汪力成：省外投資要小心陷阱

    身為重慶浙江企業(yè)聯(lián)合會名譽(yù)會長，華立集團(tuán)董事局主席汪力成昨天多個新頭銜——“西部開發(fā)功勛浙商”，面對浙商論壇組委會給出的演講題目“浙商省外投資的成功經(jīng)驗及風(fēng)險”，他絲毫都沒有保留，將自己自1996年以來從西部開始，在全國布點(diǎn)的擴(kuò)張底牌全部“亮”了出來。

    優(yōu)惠政策看清楚

    1996年，當(dāng)時國內(nèi)的交通尚有多處瓶頸。西南是個大市場，可“華立”的電子產(chǎn)品要運(yùn)到西南去，常受制于西南方向鐵路吃緊，偶爾還會遇到塌方等突發(fā)狀況。經(jīng)過深思熟慮，汪力成醞釀把工廠搬到市場去。如何搬？他選擇了并購這條路，并購了當(dāng)時即將倒閉的重慶電能表廠。“這樣能快速輸入設(shè)備、產(chǎn)品、管理，迅速完成改造”。重慶并購非常成功，到2000年，“華立”的電子產(chǎn)品已經(jīng)完成西南布局，躋身重慶工業(yè)50強(qiáng)，穩(wěn)居14-15位。之后幾年，“華立”著手中部布局。“下一步我們還將在西北、東北布局”。

    經(jīng)驗之談

    現(xiàn)在浙商在外地已經(jīng)打出了名氣，各地政府都非常重視浙商，經(jīng)常到浙江招商，作為浙商，一定不能僅僅為了這些優(yōu)惠政策而到外面去投資。出外投資首先應(yīng)該考慮的是自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，即擴(kuò)張之前，企業(yè)要先完成系統(tǒng)思考，一旦盲目投資，很可能進(jìn)入陷阱，最后錢都打了水漂，一輩子的積累都化為烏有，讓人痛心。

    帶律師一起簽協(xié)議

    出外投資，要與當(dāng)?shù)刈罡邔咏⒘己藐P(guān)系。在與政府打交道的過程中，也要注意地方政府的許諾，是不是他們能辦到的。如有的地方政府稱“稅收全免”，但有的事項不是地方政策能說了算的。

    經(jīng)驗之談

    雙方合作的各個事項，都要合法，否則容易進(jìn)入陷阱。在出外投資過程中，從談判到后來各種文件的簽署，都要帶律師一塊去。另外，有的浙商受欺負(fù)，不一定都是當(dāng)?shù)氐膯栴}，有可能是浙商出了問題。有的浙商喜歡吹牛，明明做不到的，卻胡吹，最后自己又不能兌現(xiàn)，導(dǎo)致糾紛。(作者：阮曉琴)