金。“剛入駐淘寶商城時，為短期內獲得流量，我們在淘寶網首頁投入了幾十萬元的廣告。”盧忠陽透露。而康奈為讓其產品在網上展現得更精致，購置了專業的攝影器材，還特地騰出辦公場地搭建了一個小型攝影棚。“接下來，我們有計劃與淘寶展開廣告上的合作。”康奈集團負責電子商務業務的王經理透露。

    在一些企業借力淘寶之時，也有不少溫州企業像報喜鳥那樣，初期就投資不菲自建網上商城。其中，像休閑服品牌拜麗德，于兩個多月之前自建了一個叫麗購商城的網上商城，與門店同步銷售產品；而法派集團主導的快時尚品牌優衣派，一問世其網上商城即同步面市，投入運作。

    投入：借助淘寶商城展開線上銷售，所需硬性費用是向淘寶網支付銷售額的5%，目前奧康、紅蜻蜓、康奈等企業相繼在淘寶開出自己的官網旗艦店。

    自建商城，先期需要幾十萬元投入，同時還需做推廣預算。有企業在淘寶店運行一段時間后，再自建商城。

    方式：途徑之一是在淘寶商城或騰訊旗下的拍拍、百度屬下的有啊等網站開旗艦店；途徑之二是自建網上商城。