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時間：2010年04月14日
信息來源:湖州在線－湖州日報
湖州在線訊 “今年上半年訂單已全部排滿，想合作的客戶都排起了隊，今年我們繼續發展壯大關聯度強的協作工廠，提升生產能力，合力打造戶外休閑產品產業集群。”日前，在車間里，正在巡視的浙江泰普森休閑用品有限公司總經理柯登響向記者介紹企業如今的發展態勢。
作為我市外貿出口的重點企業，“泰普森”盡管在去年遭遇了“訂單危機”。但由于堅持在“危”中搶“機”，去年的銷售創造了同比增長30%的奇跡。
跑贏這場危機，主要是深入領悟轉型升級對企業發展的重要意義。據了解，休閑用品本身是需求彈性很大的產品，受市場晴雨表影響明顯。因此，早在建廠之初，“泰普森”就注重以技術創新來打造品牌優勢，每年新產品研發資金都在上千萬元。特別是去年，看到過去以年為單位下訂單的客商謹慎地選擇一個季度甚至一兩個月下訂單的情景后，產品的品質升級越發顯得重要。
為此，“泰普森”高薪聘請了美國、荷蘭、德國等一批設計師，到公司當專職或兼職設計師。“他們對市場變化信息掌握快，借助他們的腦袋，為公司產品做智力接力開發，還可以啟發公司現有的200多名產品研發員，這樣內外結合，保證了產品不斷在市場有升級版本。”
制造業雖然前景廣闊，但將來“利潤越來越薄、工廠越搬越遠”也在所難免。柯登響說，公司已經開始從以往的制造轉向以銷售和服務為主的模式上去。因此，除了上下游節省之外，“我們加大了做強‘微笑曲線’兩端——設計和銷售的策略推廣力度。”
國際金融風暴來臨之前，公司在海外已注冊“west field(西域)”商標，又在美國和歐洲直接建立自己的銷售公司，推出自己的品牌，并成功收購了德國、荷蘭的幾家休閑旅游品公司，利用這幾家公司的影響力和原有的一線品牌效應，“泰普森”產品銷量在歐美激增。現如今，“泰普森”的休閑旅游產品已進入北美最大的7家超市，“泰普森”產品不需要經過任何貿易公司、批發商，就能直接送貨到銷售終端，突破了以往國內企業以產品代加工為主的生產和銷售模式。
“這樣做優勢很大，因為海外中間商往往可以拿到20%至30%的利潤，自己銷售就可將這部分中間附加值收入囊中。”
到去年，公司漁具系列產品在歐美部分國家已經占到90%以上的市場份額，次貸危機發生時，這個產品受到明顯影響。而國內的休閑市場則是方興未艾，潛力很大。
在“泰普森”看來，如果他們的產品在危機襲來時，西邊發亮，東邊也亮，兩條腿走路，或許影響就不會那么大。“現在企業所缺的，就是國內市場剛展開，一旦銷售渠道鋪設成功，則會擁有一個巨大的利潤源，如今公司已組建國內銷售團隊，開拓國內市場的步伐也在緊張有序地邁進。”
產品全部出口的“泰普森”人，在經歷了這場金融危機后，對企業的發展方式也有了更深一層的理解。
只有快轉變，才能大發展。公司董事長楊寶慶在接受媒體采訪時感慨道，汶川大地震后，我們突擊生產了8.5萬頂帳篷，受到胡錦濤總書記稱贊。今天，面對加快轉變的新號令，抓轉型、強發展，也是我們企業的主攻目標。
據介紹，為了突出抓轉型，強發展，“泰普森”正在重點抓好產品創新研發，引進緊密型供應商，繼續擴展海外銷售市場，加快向“三產”發展步伐等舉措。同時，確保每年銷售收入30%以上增幅，力爭在5年內建立起一個現代化生產體系，成為國內最大的戶外休閑用品生產經營企業。
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