義烏來料加工業呼喚“升級版”

    “最早的串珠、打結等傳統來料加工業務，已逐漸被更高層次的加工方式所替代，來料加工的附加值正逐步提高。”昨天，義烏市來料加工聯合會會長周偉力告訴記者，如東陽的編織腰帶和中國結在款式上的創新，浦江水晶產品來料加工產業鏈的完善，仙居許愿燈材質方面的提升等，給如何提升來料加工產品附加值提供了借鑒版本。義烏市場極為豐富的商品資源和輻射能力，將給有意發展來料加工業務的地區打開廣闊之門。

    東陽：

    編織腰帶走國際路線

    多個小字母多條銷路

    在墻上釘緊一個鐵夾子，然后數好繩子先把一頭編好，夾到夾子上，接下來，只要按著順序編織，十分鐘左右就能編好一條腰帶。對東陽不少鎮（街）的婦女來說，這意味著賺到了七八角錢。

    “其實，一些有想法、有創意的熟練編織工，已不再滿足于這種傳統的編織工藝。”東陽市駐義烏來料加工聯絡處負責人厲志洪告訴記者，編織腰帶是東陽的優勢來料加工品種，但近幾年，市場上出現了機械編織腰帶，給傳統手工編織帶來沖擊，要保住原有優勢，就得想辦法體現出傳統手工藝的特色。現在，外貿編織腰帶正在嘗試融入新的時尚元素，以提升原有來料編織工藝的附加值。

    在銷往國外的編織腰帶上編入外語字母，是東陽來料加工戶轉變產品風格的一次有益嘗試。例如，進入美國市場銷售的編織腰帶，有加工戶想到在上面編入各種英文字母，或簡單的單詞，就像美國人喜歡穿印有中文“龍”、“福”等字樣的服飾一樣。小小的創意，吸引了不少外貿采購商的眼球。

    厲志洪介紹，普通編織腰帶的加工費一般不到一元，而這種讓人眼前一亮的腰帶，如果用最好的材料來編織，加工戶每編一條就能賺18元，兩者的加工費差價近20倍。

    手鏈編織也是近期才普及的新產品。厲志洪介紹，去年下半年，接到一批美國學生用的手鏈訂單，在夏令營時每人手上戴一條，相當于普通手鏈。這批編織手鏈因為技術要求比較高，一開始當地沒什么人會編，只能一個一個教給加工戶。現在，大家的編織手藝明顯有進步，以后可以多開發類似的樣品供采購商，或者經營戶選擇。受此啟發，目前一部分有想法、有手藝的加工戶也在積極尋找新的附加值增長點。

    據了解，金融危機發生以來，東陽市的編織腰帶來料加工業務卻逆勢而上，不愁訂單，這與加工戶不斷挖掘編織腰帶的工藝含金量有一定關系。據不完全統計，東陽編織腰帶的產量占義烏市場銷量的九成左右，而且形成了加工產業鏈，出現了像橫店鎮官橋村這樣的加工專業村。

    浦江：

    從來料加工到來樣加工

    產業鏈條替代零散接單

    “以前是浦江的加工企業來義烏市場找訂單，現在是義烏的經營戶主動去浦江找加工戶。”浦江縣駐義烏來料加工聯絡處負責人介紹，浦江縣目前已形成數條完整的來料加工產業鏈，尤其是水晶行業，只要客戶拿來樣品和訂單，相關的原料采購、加工、組裝及成品包裝，都可以在浦江完成。

    來料加工和來樣加工看上去只有一字之差，真正的差別經營戶心里最清楚。在義烏經營水晶產品的浦江經營戶陳玉環告訴記者，以前拿到來料加工的單子，由于款式眾多，幾乎每種產品都有數個環節需要發往金華、蘭溪和安徽等地加工，運送貨物的費用和路上來回耽擱的時間不算，有些精致的水晶材料還會因為人為原因浪費一部分，影響了交貨時間和數量。不但要自己賠錢，在客戶面前也失了信譽。

