創業偶像陳天橋:獨自行走的網絡游戲冒險之旅

    盛大最初的定位是做動漫互動社區，尤其在融到中華網的資金后，中華網意圖把盛大打造成一個門戶。然而，很快地陳天橋發現動漫很難聚集人氣，做門戶更是缺少互動性。但當時互聯網的大環境是燒錢，每個互聯網公司都號稱要做門戶，沒有人真正思考需求在哪里。陳天橋這時表現出其超常的冷靜和理性，他認為互聯網最大的特點是互動，一定要在互動上滿足客戶的需求。這就與中華網發生分歧，陳天橋獨自開始了他的網絡游戲冒險之旅。

    當時在中國最火的網絡游戲是石器時代、龍族、魔力寶貝等，但加在一起的在線總人數也不過5萬人。傳奇到中國來尋求代理時，和很多大的游戲代理公司都談過，沒有人看好它，因為傳奇當時在臺灣只有3000人在線的紀錄。陳天橋和瞿海濱在代理傳奇之前，兩個人連軸玩了幾天傳奇游戲，他們發現傳奇和其他網絡游戲不同之處在于它的操作非常簡單，因此不被日韓等成熟的游戲玩家認可，當時最火的網絡游戲操作都很復雜，適合骨灰級玩家。而當時絕大多數的中國網友、甚至到現在都不習慣復雜的游戲操作，他們更希望在游戲中和其他人交流、互動。傳奇和陳天橋一直倡導的互動非常契合，因此陳天橋毅然代理了別人都不看好的傳奇。

    一個細節可以反映陳天橋對互動和需求的重視度。在傳奇開始游戲測試的最初幾個月里，陳天橋每天都抽出時間做客服，在線回答客戶問題。

    早期中國的網絡游戲公司都是從中國臺灣過來的，不熟悉中國國情。最早中國的游戲用戶不成熟，不懂得保護賬號，很容易被竊取。而且這些網游公司也沒有經驗防范盜號現象。一些黑客利用系統漏洞在線刷錢、刷裝備。而作為版權方，韓國公司堅持不讓中國公司修改游戲以適應中國環境。而更嚴重的是盛大一年內就達到十萬人在線的規模，韓國網絡游戲最多只有三五萬人在線，盛大需要重建數據庫，否則游戲無法正常運行。陳天橋帶領技術團隊徹夜開發，終于解決了技術瓶頸，也因此和Actoz有了很大的摩擦，陳天橋意識到自主開發的重要性。因此有了后來的傳奇世界和收購案。

    最被人津津樂道的是陳天橋開創了網吧這一全新的渠道。那時的網絡游戲公司都把游戲點卡交由專門的公司代售，存在很嚴重的壓點卡現象，一塊錢的能炒到30多塊錢。很多網友經常買不到點卡。盛大自己注冊了一個公司做點卡的全國總代，然后在各省和地級市招二三級代理。省代能拿到八三折，在那時一張電信卡能有兩塊錢的利潤，就會從內蒙調到上海來賣，所以網吧很愿意做盛大的點卡生意，很快就有了10萬家網吧業主代理銷售傳奇點卡。陳天橋還開創了他的e-sail銷售系統，在網上銷售虛擬卡。這種線上、線下的銷售配合，讓網友在需要的時候，哪怕是凌晨也隨時可以買到盛大的點卡。

    在盛大員工眼里，陳天橋是一個思路清晰，執行力強，有著很高的智商和情商的人。哪怕在最初公司只有三十人的規模時，陳天橋也經常表現出他的遠大戰略。也許在外人看來，收購新浪、做盒子、做IPTV都是突然而來的驚人舉動，但在一年多前，陳天橋已經布好局了。包括已知和未知的收購，像4000萬元收購橡樹國際，做電視購物等等。

    雖然陳天橋已是巨富，但他的生活并不是去歐洲度假、拉斯維加斯吊鮭魚那樣愜意，他每天從上午十點工作到晚上十點，曾經因為吃食堂剩飯拉肚子，普通員工的麻辣燙都能讓他垂涎三尺。