永康五金之都 何以拷貝

    永康，與五金確實有一種天然的聯系，那是一種“五金工匠走天下，府府縣縣不離康”的情愫。永康的五金產業，每個行業都有幾家龍頭企業，一大批的配套廠家，還有一大批的家庭工業。“從龍頭到龍身再到龍尾”，就形成了一個完整的產業鏈。

    完整的產業鏈 鑄造門都

    永康早已烙上了“中國門都”的印記。在永康，年產各類門產品2500多萬樘，出口700多萬樘，行業年產值在100億元以上，占全國防盜門產量70%。

    永康門業的迅速發展，這得益于永康有一條完整牢固的產業鏈。在永康，門業企業能找到所有的配件供應商，而且基本上都能保證在兩個小時左右把貨送到。產業鏈的牽引力引發了漩渦效應，外地企業紛紛聞風而來，進一步壯大了永康門業的實力。

    這里的企業上下游之間的合作非常緊密、靈活，如果有什么問題，打一個電話一個小時左右就能趕到，并在最短的時間內把問題解決掉。一旦顧客有新需要，只要簡單的溝通，配件商馬上會回去開發新的模具，在下一個訂單生成前便完成了所有的改善工序。

    永康這個地方要是做某個產品，肯定會形成整個生產配套網絡，所以這里的成本優勢是別人沒法與之競爭的。”在永康市經濟貿易局局長李興旺看來，永康五金產業的高集聚度，促使社會化分工越來越完善，產業鏈不斷延伸，關聯度不斷提高。 

    現在，政府又和企業想到了一起，準備進一步提升永康的門業產業鏈。從2007年開始，永康提出要積極打造“總部經濟”，鞏固五金產業核心區地位，建設中國五金名城。目前，永康已投巨資建設會展中心、物流中心、五金科技創新中心、通關中心等六大公共服務平臺，重點打造“中國五金總部中心”。

    永康科技五金城東側集中建設的25幢20層以上的高樓，未來不僅是永康標志性的建筑群，更將成為產業信息流、資金流、物流的集聚地。

    市場的集聚效應

    “這里有充分的信息流。”步陽集團的成建說，發達的五金產業基礎，使中國科技五金城成為行業資訊聚集地。在這里，敏銳的商人，總能嗅到最新鮮的氣息。永康的很多企業就是這樣察覺到門業的萌動。    

    作為全球規模最大的五金產品流通、信息、商貿中心，中國科技五金城現擁有營業面積67萬平方米，商鋪4600多間，位居“中國十強品牌市場”之首，2009年中國科技五金城成交額達357.2億元。琳瑯滿目的永康門類產品也正是通過五金城這個橋梁和窗口源源不斷地銷往全國各地。

    除了為永康及周邊縣市五金企業廣闊的銷售和展示平臺外，還吸納全國甚至世界各地與五金產業相配套的技術、原材料、機械設備和人才。在中國科技五金城的經營攤位當中，至少有50%是外省及國外廠家設立的直銷點。

    “五金城市場給本地的中小企業和外地企業搭建了一個平臺，因為中小企業本身沒有能力去鋪建全國的銷售網絡，通過五金城，他們也完全可以運籌帷幄。而外地企業包括國外一些知名品牌也都紛紛入駐五金城，也是希望通過五金城這個五金集散中心能夠打開整個中國市場。”中國科技五金城集團有限公司辦公室副總經理邵超虎介紹說，對于本地的一些實力派企業，五金城是他們一個產品推廣的輔助平臺。比如步陽集團為自己的防盜門銷售早已布好了全國的銷售網絡，當然它也會在五金城內占據一席之地，因為畢竟五金城已經成為一個全國性的交易市場，更何況還有一年一屆的中國五金博覽會這個大窗口可以利用。

    “微笑曲線”的魅力

    “從創建之初，永康企業在門業生產上非常重視‘兩端’的提升。”在李興旺看來，這或許是永康門業走出“浪潮經濟”怪圈的有力武器。

    家住沈陽的陳女士在網上看中了步陽的防盜門，可惜在當地市場并沒有銷售，她嘗試著給步陽的銷售熱線打電話。幾天之后，這款防盜門就送到了陳女士的家中。

    這是步陽集團做強“微笑曲線”兩端中的一個舉措——加強品牌渠道建設的一個方面。“我們已從經營產品過渡到經營品牌。”成建告訴導報記者，步陽門業在全國各地已經開設了16家分公司、2000多個專賣店、3000多個銷售網點。在江蘇等省份，專賣店甚至遍布到鄉鎮一級。

    正是得益于這些星羅棋布的網點，步陽每推出一款新品門，基本上十天內就可以在全國同步上市，鋪貨速度比同行要快了近20天。“這意味著假如有同行想模仿我們開發的新產品，最快也得需要兩個月才能將‘克隆’產品投放市場。”在步陽集團總裁徐步云看來，正是這種時間差，使消費者意識到，要想買到正宗的新款門，就只有選擇到步陽。

    “微笑曲線”的另一端是研發。據永康市經濟發展局副局長李屯藝介紹，最近幾年來，“深耕細作”成了永康門業企業的集體行為，專業化發展思路讓永康企業靜下心來鉆研自己的“獨門武功”。

    而新多集團則引進了美國諾信公司生產的單人值守無塵噴臺和瑞士的仿真數控轉印系統，在設備上接軌“國際化”。

    春天門業的德式門是舶來品，也成為市場的一大亮點。T型門源自德國技術工藝，門芯采用進口邵爾蘭特芯板，門板采用進口CPL材料，產品在隔音、保溫、密封、抗沖擊等性能上有較強優勢。

    統計顯示，從2006年開始，行業新產品產值率呈現逐年上升趨勢，特別是2008年，全行業開發出新產品200多個，新增專利授權產品236個，新產品產值率超過了30%。