    “現在水晶產業有了完整的加工產業鏈，一切問題都迎刃而解。”陳玉環算了一筆賬，和以前相比，做一筆同樣產品、同樣總價的生意，所節省下來的原材料和運輸成本占訂單總額的5％左右。換句話說，在浦江本地加工水晶產品，一方面讓更多農村婦女增加了收入，另一方面也提高了利潤率。另外，對經營戶提升市場競爭力也起到了推動作用。

    前期，浦江縣發展來料加工辦公室結合浦江水晶產業發展現狀，找準定位，注重引導，提出了重點發展壯大水晶來料加工的思路。在其牽線搭橋下，由義烏市婦聯、義烏市工商局小商品市場分局及來料加工聯合會組織15名水晶飾品企業的負責人和市場經營戶前往浦江，與當地20余名水晶飾品類來料加工經紀人進行現場對接，就長期合作達成相關協議。這批經紀人今后接到的所有訂單，最終會下發到浦江的加工戶手中。

    據介紹，以前，水晶產品來料加工多由加工戶自發形成，沒有形成互通有無的加工體系，不少產品不得不去外地加工。從去年開始，浦江縣成立了發展來料加工辦公室，并在義烏設立了來料加工聯絡處，開展來料加工業務對接、發布來料加工信息等業務，逐步完善了浦江優勢產業的來料加工產業鏈。

    記者從浦江縣婦聯了解到，為鼓勵發展來料加工，浦江縣委、縣政府還推出了一系列舉措，不僅為加工戶牽線搭橋，還對優秀經紀人、示范加工戶、示范村給予獎勵政策。據統計，除了水晶產品，浦江來料加工已拓展出串珠、絎縫、飾品、服裝、鎖具、插花、飾品包裝、九字針等數百個品種，發展來料加工已成為解決浦江農村剩余勞動力就業和促進農民增收的重要途徑。

    仙居：

    孔明燈更名許愿燈

    升級紙套觸動大銷路

    “以前叫孔明燈，現在都改名叫許愿燈了。盡管都是同一種產品，但對消費者來說，許愿燈給人的感覺更加浪漫和溫馨，銷路也越來越好。”在義烏市場經營許愿燈的業主黃先生介紹，從2008年開始，許愿燈仿佛一夜間走紅，連遠在國外的華人也會買上一些帶回去。

    據了解，古代放飛孔明燈，一般都在農歷七月半這天，是人們超度亡魂、祭祀祖先，寄托哀思的一種形式，曾一度盛行于西南地區。后來，又有華人把這種做法帶到了東南亞地區。在經銷商眼里，延續下來的孔明燈放飛習俗，無疑是一個可供挖掘的大商機。

    “近年來，正月十五、中秋節，甚至一些民俗節日，都興起了放飛孔明燈，這給仙居孔明燈來料加工提供了發展契機。”仙居縣駐義烏來料加工聯絡處負責人王金條介紹，孔明燈賣得如此火熱，一方面是商家把它更名為許愿燈，更換了它原有的寓意，適合每個普通消費者使用；另一方面，制作許愿燈外套的紙質也有了很大改進，采用了不燃燒紙張，讓消費者消除了對發生意外的擔心。

    “許愿燈這兩方面的變化，直接帶動了市場的接受程度，繼而拉動了許愿燈來料加工業務的快速發展。”王金條坦言，尤其是不燃燒紙張替代傳統紙是一大進步，許愿燈在放飛途中如果遇到大風，中間的火燭碰到紙外套就會熄滅，提高了放飛安全性。這也是為什么一到民俗節日，就有這么多人買許愿燈的原因。

    據了解，來料加工一只許愿燈，加工費用為三四角。雖然單只加工的費用不高，但勝在量多。目前，仙居縣已形成不少專業生產許愿燈的企業，承接的業務來自全國各地，其中有很大一部分通過義烏市場對外銷售。

    除許愿燈，仙居在其他行業也緊跟義烏市場變化，通過各種對接洽談會，依托義烏市場發揮仙居勞動力的資源優勢，做大來料加工業，實現互利共贏。