美特斯邦威周成建：從普通農民到億萬富翁

    做裁縫完成資本原始積累像許多沒有背景的私營企業家一樣，周成建是靠自己艱苦奮斗完成的資本原始積累。周成建出生于浙江溫州青田縣一個名叫石坑嶺的村子里。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運，他從小就學會了裁縫手藝。1986年，剛滿20周歲的周成建，來到溫州謀生。他什么臟活、重活都干，火車上三天三夜站過，一天只吃一頓飯熬過。經過幾年含辛茹苦，一分錢一分錢地積蓄了點錢，就進入當地妙果寺服裝專業市場，干起了老本行，白天賣服裝，夜晚做服裝，一天勞動16小時以上。

    對于周成建來說，讓資本擴大的機遇終于在1992年來臨。那年，來自福建石獅的風雪衣、夾克衫，像股旋風席卷溫州市場，周成建緊跟市場行情制作起這些衣服。一次，一個東北老板向他一下就訂了300件，這對于小作坊來說，無疑是個大數目，由于產品質量不錯，客戶一個接一個，訂貨量從300件又增到幾千件，一年下來，賺了幾百萬元。就這樣，他初步完成了資本原始積累。有了幾百萬，周成建并沒感到滿足。幾年來在市場上摸爬滾打，讓他有了經商經驗，也培養出敏銳的眼光。那時，溫州服裝行業大多生產西裝，款式大同小異，而國外少數幾個休閑服品牌在溫州剛剛露面，周成建感到休閑服將有很大市場潛力，便用手頭的錢成立了制衣廠，正式生產休閑服裝，還打出了自己的品牌—————美特斯邦威，產品面向工薪階層，實行薄利多銷。

    采用虛擬經營迅速擴大資本在之后的短短5年間，周成建的資產很快從百萬增長至上億元，這其中有致富竅門。用他自己的話總結，是用了借雞生蛋、借網捕魚的虛擬經營方法。當時建廠之后，周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營企業，從銀行貸款很難。萬般無奈下，他想到利用外力彌補自己資金的不足。在生產上，他采取定牌生產的策略，先后與廣東、江蘇等60多家具有一流生產設備、管理規范的國有、合資服裝加工廠建立長期合作關系。現在全國有60多家企業為幫威生產，年產800萬件服裝，如果這些企業都由周成建自己投資的話，至少需要3億元。

    在擴大市場份額上，周成建采取了特許連鎖經營的策略，即公司將特許權轉讓給加盟店，加盟店要使用邦威公司的商標、商號、服務方式等，并向公司交納一定的特許費。這一辦法效果很好，專賣店每年以新增50家的速度發展。現在，已有邦威專賣店500多家，遍布全國各地，去年公司銷售額達5億多元，如果這么多的店都自己投資，則需要1.5億至2億元。有了上億資產的周成建，并沒有把錢用在享受上，他依然衣著樸素，生活簡單，保持農民的本色，把賺來的錢都投到產品設計和品牌經營中去了。他計劃下一個五年要通過虛擬管理，如聘用國際的專業公司進行品牌策劃和運作公司上市，使企業盡快進入法人治理的現代公司階段，讓品牌國際化。今年初，他在上海浦東征地160畝，總投資1億多元，建設信息化的物流中心和休閑產業設計村。而自己也在首屆中國服裝界年度杰出人物評選中獲“最有成就的企業家”稱號。